策划方案汇编合集

策划方案汇编八篇

?策划方案汇编八篇 ?为了确保我们的努力取得实效,我们需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划.方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的策划方案 8 篇,希望对大家有所帮助.?策划方案篇 1 ?当新年的脚步悄悄地走进我们的时候,在这个喜气洋洋、激动人心的日子,我们要让幼儿园的小朋友个个高高兴兴,让喜悦洋溢在每一位小朋友的脸上,洋溢在每一位老师的脸上,温暖在家长的心坎里,特举办大班年级组集体迎新年活动.?一、活动主题:龙年贺福喜迎新年 ?二、活动时间:20xx 年 12 月 29 日上午 ?三、活动地点:幼儿园多功能厅二楼 ?四、活动准备:水果图片、椅子若干张、鼓、花,各班按照指定场地坐好等;每班准备两个节目;奖品:小玩具(大班幼儿人数);游戏名称:水果蹲、踩气球.?五、活动过程: ?1.主持人宣布活动开始,并说祝词.?2.观看各班小朋友节目表演.?3.游戏“水果蹲”.

?4.再次观看小朋友表演节目.?5.游戏“踩气球” ?6.播放喜庆的音乐,幼儿相互拥抱,说一说祝福的话.?7.主持人宣布活动结束,祝福幼儿“新年快乐“! ?策划方案篇 2 ?一、活动主题 ?走出寝室,走向操场,快乐做自己 ?二、活动背景 ?“彩色跑”(ColorRun)被称为“地球上最快乐的 5 公里赛跑”,彩色跑活动理念发想于印度的“洒红节”,除了继承其快乐传播的精髓,还为其注入了当地本土的特色,焕发着新鲜事物的力量.时下,全国多地大学正风行此项活动,社会反响效果大.作为大学生,急需参与这类社会活动,以提升自我素质,加强全面素质修养.?三、活动意义 ?彩色跑活动主旨推崇全民健身运动,符合社会潮流,以“绿色.健康.运动”的宗旨号召全系学生通过慢跑这一具有青春.活力.健康的运动方式强健身心,以提倡全面运动将健康生活传递给周围的每个人,五颜六色健康出彩的生活新方式,让每个同学融入社会的主流.?四、活动组织 ?东华理工大学长江学院信息工程系青年志愿者协会 ?五、活动对象 ?学院群体师生(最高参与限度 100 人).

?六、活动时间 ?20xx 年 11 月 21 日,早上 09:00 ?七、活动地点 ?梦湖 ?八、活动说明 ?1．规则:全程共分为五个彩色站,依次为起点-红-黄-蓝-紫-绿-终点,每一个颜色的彩色站的跑道外的工作人员会都向参与者撒播彩粉.彩色跑倡导不计时不限制规则,完全可以按照自己的节奏步伐享受这场色彩之旅.可以跑,可以走,可以爬,甚至可以翻跟头！

?2．热身区:彩色跑现场设有热身区,人们会跟着音乐的节奏与热身教练,做好准备动作,因考虑到参与者健康,因此设置该区域以免对身体发生不必要的伤害.?3．T 恤 DIY:到现场参与的同学拿到 T 恤之后,发挥自己的创意,把衣服改变成自己的Style,活动现场也有设置彩色装扮区供参与者使用.?4．彩色粉:质量正品的五彩粉末由可食用的天然食材磨制而成,绝对安全健康！彩粉不会附身及染色.粉末能够洗掉,如同其他脏东西一样,赛后越快清洗越容易洗干净.建议穿着不介意染上色彩的衣服和鞋.如果想保留赛后 T 恤上的色彩,只需要用白醋喷雾喷在 T 恤上并用电熨斗熨干,就可以固定颜色了.?5．携带小孩参加:老师们可以携带自己的小孩参与活动.?6．医疗:全程彩色跑设有 5 个医疗点.分别设置在每个彩色站 ?点.同学们如果由于任何原因感到不适,可到医疗站寻求帮助,同时

也可以向工作人员寻求帮助的服务.?九、活动安排 ?1．责任人:活动负责人针对活动主旨进行活动细节讨论,方负责人每日开一次小会协商活动事项.?2．经费:负责人校外拉赞助并与赞助商协商,解决活动经费.?3．宣传:采取线上“微信,微博”+线下“学校宣传,活动现场宣传”结合多渠道,进行活动宣传.另一方面在 T 恤上印制赞助商 LOGO.?4．分工:活动中,工作人员负责活动工作的协调与分配.青志协工作人员负责工作中的站点执勤与活动秩序.活动工作变动由总负责小组统筹.?5．会议:活动各类会议,由总负责小组协商双方统一召开.要求必须召开的会议依次有“活动动员大会”、“工作人员布置与物质确定会议”、“针对性的活动相关内容的培训会议”、“活动分组说明会议”、“活动开始前一天的誓师大会”.?6．场地:梦湖,活动前进行不低于 2 次的场地踩点,要有“梦湖平面图”、“场地的布置图”、“路线图”、“工作人员预定位图”、“药物等物品定位图”、“活动物品定人定位责任表”.(详细见附表) ?7．活动项目: ?第一项目“T 恤 DIY”,制作 T 恤； ?策划方案篇 3 ?一．活动主题: ?弘扬生态文明共建绿色校园

?二．活动开展背景: ?随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高提高,人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化.严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题.我们在网上了解到安徽师范大学正式将环保教育列为全校学生公共必修课程,安徽师大一直通过公共基础课程渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式,致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播火人”,而让环保教育课程全面走进课堂,则是实现培养目标的重要载体.从目前的形式出发以及从别校的实践中,我们作为大学生应该为环保做点实事,在我校建设绿色校园的号召下,我们举办了这次活动.当前学校,虽然总体卫生环境状况良好,但是仍然存在了众多的卫生死角,特别是那些未被纳入学校值周范围内的地方.校园使用一次性餐具现象严重,制造了许多白色垃圾.求索溪水质不好,绿化带有待加强.?三．活动开展目的: ?1、增强我校学生参与环保的意识 ?2、保护我们学校以及周边的的环境 ?3、培养打学生养成爱护环境,保护环境的意识 ?4、增强全校师生的环保意识,使节能与环保在校园内广为人知 ?5.给同学们提供更好的学习及生活的环境 ?四．活动参与人员: ?主办方:三峡大学经管学院团委 ?承办方:三峡大学经管学院青年志愿者协会

?活动策划人员:李晶李拓晖李杨柳廖恺丽牟丽媛 ?五．活动时间 ?1、前期准备阶段:3 月 1 日——3 月 7 日,海报、手抄报、倡议书的制作与“校园死角”照片的收集, ?2、活动宣传阶段:3 月 7 日——3 月 10 日,于图书馆前进行海报、照片、手抄报的展览、旧物改造活动的宣传与赛前准备.?3、活动进行阶段:3 月 12 日,进行演讲比赛(关于环保题材方面的).在全校范围内进行绿化校园的活动.?六、前期活动内容 ?1、海报和照片集的制作和进行宣传 ?①制作专题海报:我们可以带动身边善于设计动画的各位同学参与这次活动.把我们的活动理念设计融入到海报,手抄报当中.同时,另一批人带领同学去学校的各个地方搜集照片.我们还可以在手臂上带上一条绿色丝巾,让同学们 ?可以显而易见的知道我们的活动,具有带动性.?②积极与学院各个系的宣传部合作,邀请他们和我们同步,出一期关于绿化校园的宣传海报.并将其海报张贴于各系的宣传栏中.?③首先征集关于校园卫生死角的照片,再整理,制作成照片集,制作完,小组成员一起在每个苑宣传栏粘贴一张海报；并于 3 月 8 日在图书馆前展览海报和照片集.同时在当天,邀请学院记者团和宣传中心的新闻部对此次活动做宣传和报道.?2、手抄报的宣传

?手抄报的制作完后,于晚自习时间,由小组成员员发放到每个系的晚自习班级里.?3、粘贴倡议书 ?编写倡议书,再与食堂老板协商后,将倡议“绿色餐具”的倡议书贴于打饭前的窗口.?4、旧物改造活动的宣传及奖品制作 ?①制作活动宣传的传单,小组成员联合学院各个学生会部门及班级班长,发放传单并报名.?②在各苑区摆点报名 ?③制作奖品 ?5.宣传演讲比赛活动 ?6.征募学生进行校园绿化地垃圾及杂草的处理 ?七、主要活动内容 ?1.到宿舍去回收塑料瓶、旧报纸、废电池等 ?每个成员分别负责制定区域的回收(例如:李杨柳负责某栋楼某楼层的宿舍)最后将回收成果统一,留下部分成果供参赛人员选材,其余部分进行转卖用于活动经费.?2.旧物改造活动比赛的开展 ?把收集来的纸箱子,废瓶子,卫生纸筒可以用来做旧物改造.?3、联合各学生会部门针对卫生死角进行打扫(特别是无人值周的地方),制定小组并划分区域打扫(例如:A 组负责南苑门口那一块的打扫),最后由各小组组长检查验收成果.

?4.3 月 2 日:成立演讲大赛评委委员会 ?3 月 2 日—5 日:在学校五个院区进行海报宣传暨会员演讲比赛报名.3 月 9 日:演讲时间 ?演讲决赛比赛规则: ?(一)、每名选手的比赛时间为十分钟,计时以选手开始说演讲题目开始,向观众致谢停止计时.?(二)、演讲话题可从十个中自选一个.选手结合话题,题目自拟,体裁不限.?(三)、要求内容积极向上,吐字清晰,仪态大方.?(四)、选手比赛必须佩戴号码,按号依次参加比赛.?演讲话题:(一)、外来物种入侵(二)、水、大气环境污染(三)、固体废弃物污染(四)、酸雨蔓延(五)、森林锐减(六)、土地荒漠化(七)、资源短缺(八)、气候变暖(九)、臭氧层破坏(十)、生物多样性减少 ?比赛选手从以上十个话题中任选一个,题目自拟,体裁不限.?5.活动在进行当中,正值植树节,我们也会组织人员对树木周边的杂草进行清除.让树儿可以茁壮成长.?八、活动后勤安排 ?1、协会的办公部负责照片的收集和照片集的制作 ?2、协会的宣传部负责海报的制作和粘贴 ?3、协会的组织部负责活动人员的分配和协调问题 ?4、协会的编辑部负责倡议书和宣传稿的编写 ?5、协会的宣传部和编辑部合作负责手抄报的制作和发放

?九、预期效果 ?在宣传和活动过程中,拉起绿色警号,在全校上下掀起绿色校园的风潮,使全院师生关注学校的环境,认识到低碳和节能是可以从自身做起的；进而使日后的校园环境更加优美,到处绿意怏然.这次活动也是为构建“绿色校园”的目标跨出了重要的一步,让“绿色校园”的思想传播到三峡大学的各个角落里.同时也让同学们明白废物再利用的好处,倡行节约反对浪费.?十、经费预算 ?1、A3 纸:单价 0.3 元×100 张=30 元 ?2、手抄报的复印:单价 0.3 元×50 张=15 元 ?3、照片的冲洗:单价 0.8 元×100 张=80 元 ?总计:125 元整 ?4、①演讲奖品: ?一等奖 1 名,获奖证书+150 元奖品 ?二等奖 2 名,获奖证书+100 元奖品 ?三等奖 3 名,获奖证书+50 元奖品优秀奖 10 名,获奖证书 ?②旧物改造活动奖品: ?一等奖 1 名:自行车价值 300 元 ?二等奖 3 名:不锈钢餐具一套 150 元 ?三等奖 5 名:竹炭用品套装 100 元 ?参与奖 10 名:叶脉书签 ?注:参与者即加文化素质学分 0.1.获一等奖加文化素质 0.3.其它获

奖加文化素质 0.2 ?十一．活动总结 ?要建设优美的校园自然环境,优化健康向上的校园文化环境,优美、清洁的校园环境更重要的是在于大家的保护和环保意识.?策划方案篇 4 ?活动目的: ?1．开火车通过不同难度的隧道,发展合作钻爬能力.?2．能与同伴动作协调地通过障碍,体验游戏快乐.?重点与难点:通过不同难度的隧道.?活动准备:竹梯、凳子、绳子等.?活动过程: ?一、热身活动 ?目的:幼儿的身体进入活动的状态.?1．教师与幼儿扮演成小火车.?2．念儿歌活动身体 ?小火车,跑得慢,一、二、三,跑得快,三、二、一,左跑跑,一、二、三,右跑跑,三、二、一,跑到很多地方去旅游.呜呜呜——,我们火车开到了北京,看到长城了吗？让我们一起来登一登,一、二、三.呜呜呜——,我们火车开到了海南,看到大海了吗？让我们来游游泳吧,一、二、三.呜呜呜——,我们变成一列长长的火车,呜呜呜——,我们变成两列火车.?二、基本活动

?目的:三种不同的隧道．发展钻爬能力.?(一)直线钻爬(钻爬凳子) ?1．指你们试试看,你们通得过这些隧道吗！(自由尝试过凳子) ?2．指你们能开小火车通得过这些隧道吗？(以小火车形式钻爬过凳子) ?3．重点提问:过这些隧道要注意些什么呢？ ?小结:小火车要注意安全,头和身体要低一些才能不撞到隧道.?(二)宽曲线钻爬(钻爬垂吊彩带) ?1．指你们能开小火车通过这些隧道吗？试试吧.(以小火车形式钻爬过垂吊彩带) ?2．重点提问:小火车怎么样才能又快又好地钻爬过隧道呢？ ?小结:小火车的眼睛要看着前面的小火车,不能太近也不能太远,距离如果太近,要撞车的,不安全,如果太远,时间就浪费了.?(三)窄曲线钻爬(钻爬梯子) ?1．指让小火车试试能不能通过这些隧道吧！(以小火车形式钻爬过梯子) ?2．重点提问:你们是怎么通过这些隧道的？ ?小结:通过这些狭窄的竹梯通道,要收缩身体才能顺利地通过.?三、放松活动 ?目的:紧张的身体得到放松,防止运动后的疲劳.?1．乘着小火车旅游去；小火车钻更有难度的山洞.?2．整理活动材料.

?策划方案篇 5 ?一、栏目定位 ?随着无锡旅游业发展再次提升到一个新的高度,打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要,本栏目本着立足无锡、宣传无锡、辐射周边,引领旅游时尚消费,关注旅游市场需求,点击旅游热线话题,提供旅游咨询服务的理念,旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目,让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁,达到对内打造旅游品牌,对外树立良好形象的目的.受众通过观看该栏目,可以了解无锡的优美风景、生活休闲、消费水平等,并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路,解决旅游中各方面的问题.通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比,我们认为《精彩无锡精彩旅游》栏目必将成为宣传无锡的窗口,成为最受无锡老百姓欢迎的电视节目.?二、栏目特色 ?1、新奇性.人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐,往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值,追求的是新奇和刺激,并希望越新鲜越好.所以《精彩无锡精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理,把最新最好的游览项目、线路展现给观众.?2、观赏性.人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川,去体味名胜古迹的历史文化内涵,从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦.所以,《精彩无锡精彩旅游》从内容上、视角上入手,尽量把优美的画面展现给观众,让观众能在电视荧屏前一饱眼福,得到美的享受.

?3、知识性.人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历,了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵,因此,《精彩无锡精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时,还自觉传播国内各民族的文化历史,民俗风情,让观众陶冶情操,增长见识.?4、趣味性.旅游是现代人借游览山水风物,寻求精神寄托,释放心情,陶冶情操的.一种良好方法.所以在《精彩无锡精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外,还要把报道做得引人入胜,饶有情趣,丰富了人们的审美情趣.?5、服务性.人们出门旅游,不外乎吃、注行、娱乐、购物,最需要的就是周到的服务.《精彩无锡精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫,及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目,使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解.?三、栏目宣传语 ?我旅游我快乐 ?四、栏目目标 ?立足无锡、宣传无锡、辐射周边,引领旅游时尚消费,关注旅游市场需求,点击旅游热线话题,提供旅游咨询服务的理念,旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目,让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁,达到对内打造旅游品牌,对外树立良好形象的目的.打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目 ?五、栏目板块设置 ?序号板块名称板块简介备注

?1、新闻大聚焦 ?本版块以无锡本土旅游新闻为主、发布国内旅游政策及景区新闻为主； ?2、出游小贴士 ?引导旅游消费,针对人们旅游中的“吃、注行、游、购、娱”进行引导性友情提示 ?3、魅力当家人 ?主要围绕旅游界知名人士进行专访,搭建业内人士与普通受众之间交流的桥梁和平台 ?4、专家来支招 ?旅游解惑板块,邀请业内资深人士进行旅游方面的答疑解惑,向受众提供权威信息 ?5、旅途故事多 ?传播旅游界、人们旅游途中发生的感人故事、奇闻轶事,展现旅途中的幸福快乐 ?6、短信互动地带 ?针对手机短信平台和《无锡旅游网》进行观众互动,获取观众对栏目的关注信息 ?7、有多远走多远 ?以一个精华旅游为背景,以行程中的体验为线索,采撷大江南北风采,展现华夏文明 ?8、精彩线路推介

?及时发布旅行社精品线路,提供导向性信息 ?播出时间 17:45——18:00 隔日重播 3 次.?六、栏目基本构架:VTR 方式+演播室 ?1、节目导视:用凝炼的语言和经典的修辞,给观众一个明确的旅游信息.?2、主持人串场:主持人在风格上要讲究对话的艺术,讲求平视,能够调动观众,幽默睿智.?宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌.改变过去报道旅游的陈旧方法,力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化,以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响.?七、栏目可行性分析 ?1、栏目运营模式——市场化路线,企业化运作 ?2、栏目产出分析 ?(1)、盈利渠道:景点、旅行社、旅游公司: ?(2)、电子设备商:数码相机、摄像机等,苏宁、国美； ?(3)、活动赞助商:品牌饮料、纯净水、矿泉水 ?(4)、媒体:联合营销 ?(5)、餐饮住宿:酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场 ?(6)、盈利周期:2 月-10 月、黄金周、节假日 ?策划方案篇 6 ?一、指导思想

?以“师生情、同学情、友情”为主题,给同学们创造一个机会,切实使同学们相互了解相识二十年后彼此的人生路程,使大家度过一个轻松而有意义的美好时光.?二、活动目的 ?此次聚会,我们努力将它组织成相识二十年后最大的一次聚会.活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会,通过参加各种活动,联络昔日的感情,增加班级的凝聚力,强化老同学间的实质性联系.?此次聚会,绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事,而是安排大家再次生活在一起,哪怕是短短的一天,重温当年的校园生活,重新拾起当年的记忆.?以现在的心态重温当年的生活,相信一定是一种全新的感受.?三、活动内容 ?(一)同学见面,畅谈友谊,交流人生心得; ?(二)集体返回母校,参观母校发展,与曾经的教师见面.?四、活动具体安排 ?8 月 1 日,为聚会活动日.?上午九时三十分在母校校区或宾馆报到,参观校园,同学见面叙旧; ?报到期间,每位同学在体恤衫上签字留念,可每人领取一件,并且穿上纪念衫.?上午十时三十分全体合影;同时,在写有“八五六农场八九届水产班二十年聚会”的条幅上签字.?上午十一时,统一乘车到×××酒店;

?中午,同学正式聚餐.所有同学聚集在一起,以吃饭的形式集体会面,聚餐期间,席间,同学们可以唱卡拉 OK、表演节目,每名同学必须至少上台一次,介绍自己的工作、家庭情况;也可以把二十年前,自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家.席间,将进行摄影、摄像等,记录我们相聚的快乐时刻.?聚餐开始,有班任老师致辞,聚会组委会主任致辞,外场同学代表致辞.?下午,参观 856 农场新貌,拍照留念,晚餐后,可去歌厅.?八月二日乘车去兴凯湖游玩一天.中午,在野外路餐,最好是自助烧烤,天黑之前赶往虎头,晚餐在虎头吃.?八月三日游玩虎头,中午在虎头就餐,晚间回八五六.?五、组织领导 ?为搞好此次聚会,加强领导,精心筹备.设立组委会,组委会由主任及成员组成.负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容.组委会主任由×××担任,下设以下组织: ?(一)会务组: ?1.统筹聚会安排.?2.活动方案的起草及确定.?3.会场布置.?4.组织安排好各种活动场所和交通工具.?(二)联络组:

?1.负责请柬发送和邀请老师.?2.负责督促通知省内外、市内同学.?3.检查落实参会人员名单.?4.聚会光盘相册的编制、发放.?5.汇总同学个人通讯录.?(三)接待组: ?1.负责报到、签到工作.?2.负责发放活动日程及有关材料.?3.负责安排就餐工作.?(四)财务组 ?1.负责聚会基金的管理.?2.负责购买.?3.负责活动期间各项开支的管理.?策划方案篇 7 ?现在孩子一天天地长大,对于生日的意思也越来越明晰,在生日的这天,都会想要和平常的日子有些不同的,有些意外的,有些惊喜的.?一、活动背景: ?当我们某些建工干部生日的时候或生日提前的一定时间里,为了祝福与交流而展开的.?二、活动目的: ?1、让过生的人感受到我们建工的温暖,同时增加我们干部之间的友情,提高合作效率.

?2、有效地进行工作经验的交流,让各位干部在轻松愉快的环境中进行学习.?3、培养干部的语言组织能力、交际能力,锻炼各位的胆识与魄力! ?三、活动准备: ?1、确定好时间地点以便及时地通知.?2、预算经费并向各干部收集一定的经费(除过生的人外).?3、购买一些干粮(如花生、瓜子、胡豆、豌豆、猫耳朵等)、水果(如橘子)、饮料(如鲜橙多、雪碧、啤酒等).?4、租好音响设备,确定音控人员(自带电脑,准备音乐).?5、根据情况邀请老师(请帖).?四、活动流程: ?1、主持人讲话(说明今天的活动内容,宣布寿星名字).?2、每个人(如人多就每部门派两人)上台首先对寿星的祝福说出对寿星的一些看法(即对他的评价),其次对自己近期的工作总结(时间不超过 5 分钟).?3、最后有请寿星上台讲话.?4、如有老师则有请老师进行对寿星的祝福与对此的总结.?5、主持人宣告结束.?五、收拾场地: ?1、设备由带来的人归还.?2、卫生由寿星所在的那个部门的人负责(除寿星外).?六、安全预案:

?1、各部门的部长负责其签到.?2、如有人突发疾病应及时通知部长并快速的送往医院.?3、如发生火灾,应快速有序地离开,并由各部门部长统一负责.?策划方案篇 8 ?圣诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何时,节日促销都是美容院不能忽视的促销商机,而春节(情人节)与其它节日最大的不同,就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节:团聚、欢乐,送礼;情人节:爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下,如何把握好商机打造美容院的品牌形象,提升美容院的销售业绩,完全取决于美容院的精心策划和周密布置.?美容院的“诸葛亮”——深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验,根据春节(情人节)的节日特点,我们确定了“文化主导,情感唱戏,促进销售”的促销策略,特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴; ?一、活动目的 ?1、把握节日(春节、情人节)促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望; ?2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源; ?3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度; ?二、活动主题 ?情浓一生,真心表爱意

?活动(一)主题:情系新春,礼表爱意 ?活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来 ?活动(三)主题:情意无价,爱我有奖 ?三、活动时间 ?四、活动对象 ?1、活动(一)针对目标对象:年龄在 23 岁-45 岁之间,衣着有品味,特别是开私家车 ?的男士及美容院顾客; ?2、活动(二)针对目标对象:参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友); ?3、活动(三)针对目标对象:参与者及所有参加评选的女性; ?五、活动内容 ?活动(一):“情系新春,礼表爱意”特惠活动 ?活动期间,所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠); ?美丽心意卡可享受九重特惠: ?1、任选基础护理项目十二次; ?2、任选身体护理项目四次; ?3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友); ?4、2 月 14 日获赠鲜花一束(11 朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由

专人送到指定人处; ?5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包); ?6、获赠男士专用洁面乳一支; ?7、赠男士肾部保养护理一次; ?8、获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品; ?9、当天落订可获九折优惠; ?注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折).?活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动.?活动(三):“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动.?

元旦策划方案

圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

二,快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

三,促销主题

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

第三曲:《迎新春,献贺礼》

四,营销目的

1.圣诞,元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.

2.各连锁分店全力执行\"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼\"促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛,吸引人流,提升销售.

五,商品促销:

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料,汤料,水饺,汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品.

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡,,圣诞礼品,圣诞装饰品,圣诞帽,散装糖果, 朱 古力等应季商品.

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟,酒,礼品,保健品等开始推介.

5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价.制作\"省钱优惠券\",圣诞节当天购物满100元送一张.亦可邮递黄金顾客.

6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果,蔬菜需要全部订出价格.

六,活动促销

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

时间:12月21日—12月24日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名,联系电话,身份证号码填写到计算机小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;

所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定.

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点

地点:各连锁分店

内容:

1,活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵,具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2,凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

3,散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤.12月15日前下发各店;

4,其他赠品,小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决.

七,气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主.另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部,市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元.奖状费用较少,暂且不计;

6.迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;

7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》.

八,费用预算

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用:1200元

4.《卖场气氛评比》费用:3000元

费用总计:45200元

企划部

杭州鸿阳创业经济信息咨询有限公司 圣诞,元旦元旦策划方案 来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响 人

圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

二,快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

三,促销主题

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

第三曲:《迎新春,献贺礼》

四,营销目的

1.圣诞,元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.

2.各连锁分店全力执行\"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼\"促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛,吸引人流,提升销售.

五,商品促销:

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料,汤料,水饺,汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品.

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡,,圣诞礼品,圣诞装饰品,圣诞帽,散装糖果, 朱 古力等应季商品.

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟,酒,礼品,保健品等开始推介.

5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价.制作\"省钱优惠券\",圣诞节当天购物满100元送一张.亦可邮递黄金顾客.

6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果,蔬菜需要全部订出价格.

六,活动促销

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

时间:12月21日—12月24日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名,联系电话,身份证号码填写到计算机小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;

所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定.

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点

地点:各连锁分店

内容:

1,活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵,具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2,凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

3,散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤.12月15日前下发各店;

4,其他赠品,小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决.

七,气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主.另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部,市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元.奖状费用较少,暂且不计;

6.迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;

7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》.

八,费用预算

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用:1200元

4.《卖场气氛评比》费用:3000元

费用总计:45200元

企划部

「星期五公社」天第公寓策划案

所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下，运用差异化企划和独特性企划（USP）策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。

从策划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的烂尾房，它与周边新兴住宅相比从房型、小区规模、配套等各方面都不具备优势。从策划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，从周边客源到外地客源；从年轻人到老年人；从投资者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源层的过于广泛使产品定位变得不确定。综上所述，这些都给策划带来了一定的难度，给销售造成一定的抗性。然而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而会转变为优势。在遭遇激烈竞争的情况下，本策划案所做的就是在应用差异化策略和独特性策略的基础上，力图把劣势转为优势。差异化策略即通过设计一系列有意义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分。独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特性，并发挥提议独特主张（这种主张是竞争对手未曾提倡过，非常强而有力，且能感动消费者）的功能。在差异化策略和独特性策略的指导基础上，本案提出以新为主线，提倡了一种全新的居住生活理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒体组合，以崭新的广告手法来表现的手法。价格&格局新：本案所极力倡议的在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念。也就是奇货可居，通过这个手法，本案在周边市场中在最关键的面积、总价、建筑风格心理上就占了上风。理念新：本案所提倡的后集体生活，无论对年轻人、中年人还是老年人都有一定的吸引力。为消费者营造了一个个性与群体共存的生活的家园。也就是说，这个烂尾型的住宅产品被包装成一个人见人爱的\"大众情人\"星期五公社\"（天第公寓），并在这个新理念上首创了上海首座后集体生活宅邸的概念。媒体新，因本案案量小，考虑到要精简广告成本，尽早盘活公司资产，所以在媒体通路上以户外广告牌广告和现场海报派发为主，基本不考虑电视媒体和报纸媒体。这一手法相当大胆而创新。广告包装手法新，在广告包装手法上，本策划案也采取了与众不同的方式，即采用成人漫画这一新颖的设计符号来唤起消费者心中不泯的童真和向往。\"短、平、快\"的策略，在最短的时间，花最少的成本，用最快的速度将本案资产盘活，为发展商的后续发展奠定基础。在这些策略的正确引导下，通过一系列的概念炒作，\"星期五公社\"（天第公寓）推出市场后不到一个月即销售告罄，其后来电来访依然络绎不绝，出现了供不应求的热销场面。

一、项目分析

天第公寓（后来在市场的推广名被定义为\"星期五公社\")，项目位于上海浦东金桥地区，小区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——\"天第公寓\"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇\"十面埋伏\"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建\"易初莲花\"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨（L4线）使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，小区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20XX年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头（受\"上海故事\"量体拉动比较严重），有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2.客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

１周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

２市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

３外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的\"就业创业基地\"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、策划思路

关键问题是：怎样才能做大众情人呢？

无可辩驳，\"天第公寓\"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，\"天第公寓\"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。要求客源的广泛造成了要求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使\"天第公寓\"成为人见人爱的\"大众情人\"呢？做 \"大众情人\"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，\"天第公寓\"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。

怎样使产品成为\"大众情人\"呢？构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上项目组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子·《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

想要成为\"大众情人\"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢？于是就有了下面一段概念的提炼：

\"星期五公社\"策划构想：后集体生活的概念由来。

记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

星期五公社营销由来……

70年代，公社年代。

80年代，开放年代。

90年代，自我年代。

00年代，个性年代。

今天，个性群体共存的矛盾年代！

现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢？因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

我发现诸如俱乐部是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

所以，我愿意把它衍生为一种小区生活，而且称之为\"后集体生活\"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。

所以我将星期五赋以\"生活\"的概念，公社赋以\"当代后集体\"概念。

所以我把这种后集体生活的地方就叫，\"星期五公社\"。

注：\"星期五公社\"是\"天第公寓\"的推广名。

就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，\"金桥有个很生活的后集体，我们叫她\"星期五公社\"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

三、销售策略

以迅雷之势推销\"大众情人\"。

在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给\"星期五公社\"定下了低总价面向市场的价格策略。

我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以\"短、平、快\"的销售策略，经过1-2个月的前期准备，在正式公开3-4个月之后，销售率将达到70-80%。

四、广告表现策略

首创成人漫画作为本案广告表现符号。

在拟定广告表现策略之前，我同样让项目组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

1.\"青年汇\"：也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，\"青年汇\"是十分成功的。

2.\"蓝朝部落\"：也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和\"青年汇\"类似，难免有步落后尘的味道。

3.\"东方时空\"：在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

4.\"同领都会\"：连广告表现手法都和\"青年汇\"极其相似，根本没有自己的个性。

本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

在这里，我把客源分为这样几种类型：

A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者

D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生

F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢？

于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

城市：共同的环境————新的集体

金桥：公认的生活地————新的生活

小区：共同的家 —————新的集体

大堂：共进式 ——————集体

网络：共享式 ——————互动的集体

会所：共享式——————互动的集体

建筑：两幢独立—————在集体中独立

综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗？包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为\"上海首座后集体生活宅邸\"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。

纵观以上，那么什么样的设计符号是为大家所接受的呢？

当50年代人听见叉铃的声音时；当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时；当70年代人看到玻璃弹子时；当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢？无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作\"星期五公社\"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。

在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是\"拿来主义\"。据我了解，目前只有复地集团开发的\"柏林春天\"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，\"星期五公社\"是首例。

五、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外广告牌、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说\"星期五公社\"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

六、广告预算

四两拨千金，做好预算才好当家

依据以最低的费用来达到最高效益的原则，我作了如下广告预算表:

总销金额

9000万元

广告投放比例

1.5%

广告成本

9000万*1.5%≈135万元

企划周期

20XX.11.28

20XX.3.10 20XX.3.25

20XX.5.10

20XX.7

引导期

公开期

强销期

持续清盘期

阶段预算明细 (略)

七、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月\"星期五公社\"已告售罄。而\"星期五公社\"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以\"星期五公社\"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。\"星期五公社\"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手\"星期五公社\"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁（客源）的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场数据和客源数据，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷（客源广泛使要求点过多造成无法为项目定位），而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

项目本身虽然没有十分特别的地方，但我还是在平凡之中找到了特殊，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖。此为一新——产品设计手法新；为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新——居住概念新；原创成人漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美好回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了十分温馨感人的生活场景，此为三新——广告表现新；本案抛开了传统的媒体通路——报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节约了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新——媒体策略新。

抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘营销中很好地得到运用，再配合了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

结构严谨，重点突出！

非常好看。

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