总结及工作计划最新6篇

总结及工作计划最新6篇我们撰写工作计划的时候一定要结合自己的实际能力，在工作中，工作计划是人们完成某项工作的前提条件，小编今天就为您带来了总结及2023年工作计划最新6篇，下面是小编为大家整理的总结及工作计划最新6篇,供大家参考。

我们撰写工作计划的时候一定要结合自己的实际能力，在工作中，工作计划是人们完成某项工作的前提条件，小编今天就为您带来了总结及2023年工作计划最新6篇，相信一定会对你有所帮助。

总结及2023年工作计划篇1

一、班级情况分析：

本班共有学生人，其中男生人，女生人。这些孩子大都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；其中有小但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

二、主要工作及目标：

1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育。

2、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

3、利用电话、qq等方式加强学校与家长间的多方联系。

4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

5、认真完成学校分配的各项任务，搞好学校活动、主题教育和各项竞赛，培养学生的各种能力和素质。

6、加强安全教育。利用晨会、集会、墙报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

三、各学月工作安排

九月份：角色转换月

1、做好开学的各项工作。

2、办好安全专栏，布置教室，美化班级。

3、加强一日常规教育，开展学习评比活动，促进学生尽快养成良好的学习和生活习惯，使学生顺利完成从学前儿童过渡到小学生的角色转换。

4、加强安全常规教育，确保学生安全。

总结及2023年工作计划篇2

忙碌而充实20__年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20__年11月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩

1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通。20__年我与相关部门合作，顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。

2、行政费用的预算与控制。按照公司财务标准化制度规定，为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。

3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理。作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。

4、公司印章、档案及合同的管理。20__年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中，在一定程度上避免了风险。

5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理。我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，协助总经办根据外部市场行情及公司实际情况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底按照集团总部要求，统计了公司20__年薪酬预算执行情况并拟定了20__年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。

6、日常人事工作及员工关系管理。20__年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，及时解答员工疑问，并组织员工参加了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。

7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务。作为人福医药集团控股子公司，人福诺生与集团间保持着密切的联系，行政部也承担着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20__年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，认真细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部配合力度”评分无任何扣分项目。

8、协助公司质量、销售等部门完成相关工作。公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和控制，行政部作为枢纽部门，积极协助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常协助销售、采购、财务等部门完成了资料的准备与报送工作，保证了公司的运作顺畅。

二、本年度取得的进步

1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的人福诺生的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神。

2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的认识，学习了药品和gsp的相关知识。

3、通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力。

三、本年度工作的三点反思

1、也许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的经验，一开始对企业的运作流程和规则不够熟悉，没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用。

2、个人对医药相关知识了解得还不够，需要加强对药品基础知识、gsp知识、药品法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解。

3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些计划实行的工作未能展开，20__年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。

四、学习与成长

1、20__年参加了质量管理部组织的培训、药品制度和法规自学与测试，参加了集团总部组织的人才体系构建培训、e-hr系统使用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险控制等培训

2、本年度自我优劣势评价：

本人优势：外向开朗、乐于助人、工作认真、细心谨慎、态度端正、有责任心、比较善于与人沟通，灵活应对各种问题和突发状况。

本人劣势：专业知识仍需继续提高，宏观规划及统筹分析能力需要提高，看问题的高度还不够。

五、20__年本岗位工作计划

1、继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通。

2、精细化行政费用的预算，严格控制费用的审核支出。

3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划。

4、加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录。

5、按计划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部门和员工个人年度kpi指标。

6、建立员工沟通平台，通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公司后备人才。

7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源。

8、协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。

总结及2023年工作计划篇3

2021年以来,万峰湖镇在县委县政府的坚强领导下,紧紧围绕县委县政府工作目标,全面压实责任,凝心聚力抓好理论武装、脱贫攻坚成效巩固、乡村振兴建设、民生事业发展、风险风范化解等各项工作,为高质量发展打下了坚实的基础。现将工作情况总结如下:

一、2021年上半年工作开展情况

(一)聚焦党的先进理论武装,不断坚定理想信念。把深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务,坚持把学习习近平总书记近期重要讲话和指示精神,上级有关会议、文件和领导讲话精神作为党委会第一议题,定期组织召开党委理论学习中心会议、党支部会议、党员大会、干部夜校学习会等,深学笃行习近平新时代中国特色社会主义思想和党的先进理论,不断加强思想武装。坚持把党的政治建设摆在首位,强化政治思想引领,不断向政治建设聚焦,不断增强四个意识、坚定四个自信,切实做到两个维护,自觉在思想上和行动上同党中央保持高度一致,力求行动迅速、把握准确、贯彻彻底。

(二)聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。始终把脱贫攻坚当作头等大事和第一民生工程,坚持目标不变、靶心不散、频道不换,尽锐出战、精准施策、靶向问诊,紧扣摘帽、稳定、发展要求,全力以赴巩固提升脱贫成效。一是压紧压实帮扶责任。按照四个不摘要求,用好目标细化、责任分解、过程问效、跟踪督办四举措,进一步压紧压实274名包保干部帮扶责任,累计组织开展6轮次四逐四准大走访大排查大整改和2次村级交叉排查工作,对全镇4154户开展了逐村逐组逐户逐人逐项排查和风险问题研判整改工作。二是抓好扶贫资产管理和项目实施。组建扶贫资产和扶贫项目资金核查专班,对2013—2020年56个项目进行核查,形成扶贫资产56项,资金总规模2832.057165万元,形成资产总规模2728.863865万元。2021年申报实施项目8个,涉及资金878.91万元,涵盖产业发展配套基础设施、劳动力就业培训、乡村振兴等领域,有力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。三是抓好问题排查化解。严格按照四逐四准要求,组织开展大走访、大排查,组织10个前沿指挥所、6个工作专班全覆盖完成全镇4154户走访排查,完成20个方面27个风险问题化解,有效应对和化解脱贫攻坚领域风险。

(三)聚焦乡村振兴建设,全面激发示范带动作用。紧紧围绕乡村振兴二十字方针,对标乡村振兴产业兴旺、生态宜居、乡风文明等5个方面和培育一批农业企业和合作社、建设一批200亩以上产业示范基地等30项指标,全面推动州级乡村振兴示范村纳赖村和县级乡村振兴村坝盘村示范村创建工作,因地制宜发展了以5000亩百香果为主,枇杷、沃柑等其他精品水果为辅的优势特色产业,已建成10个污水处理池,完成户用卫生厕所改造158户,拆除清理无功能建筑118处,完成门前五包协议签订4154户,乡村振兴各项工作有序推进。组织村级谋划乡村振兴项目70个,为在十四五期间以项目建设为突破,带动全镇振兴发展打下基础。

(四)聚焦民生事业发展,全面提升群众生活水平。紧扣六稳工作持续跟进,聚力六保任务重点攻坚,着力办好民生实事,为民谋利、为民解忧,全面筑牢民生底线,切实改善民生水平。一是强化困难群体基本生活保障。加大低收入群体、困难群体保障力度,2021年以来共发放农村低保金213万余元、城市低保金5.2万元;发放特困供养金和价格补贴42.9万元;发放救灾粮1.2万斤、救助资金7.5万元;发放高龄补贴资金9.2万元;开展困难群众医疗救助工作,着力解决353人贫困医疗救助金70.12万元;发放农村低保对象新型农村医疗合作医疗资金43.73万元,发放城低保对象基本医疗保险资金8.05万元。二是落实3+1保障措施。教育保障方面,全镇义务教育阶段在镇内就读学生1205人,2021年以来享受精准教育资助630人,帮扶资金共302625元;全镇在镇内就读的学前儿童345人,享受精准教育资助70人,帮扶资金共28000元;化解辍学风险3个。医疗保障方面,2021年县对我镇的城乡医保筹资暨小康指标考核人口数14621人,已参保15057人,完成率102.98%,贫困人口参保率100%;办理基本医疗报销9.85万元,发放医疗救助资金6.37万元。住房保障方面,对全镇1394栋民房开展地毯式排查并录入系统,排查出危房280栋,拆除54栋,加固维修8栋,对不必须拆除房屋,已采取措施确保不住人,消除住房安全隐患。饮水安全方面,每季度组织开展水质检测,组织做好饮水安全项目巩固工程,全镇自来水普及率100﹪,集中自来水普及率99.06%,饮水安全实现全覆盖。三是全力抓好劳动力稳岗就业。组织开展劳动力就业技能培训501人;解决公益性岗位10人,发放资金10.187万元;争取公共服务岗位安置71人,向县级争取匹配资金35.12万元;完成劳动力就业采集任务数7620条;推荐就业岗位5054次,指导帮助8409人稳岗就业,实现有劳动力家庭一人以上就业。

(五)聚焦十四五发展目标,全面抓好项目谋划推进。坚持围绕十四五规划和2035远景目标,科学谋划、综合施策、凝心聚力推动高质量发展,一是抓好十四五项目谋划。深入落实州委两大一高主基调、五个主战略、十个重点主路径和县委三城六乡发展定位,以基础好、产业兴、百姓富、生态美为目标和抓手,聚焦十四五发展目标,因地制宜谋划了基础设施、产业提质增效、旅游发展等35个项目。二是推动沙岩矿项目建设。永和白桥水泥配料用沙岩矿资源储量828.8852万吨,占地面积0.4245平方公里,项目建设共计征用土地636亩,项目于2021年1月集中开工,目前在进行全面的作业,项目稳步推进。三是抓好

(六)聚焦生态文明建设,全力打造环境优美万峰湖。牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念,全面落实节约优先、保护优先、自然恢复的方针,统筹山水林田湖草保护,建设天蓝、地洁、山青、水净的美丽家园,努力实现百姓富、生态美的有机统一。一是扎实推进四清四乱整治。坚持把四乱四清整治工作作为一项重要政治任务、重大发展问题和重大民生工程来抓好抓实,巩固生态堤岸、生物多样性、污水处理的环保项目,2021年上半年,全镇共开展开展沿湖垃圾清理6次,共出动人员125人次,共清理垃圾2吨,清理违章建筑一栋,200平方米。二是全面规范库区野钓行为。按照生态渔业提质扩面要求,对辖区内禁钓区和垂钓区范围进行合理划分,明确垂钓界限,启动在港湾、岜皓、马安营等村按照一村一钓场一库湾一钓场的原则规范设置钓场,进一步野钓行为得到规范管理。三是扎实抓好森林资源管护。持续加强国家公益林管护,全镇公益林84735.9亩,涉及补助自己1334590元;组织开展我镇退耕土体存量核查,2021年来共核查小班915块,面积4415.3亩,可继续实施退耕面积1100亩;新增经果林枇杷、沃柑、芒果种植500余亩,短伐期用材林桉树、杉木等造林600余亩;办理群众采伐申请16份,采伐蓄积量3255.36立方米;聘用中央财政补助护林员30人、省级财政补助护林员90人,集中开展森林火灾扑救安全知识培训与森林火灾扑救应急演练1次;查处林业行政案件共9件,森林火灾案件3件,共处罚款14300元。

(七)聚焦社会和谐稳定,全力防范化解重大风险。始终坚持底线思维,按照看得到、拿得准、防得住、化得了、搞得定的思路和抓具体、抓深入、抓落实的原则,将防风险守底线贯穿全镇工作的全过程,一体推进风险防范化解工作。一是疫情防控方面。深入落实防、查、控、治、保、导各项措施,全面抓紧抓实疫情防控工作,进一步完善镇、村、组三级联防联控机制,落实入境、中高风险地区返镇人员核酸检测、居家健康监测等措施;12岁以上人员全程接种累计6485剂,占总任务6649剂的97%;储备疫情防控物资6万余元,做到了守土有责、守土负责、守土尽责,实现疫情零暴雷零发生。二是地质灾害防治方面。2020年全镇已查明地灾隐患点35处,2021年新增隐患点8处,累计地灾隐患点43处,2021年消除隐患点6处,目前地质隐患点共37处,其中险情级别大型4个,小型13个,中型20个,受威胁群众249户1111人,受威胁财产达4054万元。针对这37个地灾隐患点,已采取群测群防措施防治措施33个、工程治理防治措施3个、准备工程治理1个。现已搬迁拉然沟隐患点2户11人,待地质队核定后消除,拟搬迁龙万村二元花组1户5人。做到早发现、早预警、早撤离,实现了全镇地质灾害零伤亡。三是防汛抗旱工作方面。组织对全镇水利设施进行全面排查,完成排查8个集中水源点、8个提升泵站,完成对小农水灌溉工程项目2个标段17个水池、24千米自流及上水管进行检修和维护,有力地保障了群众生产生活用水,现已储备6台发电机、50张折叠床、200件救生衣、17顶帐篷等应急救援物质。同时,紧盯暴雨、大风、冰雹等极端天气,第一时间转发预警信息,全面动员广大群众关注防汛、支持防汛、参与防汛。四是其他行业领域安全生产方面。烟花爆竹、危险化学品、非煤矿山、教育、旅游、消防、道路交通等安全领域,组织开展安全生产大排查大整治行动。累计组织开展集中排查38次,累计排查安全隐患162条,现场督促整改142条,下达执法文书11份,责令限期整改11条,完成整改153条,正在整改并需长期坚持9条,整改完成率94%,为全镇经济社会发展提供安全稳定的社会环境。五是政府债务风险防范化解方面。严格按照政府性债务管理七严禁要求,坚持分类管理、区别对待、逐步化解的原则,对全镇重点的37个欠款项目,按照主体和资金解决渠道划分为5类,并有针对性制定化解措施,争取300余万元资金有效应对和化解了债务风险,在防范化解债务风险上做到心中有数、化解有策、兜底有方、应对有效,未发生系统性政府债务风险。

二、存在的主要问题及原因分析

在肯定成绩的同时,我们也清醒看到,发展中还存在短板弱项,不平衡不充分问题依然突出。主要表现在:一是抓长远思考不深,抓发展谋划不够远,对当前的形势分析和全镇发展存在的问题剖析不够精准,调查研究不够深入,项目储备较少,发展后劲不足;二是产业发展基础不够牢固,产业配套基础设施有待进一步完善,依然存在土地资源没有得到有效整合、生态红线压力大、项目资金压力大等问题,在一定程度上制约全镇经济社会高质量发展;三是责任压实还有差距,在推进全镇经济社会发展等方面依然存在个别干部缺乏大局意识,存在执行不坚决、打折扣、服务意识不强等问题。对于这些问题,我们将以对人民高度负责的精神,敢于担当作为,采取切实有效措施,倾心尽力,认真履职,全力整改,决不辜负全镇人民的期望和重托。

三、2022年工作打算

2022年,我镇将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真学习贯彻习近平总书记视察贵重重要讲话精神,以高质量发展统揽全局,按照省委一二三四工作思路,围绕四新主要目标,抓好四化措施落实落细,深入落实州委两大一高主基调、五个主战略、十个重点主路径,更好统筹发展和安全,扎实做好六稳工作、全面落实六保任务,围绕县委一区三城六乡实现十四五开好局、起好步,以优异成绩庆祝建党100周年。

(一)在抓好干部理论武装上持续发力。坚持把学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届五中全会精神、省州县全会精神等作为一项重要政治任务,推动学习宣传贯彻落实习近平总书记视察贵州重要讲话精神走深走实,用好党委理论学习中心组、党史学习教育、干部夜校等,引导全体党员提高政治站位、坚定理想信念,不断提高政治领悟力、政治判断力、政治执行力。在全镇范围内常态化开展党史学习教育,教育、引导党员干部牢切实牢固树立四个意识,坚定四个自信,切实做到两个维护,自觉在思想上和行动上同党中央保持高度一致,奋力推动万峰湖镇经济社会高质量发展。

(二)在巩固脱贫攻坚成果上持续发力。坚持抓在准处,常态化、制度化推进四逐四准,把脱贫不稳定户、边缘易致贫户两类人群的动态精准监测和帮扶抓扎实,持续加大两业工作力度。紧盯3+1保障和易地扶贫搬迁等重点工作的关键环节,聚焦民生事业发展,持续开展大排查大走访,全面补短板、强弱项、展优势。重点关注生产生活现状,对困难人群加大保障力度,确保脱贫人口不因灾、因病返贫,坚决守牢不返贫的底线。加快推进脱贫攻坚领域项目谋划实施推进,激发带动作用,扎实抓好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。

(三)在抓好乡村振兴建设上持续发力。一是紧紧围绕产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的目标要求,始终把乡村振兴战略作为新时代三农工作的总抓手,找准突破口,突出典型示范作用,以点带面加快推进乡村振兴发展步伐。坚持以高质量发展统揽全局,持续巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,围绕发展更有动力、城乡更添魅力、民生更加给力、党建更具活力的奋斗目标,唱响加油安龙、美美与共、高质量发展主旋律,全力以赴推动醉美万峰之湖、宜居旅游水乡创建工作,着力利用好资源优势,还水于民、还湖于民,真正把绿水青山变成金山银山,有力推进万峰湖巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,为全面开创万峰湖镇高质量发展新局面而不懈奋斗。二是严格按照产业发展八要素要求,充分利用生态、气候等优势条件,在沿湖村(居)加大以百香果为主,其他精品水果为辅的种植力度,加强资金、科技、基础设施的保障力度,结合石山村地理区位特点,精准选择主导产业,切实提升竞争力,推动农村产业发展取得新的更大成效。三是加大乡村振兴示范村的建设力度,全面摸清试点村经济发展现状,集思广益、总结经验,按照一村一策合理谋划乡村振兴示范试村发展思路,统筹安排村庄建设改造、公共服务提升、村容村貌整治、环境绿化美化、乡村旅游示范培植等重点工程,全面改善群众生产生活条件,着力解决群众的烦心事和揪心事,努力共建美好生态家园。

(四)在防范化解风险上持续发力。坚持以防范化解重大风险的思维来落实安全生产、乡村振兴和经济社会发展等各项工作,坚持底线思维,统筹发展和安全工作。一是统筹抓好疫情防控外防输入、内防反弹措施落实落实,抓好境外入(返)镇人员、国内中高风险地区入(返)镇等重点人员排查和常态化疫情防控措施落实。二是严格落实安全生产责任制,坚持党政同责、一岗双责和三管三必须要求,加强非煤矿山、交通运输、建筑施工、自然灾害、地质灾害、危险化学品、消防、校园等方面风险隐患防范化解,切实保障人民群众生命财产安全,确保维护社会和谐稳定。三是严格落实属地管理责任,持续加大信访维稳、矛盾纠纷、扫黑除恶、禁毒宣传等工作的排查整治力度,持续保持无死角、全方位监督,进一步保持高压态势,确保形成齐抓共管的工作合力和良好局面,全力维护社会大局稳定。

(五)在推动全面从严治党上持续发力。进一步提高政治站位,加强政府自身建设,始终做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,建设人民满意政府。一是始终保持惩治腐败的高压态势,对群众身边的腐败问题有案必查,有腐必反,推进全面从严治党走向深入。二是瞄准人民群众普遍关心、社会反响强烈的突出问题,尤其是农村产业发展人地矛盾、旅游资源挖掘盘活、产业利益联结、搬迁群众后续帮扶等方面存在的问题,要一个一个去解决,不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。要坚持把严明政治纪律和政治规矩放在首位,以六定十机制六亮点十项重点工作为主抓手,突出重点、聚焦难点、闭环管理、狠抓落实。三是全面抓实作风建设,始终坚持问题导向、结果导向、目标导向的原则,对全镇重点工作、重点工程、项目谋划推进等实行清单化、闭环式管理,紧扣各环节重点工作,奋力推动万峰湖镇高质量发展。

总结及2023年工作计划篇4

军训是新生迈入学校的第一课，是实现小学生到中学生角色转换的起点，是增强国防观念竞争与合作意识、培养军事技能、意志品质、养成良好的卫生习惯和文明生活方式极为重要的途径和形式。虽然历时四天的军训活动已落下帷幕，但是，进一步总结经验，对于今后的工作，必将起到有利的推动作用。

一、主要做法：

1.领导重视、周密计划。学校领导将军训作为开学初的头等大事来抓。军训前，学校领导就军训的生活、物质保障和安全等方面工作，召开了军地协调会，认真的研究军训中的有关问题。主持制定了《军训工作方案》，成立了以校领导为组长军训工作领导小组，为军训工作做了充分准备。在军训期间，校长关心军训进展，多次深入一线检查指导，询问并解决实际困难，针对存在的问题，及时提出具体要求，给全体参组以精神鼓舞，对军训所需要的物质、器材都给予了及时地解决。在开训动员和会操总结大会上，学校主要领导和分管领导亲临现场检阅，并作重要的指示。这些都充分体现了领导对整个军训的高度重视和十分关心。

2.严格要求，科学施训。坚持“严格要求、严格训练”，保证了军训的严肃性，同时注重科学施教，变被动为主动，从学生思想教育入手，通过礼仪教育和观看爱国主义电影等形式进行思想教育，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中，并对优秀班级(9.1班、9.2班、7.1班、8.1班)和优胜个人进行颁奖。在训练场上，顶烈日、冒酷暑，一站就是好几个小时，有的脚肿了仍坚持训练;许多教官在训练中嗓子都哑了，仍坚持在第一线;从教官身上，同学们学到了军人吃苦耐劳的优良传统和无怨无悔的工作作风以及无私奉献的高尚品质，看到了和平年代子弟兵艰苦奋斗顽强拼搏的精神风貌。短暂的军训生活使同学们和参训官兵结下了深厚的友谊。

3.精心施教，强化养成。军训期间，各级教官认真负责，大胆管理。教官在训练中身先士卒，吃苦耐劳，姿态端正，军容严整，要求同学做到的自己首先做到。基本上到了知与行、说与做、练与养，训与用的统一。同学们服从命令，听从指挥，积极配合，在军事训练、行政管理、安全稳定方面的明显成效。

4.密切配舍，保障到位。为了确保军训顺利进行，军训领导小组及时组织协调了相关事宜，做到有难必解，有困必助，时时刻刻为军训工作创造便利条件。

5.宣传鼓动，激发动力。为了奠定军训的思想基础证，加大了宣传力度，教育全体参训人员提高对军训重要性、艰巨性、困难性、必要性的认识，夯实训练的思想基础，最大程度地开发训练热情。校、处二级召开了工作会和动员大会，主要领导和负责在不同场合和时机都提出了要求和希望，使大家明确了军训的重要意义、主要目的、具体事项和明确要求，统一了思想，提高了认识，进一步增强了工作的责任性、主动性、紧迫感和积极性。通过大会动员、入学教育、队列评比竞赛、等行之有效的形式，使学生认识到军训是增强组织纪律观念，增强集体凝聚力，提高个人综合素质的重要途经。在明确认识的基础上，最终百倍的干劲、正确的态度、饱满的热情全心身地投入训练。

二、工作收效：

1.深化了国防教育，增强了国防观念。在军训动员中，就这次军训的目的和意义进行了教育，大家明确军训的一个重要目的在于增强国防观念，进行爱国主义，集体主义和革命英雄主义教育。军训中，通过教官们的言传身教和着意灌输了部队的光荣传统和军事常识，同学身体力行地体验部队生活，接受军事熏陶，熟知军队建设，培养军人作风，潜移默化地树立了热爱人民军队，关于国防建设的思想意识，支持参与国防事业的观念不断得到强化。

2.是掌握了队列动作，培养了组织纪律性。队列训练是这次军训中最重点内容。同学们都感到这种生活虽然苦、累、紧，但有意义，锻炼人，很充实。在训练中所表现出了姿态端正、军容严整、作风过硬、礼节周到、令行禁止、雷厉风行、行动紧张、态度严肃的军人形象，服从意识、集体观念、协作精神、友爱思想、和谐理念和组织纪律性都不同地得到了强化，为今后的教学管理和校纪校规建设打下了坚实的思想基础。

3.是磨练了意志，增强了体魄。大家发扬了“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的团队精神。遇到困难毫不喂惧，受到轻伤不下火线，面对苦累能够忍耐，把军训麻磨砺自己的难得的机会，聚精会神的学，勤奋刻苦的练。很多人腿困了、腰酸了、声哑了、甚至晕倒了，却不叫苦、不喊累，不言悔，继续坚持到底。通过队列训练既练“形”，更练“神”既练技又练体。体魄更强健，意志更顽强。

总结及2023年工作计划篇5

上半年我们完成了一个很有挑战的产量，尽管我们车间完成了这么多的产量，尽管这是一个很骄傲的事情，我从来不觉得这是我们车间的全部，也不觉得这是我们车间的终点，我们的实力应该很强才对，下半年的工作新的挑战，我为车间每一个奋斗的人加油着，上半年的我们能够做出这么一个成绩，这不是一种偶然也不是最终的结果，更加不是我们车间的全部实力，这半年来车间的表现告诉我，我们能够做到更好，下半年我也有一系列的计划。

一、产量方面

我一直坚信产量不是一个什么问题，我们在我们厂的领导班子的带领下，还有我们员工的一个高素质的的形成，这就是我们车间不惧怕产量的原因，我们车间的工作人员一直很团结，这么一个高素质，高标准的团队我很有信心，产量不应该是我们惧怕的理由，我们也不应该担心什么产量，下半年的工作中我更加重视的对我们车间的每一个员工的关心，也培养我们车间员工的一个团结性，我很相信车间的每一个员工的一件都是产量的能够达标的关键，下半年中我会很认真听取车间每一个员工的意见。

二、车间安全工作

安全一直是我们车间的重中之重，一个好的工作环境给每一个员工带来的安全感才是十足的，我严格的遵守厂里面的相关工作，在车间的安全方面我一直要求个部门督促到位，只有我们车间营造一个安全的环境，我们每一个人才会安安心心的工作，在设备安全方面我们严格按照各项指标，按照厂里的内部制度，还有5s标准进行一些检查，特别是车间的一些大型的机器设备，督促我们车间的相关维修人员，明确的指示要对哪些地方做好维修工作，还有一个就是必须精确到每一台设备，加紧对各种安全隐患的排除，下半年这是一个行动努力的方向，我不是说把这个工作示范性的做一下，我们车间的设备安全必须高度的重视，我也会督促到位的，不仅仅是在设备的安全上面，我们车间的一些相关安全隐患我也高度重视。

三、管理工作

我非常严格的要求车间人员的素养，还有对车间工作的态度，一直本着我们每一个人都发展成为一个高素质团队的方向坚持，每一个员工的都应该认真按照我们车间的规章制度去行事，我也会高度重视我们车间员工的一个素质养成而努力，在下半年的工作中我会更加重视，我也会为我们厂里培养一群高素质的的与员工团队，为我们车间添加更多的精英。

总结及2023年工作计划篇6

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的`客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

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