少儿体验项目可行性研究报告

XX少儿体验馆合作建议 尊敬的领导：

我集团推出少儿职业体验项目可加盟的品牌是希乐城，现为亚洲最大的儿童职业体验项目。占地面积3.8万平米，建筑2.2万平米。现在运营60多个场馆，近80种职业。我集团所策划、设计、施工、培训、运营做的未加盟品牌的少儿职业体验项目在全国已经做了24个少儿职业体验项目。希乐城品牌已经在天津、泰州、聊城、徐州等地开业或建设中。由于此项目有极强的集聚人流、带动周边产业、提升项目品质、弘扬当地文化、加强少年儿童校外素质教育等作用。大部分项目合作单位是全国各地区的开发区和政府各部门还有当地有地产企业和事业单位。

我公司邀请贵单位可以组织来我希乐城少儿职业体验馆或我集团所做的全国的体验馆参观考察，我单位会配合您对此类项目充分了解。

少儿职业体验项目 可 行 性 研 究 报 告 目 录 前言……………………………………………………………………………3 第一章 项目概述……………………………………………………………3 一、项目名称…………………………………………………………………3 二、项目内容…………………………………………………………………3 三、项目由来…………………………………………………………………4 四、承建单位…………………………………………………………………4 第二章 项目定位……………………………………………………………5 一、项目背景…………………………………………………………………5 1.行业介绍……………………………………………………………………5 2.行业现状……………………………………………………………………5 3.发展趋势……………………………………………………………………6 二、理论定位…………………………………………………………………6 三、产业策略…………………………………………………………………7 第三章 市场分析……………………………………………………………8 一、客户分析…………………………………………………………………8 1.消费群体分析………………………………………………………………8 2.市场调查结论………………………………………………………………8 二、营销策略…………………………………………………………………9 1.市场目标……………………………………………………………………9 2.核心策略……………………………………………………………………9 3.客户培养……………………………………………………………………10 三、运营管理…………………………………………………………………10 1.概念定位……………………………………………………………………10 2.业态构成……………………………………………………………………11 第四章 项目需求分析 ……………………………………………………………14 第五章 合作方案 ……………………………………………………………19 第一种合作方案………………………………………………………………19 第二种合作方案………………………………………………………………20 前 言 少儿职业体验项目城区区域经济发展、提升城市形象将起到积极作用。少儿职业体验项目，不仅是落实党的十七届六中全会关于发展创意文化产业的必然要求，也是推进社会发展的有益补充.少儿职业体验城，一个注重少儿素质培养，重视科技环保、寓教于乐。讲求效益的城中之城，着眼于经济效益和社会效益的良性互动，势必进一步汇集区域人流、物流。促进城区产业布局的全面延伸。

第一章 项目概述 一．项目内容 少儿体验城项目为进一步落实《XX》和共青团十六大报告有关精神要求以党的十七届六中全会精神为指导，开发具有中国特色的课外社会实践型教育产品。以少年儿童的职业体验、动漫体验、科技体验、文化教育体验等体验式教育为主导，以打造儿童创意文化产业为先导，根据城市的发展总体规划和布局，为地方定做的有地方特色的少儿职业体验馆，配合企业品牌植入能起到宣传地方本土文化带动当地旅游产业和文化教育产业的作用。

爱国教育-升国旗 二、项目由来 自2009年XX集团承建了第一家少儿职业体验馆----长沙“XX”以后，相继在全国十多个一、二线城市承建了风格迥异的、充满地方文化特色的少儿职业体验馆，XX集团由此成为业内享有广泛赞誉的儿童职业体验项目“策划、设计、施工、运营管理”全案专家。

所做项目获得的各级政府授牌包括：

1.中国青少年体验教育基地 2.国家AAAA级景区等 3.国防教育基地 4.爱国主义教育基地 5.防灾减灾教育基地 6.校外素质教育基地 7.青少年税收宣传基地 8.少年科普教育基地 9.青少年普法教育基地 三、承建单位 中国XX建设开发集团有限公司。XX集团成立于1996年，经过十余年的发展，经营范围跨行业、跨区域、跨领域，包括房地产开发、建筑设计施工、文化产业、教育产业等。

集团设有：文化教育咨询管理有限公司、企业管理有限公司 XX建安装饰有限公司、 教育科技发展有限公司、 教育科技发展有限公司、 房地产开发有限公司、 房地产开发有限公司、 建设工程有限公司等10家全资或控股公司。

XX集团旗下的XX文化教育咨询管理有限公司、北京XX建安装饰有限公司、XX企业管理有限公司 携手合作，分别承担少儿职业体验项目的策划、设计、施工及运营管理服务，成为中国少儿职业体验项目资深的全案专家。

传统教育-活字印刷 第二章 项目定位 一、项目背景 1.行业介绍。少儿职业体验馆最早于墨西哥诞生，在美国和日本迅速发展。所谓少儿职业体验馆就是在一个封闭安全的大环境里，设立银行、航空公司、消防大队、公安局、医院、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕店、电力局、考古研究院、太空总署等类同于真正社会上的各职能单位，让少年儿童扮演社会上大人的职业角色，比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般有70个左右的职业体验项目。在这个模拟城市的环境里，少年儿童持有自己的银行卡、护照，要赚钱要花钱，模拟成人世界里的职业类别进行工作，为将来成长后的职业规划起到先期辅导教育的功用，同时儿童会受到良好的素质教育、科普教育和体会家长工作的辛劳，继承文化传统美德。

2.行业现状。从1997年世界第一家少儿职业体验馆的诞生，到1999年Kidzania第一家旗舰店开业，十年内规模扩大到全球范围。在中国应试教育的背景、紧抓素质教育的市场需求下，少儿职业体验馆的诞生的确颠覆传统的教育模式，吸引3—15岁的青少年朋友不断的来进行“过家家”式的职业体验，完成“玩中学，学中玩”的文化教育。从2008年到2011年，在中国少儿职业体验馆平均开业增长速度为117%，平均筹建速度为121%。中国少儿职业体验行业必将席卷全国，成为又一新兴文化产业。

3.发展趋势。少儿职业体验自2007年引入中国，从最早的杭州DO都城、到2008年上海星期八小镇、2009年湖南长沙XX，2010年蓝天城、2011年哈乐城、2012希乐城等。中国的少儿职业体验项目在两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2012年5月，国内已开业场馆51家，筹建中的场馆20余家。

二、理论定位 党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，站在经济社会发展全局的高度，对推动文化产业成为国民经济支柱性产业这一重大战略任务作出了全面部署。在我国当前形势下，少儿体验项目作为作为文化创意产业的重要组成部分，作为社会主义文化事业的有机补充，对于坚持以人为本，推进文化创新，改进素质教育，带动文化产业并促进相关产业加快发展，是符合文化潮流的阳光产业，具有特别重要的意义。

爱心教育-育婴中心 1.作为以少儿职业体验为主导的文化事业，符合党的十七届六中全会要大力发展创意文化产业的精神，符合推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略部署。从性质上讲，在确保经营性、市场性的同时，还具有公益性、公共性。经营性主要体现在按照市场需求，符合人们的消费趋势，发挥市场配置文化资源的积极作用，向社会提供带有盈利性质的文化产品。

。

2.如果按1000平米每天200名少儿现场体验，每位少儿至少有一名家长陪同计算，仅此一项，每年可增加20万的人流。快速增长的人流势必进一步带动和汇集区域物流、商流。对于提升区块社会知名度、美誉度，都将起到强大的拉动作用。

4.少儿职业体验项目儿童文化产业为主题，坚持以提高少年儿童综合素质为目标，以素质教育为手段，使少儿体验活动成为学校教学活动的延伸、扩展和补充，成为学生的第二课堂。把广大少年儿童从小打造成善于动脑、勤于思考、乐于动手、喜于创新、具有团队意识的复合型人才。

三、产业策略 少儿职业体验项目，结合儿童体验的特点和规律，设计开发儿童网络SNS社区，适合儿童习惯以班级、年级、学校、社区为单位，形成群体性消费。实现线上线下互为依托，虚拟与实体有机结合，相互促进。通过开放SNS应用平台，创新营业模式，利用线下实名客户资源，累积大量活跃客户，进而使得单馆开放成为可能，少儿可以在线结识志同道合的朋友，线上体验网络效果，线下体验生活效果。

第三章 市场分析 XX集团结合多年来从事少儿职业体验经营管理的经验来看，就消费者认知程度、接受程度等，对市场情况展开深入专题调研，从而了解消费者需求，形成了科学的测算数据。

一、客户分析 1.消费群体分析。

一、适龄人口介绍 （1）亲子活动消费频率：47.90%的幼儿家长每月会带子女参加一次亲子活动。小学生家长带孩子参加亲子活动的频率略低，每3个月参加1次的占总体的15.70%。

（2）亲子活动消费场所：被访者选择的亲子活动消费场所主要是游乐园，约有73.10%的被访者曾经带孩子到游乐园游玩，带孩子到电影院观看动画片或儿童剧的占24.5%。

2.市场调查结论。

（1）符合国家政策。经过科学严密的市场调查，XX集团认为项目不仅符合国家政策要求，也符合城市的产业总体规划，同时，随着城市城区的成熟与发展，少儿体验项目是城区总体发展的有益补充。

（2）提升科技馆品牌，促进地方发展。根据XX集团多年积累的经验，体验馆所在地辐射半径300公里范围内的中小学生及其家长，都将是体验场馆的潜在客户。创造一个新的文化体验、旅游市场，与城市的旅游产业形成良性互动。

（3）人流带动物流、商流。少儿体验项目的建立，直接或间接的关系着新城区将来的发展，人流爆发式的增加，可以形成杠杆效应，带动运输、房产、IT（信息技术）、商贸、金融、保险、旅游、中介、传媒等诸多有形市场，均将在少儿职业体验的蓬勃发展过程中受惠。

（4）拉动消费需求。做体验项目的城市一般经济活跃，人均收入较高，购买能力较强，重视文化推广和校外教育，并且家长有和孩子相处的意向，以及对孩子自身多种素质发展有很大的诉求和投入的心理准备。

防灾减灾教育-消防、工程救助 二、营销策略 1.市场目标。短期目标是通过广告投放、网络营销、现场活动为场馆开业做准备,长远目标将通过贯穿始终的营销策略，如：现场活动的展开、公益爱心活动、良好的二次营销、媒体推广策略等，树立少儿品牌形象。

2.核心策略。一是爱心策略:3H概念：help、hope、happy，二是专业策略：我们能为您做一点点，让您的孩子一点点改变。三是旅游策略：科技化的旅游体验，寓教于乐、玩中带学。四是防灾策略和教育：感谢生命的给予。

3.客户培养 （1）客人人群构成。根据我们项目的特性，少儿体验项目的主要针对3-15的少年儿童。

（2）人群特质。一是中、高收入家庭，二是幼儿园和小学，三是初中低年级。

（3）产品认知。当下市民对各种文化需要越来越旺盛，陪孩子去博物馆、科技馆变得越来越流行。而新乐城是真正属于孩子的乐园。为什么家长愿意反复带孩子前来？这是一个寓教于乐的场所，孩子获得快乐，获得知识。完善的客户管理体系，享受到顾客应有的尊重和服务。增加实质内容。为什么家长和孩子愿意选择我们？求同存异，注重细节，经营策略上的差异化，软性的服务使得同质化竞争很难复制模仿。

三、运营管理 少儿体验项目属于文化教育产业，会与文化旅游相关产业紧密结合，形成固有的产业链，带动区域人气，促进城市产业发展。

1.概念定位 少儿体验项目--全景式少儿科技体验城，是梦想快乐之城！所谓全景式科技体验，就是围绕着科技和生活主题，开发景观式街区，根据街区风格，构建中国的KIDS MALL。在建筑外观、表现形式、服务内容等各个方面形成独特而统一的风格，让广大少年儿童在被绿色科技包围的生态情境下，涵盖娱乐的体验、教育的体验、逃避现实的体验、审美的体验，让每一位少年儿童都能切身体验纵横交错职业生活、个性修养。项目紧扣科技、环保主题，重视节能减排，低碳环保，通过一系列概念输出，进而打造出集约型儿童文化产业链条，打造出有影响力的儿童综合商业体,为提升新城区的区域价值做贡献。

2.业态构成 少儿体验项目不仅仅拥有与现实一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、司法系统等等，是一个有着完整规则和文化的浓缩版的现实世界。在少儿职业体验馆，精心规划设计了秩序井然的街道、热闹的商店以及宾馆、银行、机场、考古、军事基地……集中了不同的社会职业。少年儿童可以选择喜爱的职业进行体验，还能够获取工作报酬。少年儿童可以在银行里自由存取虚拟币，赚取利息；

也可以自行支配虚拟币，购买可口的美食和心爱的文具。

按照不同社会属性，少儿职业体验一般分为六个大类，分别是：爱国教育类 、公共事业类 、环保科技类 、商业服务类 、娱乐传媒类 、当地特色类 。

公共事业类：公安局、牙科诊所、银行、手术室、育婴中心、建筑工地、社区服务中心。公安局，少年儿童可以模拟警察在办案中侦查、抓捕、审讯的过程，了解警察的工作辛劳而危险，从而培养小朋友们毫无畏惧，从小见义勇为、不畏邪恶、维护正义的优良品质。在婴儿护理中心，小朋友们可以当一名优秀的护士。当他们穿上漂亮的工作制服，学习如何照顾刚出生的小宝宝，为小宝宝进行洗澡等一些列的工作。在少儿职业体验馆，少年儿童甚至可以竞选城市的市长，提出竞选纲领，发表竞选演说，制定城市管理规划，服务城市公民。

环保科技类：太空总署、电力公司、机器人工厂、夺宝奇兵、航空公司、垃圾分类中心、科学研究所……。在电力公司，孩子们不仅可以学习绿色电力、节约用电的知识，还可以通过特殊的绿色发电装置为城市发电，在此可通过协作生产相对应的电量，来供给城市中某些场馆的电力需求。水动力中心，让孩子们学习到污水处理过程，了解到水资源的宝贵，并通过体验自己动手净化有污染的水源。

娱乐传媒类：摄影馆、嘉年华、模特学院、电视台、广播电台、形象设计中心、创意美术室、报社、影视公司。报社，孩子可以选择记者职业，戴上照相机和录音笔等专业设备，深入到体验城内进行采访，可以选择扮演成为新闻中心的排版设计员，了解一份报纸如何排版制作的。影视公司，观摩和学习经典影视作品的创作过程，并自己动手编写、导演、拍摄、制作简单的儿童影视作品。

爱国教育类：国旗护卫队、延安生活体验馆、红色记忆、国学馆、四大发明。在国旗护卫队，孩子们能学习到规范的升旗动作以及关于国旗、国歌的知识，增强孩子对国旗、国歌的尊重、对美丽祖国的热爱、对革命先烈的缅怀，并且鼓励小朋友们好好学习，为国家的繁荣富强贡献力量！红色记忆，孩子在这里为一个个生动的荧屏形象创造个性和特色的声音，为原版革命作品增添独特魅力，也可以从配音影片中了解更多的革命知识。同时，还可以在这里唱唱经典红歌，抒发爱国情感。国学馆，孩子们将学习古老的中华文化，并体验古代文人雅士的休闲游戏，学习国学知识的同时体会古人学习、娱乐的氛围，感受古代文人雅士的悠然自得。在学以致用中培养爱国精神，在快乐中对中国文化保持饱满的热情，并将其发扬光大。

当地特色类：

根据当地的风俗设置各种特色的场馆如：矿场、武术馆、泥塑馆、剪纸馆、特色小吃馆、香包馆、风筝馆、曲艺馆……小矿工们进入到矿场里进行煤矿的采集。了解到矿工们工作的辛苦，还能学习矿产知识，更能在工作过程中培养良好的安全意识。

第四章 项目需求简介 一、项目简介：

1.在一个项目或园区里根据体验馆需求做建筑，量身定制场馆最佳。

2.现在一般开业的场馆都是在3000平米到20000平米之间。4000-8000平米较为常见。为了能做出一个微缩社会的效果。现在少儿体验项目一般做的最小3000平米，可以做25--35个场馆，30-40种职业。大的没有限制。

3.如果是楼房，要求楼面每平米承重需要400公斤以上。

4.由于消防有规范，楼层最好是1-3楼。但在允许的情况下也有做其他楼层的。

5.楼房层高要求：最佳高度要求是5-8米或以上。也可以根据现场实际情况用设计元素补偿高度不足。柱距最好有8米以上。

XX集团给少儿体验项目给投资方提供一站式服务：包括策划、设计、施工、培训、运营指导。投资一般按中到高端设置每平米3500-6000元。不包括土建。

潜能开发-T台秀、汉堡制作 第五章 合作方案 关于少儿职业体验馆项目合作方案：

第一种合作方案：

1.项目投资由投资方负责。

2.项目的策划、开业前的运营指导和培训，由湖南至尚负责。

3.项目的设计、施工（结构、安装、装饰装修工程），由北京XX负责。

4.项目运营管理由投资方负责。

行业管理有个原则“专业的人做专业的事”，基于这个原则，XX集团具有少儿职业体验方面大量的优秀人才和丰富的管理经验，为少儿体验项目经济效益最大化，因此，XX集团提出第二种合作方案。

第二种合作方案：

1.双方共同投资成立管理公司，负责项目的运营管理；

投资方投入40%，占股40%；

希乐城企业管理公司投入60%，占股60%。

2.项目建设投资由投资方负责，由管理公司使用。项目所有权归投资方所有，项目使用权管理公司。

3.项目的策划、运营指导，由湖南至尚负责。

4.项目的设计、施工（结构、安装、装饰装修工程），由北京XX负责。

5.管理公司利润的分配原则：

a) 公司每年利润的80%返还投资方，10%用于分红（按股份比例），10%用于滚存发展。

b) 返还给投资方的投资额一致时，停止利润返还；

利润的60%用于分红（按股份比例），40%用于滚存发展。

6.政府方面给予的支持和帮助：

①、政策支持：政府通过整合资源，在媒体宣传、渠道合作、财政补贴、贷款免息等方面给予一定的支持或帮助，使项目得到社会各界的支持与帮助，在经费上给予扶持，优化环境，加快儿童职业体验阵地建设，取得整合社会资源促事业发展的良好效果；

②、媒体宣传支持：依托政府资源优势，整合当地媒体资源，加大对新乐城的宣传报道力度，使项目在较短时间内打开知名度，快速树立项目在当地百姓心目中的美誉度，为今后项目的正式运营奠定基础；

③、合作渠道支持：通过资源整合，站在全局发展的高度，向与项目发展的有关单位或部门，如旅游局、教育局、科技局、各大旅行社、学校组织相关活动，以推动项目的发展。

第六章 发展愿景 项目丰富了当地产业结构，打造出儿童职业体验、儿童商业、儿童素质教育于一体的大型、综合、多功能的少年儿童文化中心，围绕着旅游和科技主题，形成集素质教育、创意文化、特色旅游、科技应用于一体，带动和促进区域文化消费、繁荣旅游市场。

仅供参考

万万没想到，写得这么好。

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成都中哲企业管理咨询有限公司

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一：全行业8000+个真实项目经验，更有参考价值 二：国家发改委颁发 全行业甲、乙、丙级工程咨询资质 三：10余年项目实战经验团队严格把关，保证质量 四：热门行业研究，我们紧跟市场 五：性价比优势 六：售后服务优势

中哲咨询编写可研报告需要准备哪些资料?

1、关于此次项目的项目名称、项目简介、项目背景资料

2、建设单位名称及简介

3、本次项目生产的具体产品是什么?产品介绍资料?产品工艺资料?

4、本次项目的产品方案是什么?即具体生产多少单位?什么价格定位?

5、此次项目的建设内容是?建设规模是?占地多少亩?总平面图?如何布局和规划的?

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6、项目选址地在哪里?

7、项目设备方案是?即设备的型号、参数、功率、数量等资料

8、本次项目的实施进度计划是?即建设多少年?分几期?

9、本次项目总投资额多大?具体投资项各多少?土地购置费多少?固定资产多少?流动资金多少?

10、本次项目的筹资方案是什么?是银行贷款，还是其他?利率、借款期限和还款方案是什么?

11、本次项目财务规模做多大?项目的投资回收期几年?项目产品的毛利润、净利润多少? 如何分析项目可行性研究报告中的融资方案：

分析投资项目可行性报告中资金来源和融资方案，当然离不开具体的融资环境，面对国内国外两个市场，解决好项目前期工作中的融资问题，需要了解现代投融制度的惯例做法，才能面对国内国外两个市场，解决好项目前期工作中的融资问题。

中哲咨询整理分析投资项目可行性报告中资金来源与融资方案如下： (1)项目的投资与建设拟采取公司融资方式还是项目融资方式? (2)若采取公司融资方式，则需说明：

公司近几年的主要财务比率及其发展趋势、权益资本是否充足?若不充足，如何扩充权益资本?建设期内公司提现投资的可能数额，若提现不足以满足投资需求，拟采取哪些变现措施?原股东对这些设想持何态度?债务资金占多大比例?公司既有的长期债务及资信情况、所拟各渠道债务资金的数额、成本、时序、条件及约束、债权人的承诺程度等; (3)若采取项目融资方式，则需说明：

权益资本的数额及占总投资的比例，各出资方承诺缴付的数额、比例、资本形态和性质、及承缴文件、各出资方的商业信誉(对外商要有资信调查报告)、投资结构的设计、筹措债务资金的内容及注意事项，与公司融资时基本相同; (4)无论采用何种融资方式，当使用政府直接控制的资金渠道时，要说明政府的态度和倾向性意见、当使用债务资金时，要作债权保证分析。

(5)对于投资方案财务评价可行的项目，应进一步进行融资方案分析，选择最佳的融资方案。融资方案分析的对象是项目的融资主体，如果项目的融资主体不是

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项目本身设立的项目公司，就要对项目所依托的整个企业进行分析。主要分析内容包括：

①根据项目本身的盈利能力及整个融资主体的财务状况，分析应采用的财务杠杆水平，进行财务杠杆分析，选择资产负债结构比例及融资方案; ②根据融资方案，计算融资成本，编制财务计划现金流量表。该表除包含项目投资现金流量的预测结果外，还应包括建设期及生产运营期借款还本付息、股利分配、税收支付等引起的项目融资主体本身完整的财务计划现金流量，进行财务可持续性分析; ③计算所得税后现金流量，评价权益投资的盈利能力及对股东财富增值的影; ④进行融资主体的债务清偿能力分析。

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这个心得体会写的很诚恳！确实写的发人深省！

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