地产项目金九银十月渠道工作方案
时间：2021-08-04 来源：博通范文网 本文已影响 人 
AA 地产金九银十月渠道工作方案
一． 编制架构
城南霍邱团队截至到 9 月 16 日人员共计 186 人，共分 13 个战区，下辖 29个小组。其中城南六大战区，霍邱六大战区；城东一大战区。
具体渠道组织架构以集团最新编制表为准。
见人资表
二． 指标铺排: :
自 2020 年 9 月 1 日 至 2020 年 10 月 8 日，南部战区认购指标共计 37 套，霍邱战区 75 套，城东团队 11 套；渠道城南片区、霍邱片区团队自 9.1-10.8 累计总指标 123 套，AA 华府、星河府及昆仑印有效到访指标按照 1：10 计算合计1230 组左右 （一）
城南战队及小组：
（二）
城东战队及小组：
9.1- -8 10.8 日城南片区指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目带访指标
拉访指标
单页
60 组 六次 1.2 万
60 组 六次 1.2 万
60 组 六次 1.2 万
60 组 六次 2.6 万
60 组 六次 1.2 万
260 组 / 1.6 万 总计
560 组 十六次 9 万 姓名
区域
姓名
保底套数
带访
单页
黄叶冬（城东）
30 20000
30 15000
20 15000
20 10000
10
（四）
合计：11 套；带访 110 组；
9.1- -8 10.8 日霍邱一区计划指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目带访指标
拉访指标
单页
30 组 一次 5000
30 组 一次 5000
40 组
两次 3000
20 组 两次 4000
30 组 两次 3000 总计
80 组 八次 2 万 9.1- -8 10.8 日霍邱二区计划指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目带访指标
拉访指标
单页
40 组 两次 5000
30 组 两次 5000
20 组 两次 4000
30 组 两次 6000
60 组 四次 6000 总计
170 组 十二次 2.6 万 9.1- -8 10.8 日霍邱三区计划指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目 拉访指标
单页
带访指标
20 组 1 次 3000
30 组 \ 3000
30 组
1 次 3000
20 组 1 次 3000
40 组 \ 5000+3000 总计
140 组 3 次 2 万 9.1- -8 10.8 日霍邱四区计划指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目带访指标
拉访指标
单页
20 组 \
30 组 1 次
40 组
1 次
20 组 1 次
30 组 1 次
总计 1 140 组 4 次
9.1- -8 10.8 日霍邱五区计划指标分解
姓名
区域
任务指标
常销项目带访指标
拉访指标
单页
30 组 \ 5000
20 组 \
30 组
\ 5000
20 组 \ 5000
40 组 \ 5000
其中昆仑印 7 57 套，星河府 2 52 套，华府 3 3 套；霍邱及南部战区 2 112 套，城东任务 1 11 套；渠道累计指标 3 123 套
五、9.1- -8 10.8 奖罚措施: 奖励
（一）
各战队小组及个人奖励方案：
九月份设定开单奖与销冠奖：每个月第一个开单的奖励 300 元：当月销冠保底八套及以上的第一名成交：奖励 8000 元现金，并列销冠套数的则奖金平分。
9.16 起每天渠道开单的业务员当天奖励红包 1000 元，截止 9.30 日奖金当天红包制结束； 10.1- -8 10.8 期间，以渠道霍邱、城东以组单位，南部以区为单位，完成小组任务的， 10.1- -8 10.8 期间每成交一套的奖励组长 0 500 元/ / 套，组员 0 500 元/ / 套；完不成小组任务的则成交无激励；
连续开单奖:1 单 单 200/ 套，第 2 单 单 300/ 套，第 3 套 套 400/ 套。封顶 400/ 套，以上奖励为现金； 渠道南部片区各大战区认购指标进行 PK 排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人 3000 元现金； 霍邱片区各大战区认购指标进行 PK 排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人 3000 元现金；二区因裂变两个区，总任务为 18 套与霍邱其他四区进行 PK 排名 渠道以所有组为单位第一名且完成认购任务的奖励组长 5000 元现金；小组第一名的认购套数不低于认购套数 5 套； 各战区以各大区的组为单位第一名的奖励组长 3000 员元，小区认购套数不低于 4 套； 增设九月份、十月份每单个项目首单奖励，奖金金额为 300 元（即星河府、AA 华府、昆仑印各设首单奖）； 在金九银十的激励中新增各区 PK 激励方案具体如下：
PK 基金激励方案 为加强渠道部团队合作，提升整个渠道部士气和精神面貌，提高销售业绩，总计
140 组 \ 2 万
共同进步的良性竞争局面，渠道部举行业绩 PK 竞赛活动。
1 、PK 基金：主管 300 元/ 人，组长 200 元/ 人，组员 100 元/ 人（PK 基金从在职渠道人员工资内扣发，当月入职及离职人员不进行 PK ）。
2 、PK 规则：
1 ）南部片区各自镇战区进行 PK ，业绩低的团队将 PK 基金给业绩第一的团队； 2 ）东部片区各自镇战区进行 PK ，业绩低的团队将 PK 基金给业绩第一的团队； 3 ）霍邱五区之间进行 PK ，PK 基金给予业绩第一的团队。
以上 PK 基金从相关人员工资内扣发。
为增加激励奖励良性竞争，公司出资同等 PK 基金，进行双重 PK ，奖励 PK获胜的战区组长及组员，PK 基金按各自战区、组人员进行核算并发放（主管 300元/ 人，组长 200 元/ 人，组员 100 元/ 人）。
1 ）南部片区各自镇战区进行 PK ，PK 基金给业绩第一的团队； 2 ）东部片区各自镇战区进行 PK ，PK 基金给业绩第一的团队； 3 ）霍邱一区、二区、三区、四区、五区、七区各自战区的组进行 PK ，PK 基金给业绩第一的团队。
以上 PK 政策自 9 月执行。
（二）
各战队小组及个人处罚方案：
1 1满 、个人入职不满 0 60 天人员：以学习和成长为主，保底完成到访指标及周保底每人 1 1 组，月保底来访指标需完成保底 4 4 组；完成总到访指标的不奖不罚，未完成上述指标的且是零到访的予以降职为实习员工；
2 2 、入职满 0 60 天以上人员：聚焦成交，完成保底 1 1 套认购不奖不罚，0 0 认购月 但连续两月完成到访指标的不奖不罚，若连续两个月 0 0 认购且上访指标未能完成的予以降职位实习员工：
3 3 、以月为单位未能完成小组任务指标或到访指标的小组，组长按照最新的薪制架构降级为三级渠道专员；
4 4 、大区主管的处罚同步按照公司最新标准的规章制度进行升降级。
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