策划方案合集文辑

策划方案合集十篇

?策划方案合集十篇 ?为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先开展方案准备工作,方案是有很强可操作性的书面计划.那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的策划方案 10 篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢.?策划方案篇 1 ?1、营销队伍的基础建设； ?2、兰溪市营销网络的设计； ?3、兰溪市市场的营销导入； ?4、兰溪市市场的广告策略； ?5、兰溪市工作排期执行； ?一、营销队伍的基础建设 ?建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础.目前雁翔公司已具有营销队伍基础.在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: ?第一、于 X 月 X 日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: ?1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

?2、终端开拓的基本步骤 ?3、营销网络的基本构架 ?4、服务营销的心理观念 ?5、宁夏红酒营销的基本技巧 ?培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导).?第二、定于 X 月 X 日开始进行队伍分工及市场自我完善: ?1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作.?2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析.?3、市场排期表制作的基本技能操作.?第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成.?二、兰溪市营销网络的设计 ?营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计.?营销网络的分类: ?A、基础零售终端分为 A、B、c 三类；基础酒店终端分为 A、B、c 三类； ?B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样,其投入的方式也不同.?首先,我们从 c 类终端即零售店和超市开始抓起,而这类终端还要分

为 ABc 三类,A 类是属于人气旺、销量大的终端,B 类是属于有一定量的终端,c 类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过 200 元以上的终端.?尔后我们把区域也分为 ABc 三类战区,我们的基本思路是 A 类战区是指各乡镇的代表性超市,网络渗透性差的区域,但又是宁夏红酒主消费区域,如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端.B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等,由于是在市区,业主对诓钓差异法容易接受,上货快.c 类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市,这些个区域是城市的中心区,是中底挡位消费的集散地,宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗.?现在我们的初步区域网络划分为:第一战区为(另附),这些个地方为第一攻克区,人员配备二名,在十天内完成 20 家的网络配货任务； ?第二战区是(另附),在第一个时间内配备一人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作.等第一战区完成第一阶段工作后,再抽调一名人员,集中攻克第二战区,后续在 15 天内完成 30 家的铺货.?第三战区为(另附),在第一时间内配备一个人员,在 20 天内完成市场终端和初步铺货工作.进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区 50 家的铺货量,最终合计完成 100 家的终端铺货任务.欢迎您访问,欢迎您访问,

?酒店终端市场在零售终端完成 30 家后,由一个业务主干开发酒店,开始主攻(B 类为主、A 类为辅)酒店终端,主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供).主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市.每一家酒店安排一个促销小姐.同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的空子,乱打价格战.?这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略: ?1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化.这样,不但在第一时间发生问题,可以及时补救,不伤筋骨.业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证.?2、其量化指标为: ?第一阶段每天三件(双品牌计为 6 件),主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设,最后铺向大型超市.并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克.?第二阶段,即四个星期后每天增加到 5 件,主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务 5 件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略.当然,酒店先铺设 c 类,也可铺设一部分 B 类,但不能铺设 A 类,这是策略,必须遵守游戏规则.

?3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以 5 元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,达到 X 家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额,给予提成.?4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次,一周向营销主管递交情况报告.?5、计算业务员工资采用以下 3 条规定:(雁翔公司自定) ?(1)铺货终端数； ?(2)铺货量基本底线.?(3)铺货回款标准频次.?6、要求主推品牌为三件:“枸杞姑娘”28 度、“红宝姑娘”12 度、“便利装”28 度商超以“XXX”为主； ?三、营销导入过程 ?营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作: ?差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在 7—10 天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的 70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢.这种方式的优点是有

小便宜可沾,一般 c 类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高.由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售.本活动不适用 A 类和 B 类终端.?当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主主动进第三批货.?在前面的方案很好实施的前提下,在辅以恰当的广告宣传,来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂.?本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 200 家终端的目标.欢迎您访问,欢迎您访问, ?特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死.假若做不到互相对应,就得放弃这种形式.?四、宁夏红酒的广告策略及促销活动 ?宁夏红酒的广告策略分为以下步骤: ?,“宁夏红”入市策划案标签:策划书范文,策划书格式,策划书模板,“宁夏红”入市策划案, ?1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到: ?向终端诉求:“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒,是发酵酒,不是浸泡酒,市场没有竞争品,利润空间大.?直接向消费者诉求:“宁夏红”是餐桌上的调养酒,具有很强的营养保健功效,但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒,长期饮

用不上火,即有红酒的时尚,又有白酒的豪爽,是一种营养、健康、时尚的酒,“即过酒瘾,又得健康”.?2、立花策略或者是贵公司的灯笼:由于现在贴 PoP 一般工商局会干涉,但立花和灯笼没人能管.由贵公司印制一大批立花和灯笼,打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌,布置到各个终端,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获.用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管.?3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可.?4、提供一部 15 秒的广告片,待促销活动完成后投放,主题为“每天喝一点,健康多一点”.?5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中.要求以酒店终端为主要目标,以大中型超市为辅助进行宣传.?6、终端小礼品,需要一批送给客户的小礼品,价值在 2-5 元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值或者比较实用.?7、促销活动:“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则 ?(一)、元旦是我国的大节日,也是青年男女结婚首选的吉日佳期.每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的 1/3 左右.北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席,款待宾朋.这是一个巨大商机,既能提高产品的知名度和美誉度,又能为公司带来销量.我们可以在《兰溪日报》,兰溪市电视台发布“百年好合,好事成双”活动广告.凡是元月、二月结婚者均

可凭结婚证购买结婚用酒,享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠,并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点,开设,工作人员可以一面详细解答；一面进行登记.婚庆当天,雁翔工作人员再敲锣打鼓,将贴有“双喜”字的宁夏红酒(或者是宁夏宴酒)准时送到指定地点.这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观.这种活动会成为人们茶余饭后的谈资,无形中也促进了宁夏红酒的传播.?(二)、在春节前后(即年 30 前 5 天到年初十)开展“宁夏有礼,红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下:本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒(产品另定)“买一送一”活动； ?(三)、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在 20xx 年前,在国家法定节假日内,消费者只要收集本公司指定的礼盒一只,打本公司的 8896161,就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换； ?五、兰溪市工作排期执行 ?(一)城区目标市场 ?A 类酒店:满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； ?B 类酒店:西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家； ?c 类酒店:将近二百多家；欢迎您访问,欢迎您访问, ?A 类超市:星地买超市(三家分店)、联华超市(二家分店)；

?B 类超市:大通商厦、聚丰超市、?c 类超市:将近二百来家； ?(二)乡镇目标市场(原则:各乡镇限铺货 1-2 家) ?城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等； ?考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责； ?第一阶段完成目标铺货 57 家: ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:B 类酒店铺货数量达到 10 家、A 类酒店铺货数量达到 5 家；工作时限:十天；操作人员:汪××； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:B 类超市铺货数量达到 10 家、A 类超市铺货数量达到 2 家；工作时限:十五天；操作人员:包××； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:c 类酒店铺货数量达到 20 家、B 类超市铺货数量达到 10 家；工作时限:十五天；操作人员:盛××； ?第二阶段完成目标铺货 110 家: ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:B 类酒店铺货数量达到 20 家、A 类酒店铺货数量达到 7 家；工作时限:十天；操作人员:汪××； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:B 类超市铺货数量

达到 20 家、A 类超市铺货数量达到 4 家；工作时限:十五天；操作人员:包××； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:c 类酒店铺货数量达到 40 家；B 类超市铺货数量达到 20 家；工作时限:十五天；操作人员:盛××； ?第三阶段完成目标铺货 200 家: ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目标:A 类酒店铺货数量达到 7 家；B 类酒店铺货数量达到 40 家；c 类酒店铺货数量达到 70家；A 类超市铺货数量达到 5 家；B 类超市铺货数量达到 40 家；c 类超市铺货数量达到 40 家； ?工作时限:十天；操作人员:汪××；包××；盛××； ?广告投入时间段: ?总体广告投入时间:(电视广告)三个月(即 20xx 年 X 月 X 日至 20xx年 X 月 X 日)； ?在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式(另案附)； ?制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告,在元旦前五天在兰溪市电视台播放,时间为半个月；(详细方案在市场调研后再具体制定) ?策划方案篇 2 ?1)各教学楼走廊文化建设: ?走廊文化所在的 EI 是 SIS 系统的基础工程,也是最重要的隐性资源.走廊文化的建设作为校园文化建设的重点,不仅仅是一般层面校园楼

道文化建设内容的渲染,要紧密结合校园精神文化、物质文化、精神文明建设、学校制度文化建设与学校所在地域特色及历史文化,彰显学校独特的教育理念.?走廊文化实现了让墙壁“说话”,它利用学校墙壁因素去陶冶感染学生,是一副“主体的画”,是一首“无声的诗”,读来都是一种心灵洗礼更是视觉上美的享受,这都对培养学生的思想境界和审美能力起着积极作用.同时丰富了校园文化,丰富了学校德育形式和内容,为学生健康成长提供了良好的育人环境.?走廊文化建设的重要性: ?a、紧抓特色,学校特色及瓶窑地方特色,已优化校园德育环境为出发点,加强学校走廊文化建设,力求每面墙说话,启发学生想象力与视野开拓,让每一寸空间渗透美和能量,达到“润物无声”的力度,使学生在潜移默化之中轻松受教.?b、力求辐射,以学校组织制度为依托,提升校园走廊德育建设.?c、促发展以创建和谐校园为宗旨.?d、突出重点,让每个班级展现出自己的特有风格,力突班风,走廊文化成为班级之间无言的交流.?2)各楼宇、办公室、教室(包括功能教室)等的文化建设: ?各楼宇文化建设:体制宏大、造型现代,将校园“大楼”的建设推向极致.彰显学校文化特色和独特的办学理念,各集聚楼宇内部大量的信息于简明的画和字之上.便于与世界接轨、广揽贤才,是学校展现实力与魅力得天独厚的窗口,因此,学校以别具一格的“大楼”吸引四

方人士的注意为平台,进一步实现创建高水平中学的宏伟目标.办公室文化建设:明确教师育人目标,创造整洁美观的办公环境、丰富办公室文化内涵,营造团结协作、和谐向上的人际工作氛围,打造办公室文化名片,促进团队创优,努力创建文明和谐校园,从而推进文明单位创建,深化师德师风建设.?教室文化建设:环境可以塑造人,也可以改变人.“孟母三迁”的故事很早就给我们证明了这一点.教育是要讲环境的,好的环境对学生的成长确实有着不可低估的熏陶作用.学生在学校的学习环境包括校园环境和教室环境两大部分.而教室又是学生学习的主要场所.名人画像、艺术画、名言警句等都会对学生产生极大的吸引力,容易激发学生对他们的敬仰之情,并对照典范严格要求自己,推动自己积极上进.悬挂一些艺术画,既可以潜移默化地对学生进行艺术熏陶,又可以提高教室的品位和格调,使学生生活在一个高雅和不俗的环境中.?3)现代化书香式校园环境文化建设: ?校园环境建设力求与学校建筑物设计风格、学校教学理念、当地人文文化相呼应,完善学校环境的建设,凸显现代化书香式校园风格,要求精巧的设计起到点缀整体作用,要求突出学校以人性化教育为首重,要求建设切实对学生有用处的设施.基于其他设施之上,寻求表达书香气息这一信息的方法,几番斟酌确定加入校园长椅设计.目的:恰如其分的显示出优雅的校园文化气息,同时起到突出整体风格的重要作用.在操场空白的墙面上采用大型墙绘,以运动的形式突显青春活力,首先在艺术效果上给人耳目一新之感,然后再切入正题,在一笑过后

引发学生不自觉的自我反省.加入人造石花木牌,大方和谐.学校文化橱窗紧密结合文化进行设计.橱窗内容分类设计,内容集中,特色鲜明.点滴的环境组成了学校这个大环境,从而在教育上起到“润物无声”之功效,共建和谐校园.?策划方案篇 3 ?应用:对于企业管理者,进行全面管理创新,培育有利于提高经营业绩的企业文化,适应不断变化的市场环境,以求得长期生存和发展,有启发意义.?内容: ?作为机器制造类企业,在发展过程中,往往会面临如下问题:①竞争激烈:同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强,有些已部分地被替代.②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出.④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益,在高科园征地建起了新厂房,企业规模将上一个新台阶.面对这种局面,如何进行管理创新,以求资源价值最大化,是对最高管理者和策划人的考验和挑战.?面对上述问题,作为策划人,可采取如下管理创新思路:在“顾客至上、诚信创新”公司理念指导下,对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划,在民主决策的基础上,独裁实施,以实现企业资源价值最大化.?本策划的具体过程是:某市高科技工业园 XX 机器有限公司 20xx 年初

面临内外部困境时,我作为公司管理顾问,对管理五大要素进行重新设计安排.⑴机构设计:借鉴国内外组织设计理论,确定了机构设置的五原则.结合环境要求、公司实际、公司理念,进行了设计,并提出了各部职责.⑵岗位设置:根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则(五原则之一).对有关部门进行了岗位设计.⑶岗位标准:根据业务发展要求,在提出了各岗位职责的同时,并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求.⑷业务流程:体现以顾客为关注焦点的理念.遵循:市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书,并对顾客要求进行评审后,才能进入技术开发阶段,并努力体现持续改进.⑸管理制度:在上述基础上,对公司的管理制度进行了全面的制定:公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定,安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度,各部职责、各岗位任职要求与职责,各部门年度目标责任,生产部定额管理制度.第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见,并公示征求全员的意见,经总经理办公会研究决定,总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则.实践证明,策划案取得了满意的效果.?案例: ?某市高科技工业园 XX 机器有限公司是 1994 年在某市高科园注册的,主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等,全部为引进日本、美国技术.可广泛用于食品、化工、医药、日用品

单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装.此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群.20xx年初作为机器制造类的包装机生产企业,由于环境变化:①竞争激烈:同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强,有些已部分地被替代.②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出.④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益,在高科园征地建起了新厂房,企业规模将上一个新台阶.面对这种局面,如何进行管理创新,实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战.?我作为公司的管理顾问,认为必须进行管理创新.对于中型机械制造类企业,面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展,应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求,并体现“顾客至上、诚信创新”的公司理念.具体思路是:对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划,以实现企业资源价值最大化.为此: ?机构设计:我们参照国内外管理创新的经验,结合公司的实际,确定了五原则:⑴、实行董事会领导下的总经理负责制.⑵、适合的领导层,推行单职制,不设副职,实行助理和秘书制.⑶、横向管理结构方面,精简机构,推行大部制.即在适当分工的基础上,将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门.⑷、采用多种有效办法,强化横向协调.在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制.运用例

会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式.⑸、以顾客至上、诚信创新为公司理念.为适应诚信理念,对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立,确保质量、交货时间等诚信；为实现创新理念,加强生产技术服务和技术开发,不断推出新产品,单设技术开发部,并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作.以求最大程度地满足“顾客至上”的要求.其组织设计的结果如(表一).并提出了各部职责 ?2．岗位设置:根源组织设计原则,实行单职制、助理制和秘书制.对营销部设营销助理一名,生产部设秘书一名,三人以下的部门(财会部)不设经理,设一名主办.其他部门内的下设岗位由部门负责人提出,由总经理办公会研究决定.并提出了各岗位职责.?3．岗位标准:根据业务发展要求,在提出了各岗位职责的同时,并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求.?3．业务流程:【体现顾客至上(即以顾客为关注焦点)的理念】

?4．管理制度:在上述基础上,对公司的管理制度进行了全面的制定:公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定,安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度,各部职责、各岗位任职要求与职责,各部门年度目标责任,生产部定额管理制度,在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》).?策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意

见,并公示征求全员的意见,经总经理办公会研究决定,总经理批准发布实施.?策划案在民主决策的基础上,进行了独裁实施.实施过程中有几件事值得一提:①一名司机由于责任心不强,违章驾驶造成事故,根据制度在保险以外,承担了处理事务等费用的一部分,在后来的行车中,再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记,有时随意放入外来人员,结果,不久公司电脑被盗,按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚,总经理自责管理监督不严,对自己进行了处罚,出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中,由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥,得到了另两名员工的严历训斥,在王姓员工的赔礼酒会上,这两名员工反将王打了一顿,据管理制度对两名员工(其中一名是总经理多年的朋友)作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中,连夜工作,为客户赢得时间,在对本公司机器服务的同时,急顾客之所急,对外公司的机器进行维修,得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度,使员工的质量意识大为增强,质量问题极少发生；⑥定额管理制度,激发了员工的`工作热情,工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账,其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于年上半年没有形成实质性的项目,只能看着其他部门分奖金,下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来.?管理创新的一年多来,公司的面貌发生了深刻变化.最显著的标志是:①公司业绩超过了每年增长 20%的目标；②增加了与行业协会(承办洗协年会、协办中国面制品年会)的联系；③市场进一步得到开拓(如

纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作)；④管理规范(总经理20xx年到沈阳出发7天,回来后忙了7天.而20xx年出国考察和两次外科手术先后近两月余,公司业务有序开展)；⑤企业整体实力进一步增强,在某市这个枕式包装机生产集群里面,由三位以外,进入了前三位,企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成.?解释: ?作为机器制造类企业,由于环境变化:竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题,大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑,同时公司欲扩大规模,面对这种局面,如何进 ?行管理创新,以求有效管理,实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战.面对上述问题,作为策划人----我的管理创新的具体思路是:继承优良传统、面向未来,在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下,对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划,在民主决策的基础上,独裁实施.?1．组织结构: ?企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求.企业组织结构——描述组织的框架体系.它可分解为复杂性(组织分化的程度)、正规化(依靠规则和程序引导员工行为的程度)集权化(决策权力的分布),考虑上述因素,结合公司的实际,确定了五原则,策划形成

了如表一的组织结构,并提出了各部职责.?纵观我国改革开放以来的组织结构改革,80 年代曾有过:人、才、物、供、产、销的“六统一”,一律把管理权集中起来,实践证明是不行的.还有的一律划小核算单位和放权,造成资金大量沉淀和管理上的浪费,甚至出现大的问题.本案中,把服务从营销中剥离出来,并增加人员和专业培训,提高了服务质量.将质量部从生产中分离出来,解决了过去一些质量问题内部化,至使技术改进不能及时进行.致使一些小的技术问题,影响了顾客满意.甚至是造成坏帐等.组织结构的策划,应全面考虑特征因素和权变因素,总的趋势应是加强营销、服务和质量管理,并增强企业对市场信息的反应速能力,机械式的组织通过各种手段成为一个有机体.?2．岗位设置: ?根源组织设计原则,实行单职制、助理制和秘书制.是提高反应速度和减少磨擦的有效途径,并考虑防范空岗风险.虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点,但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题.部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊,在我走过的几个大型企业中,屡见不鲜,有的部门在任命文件中,并经常出现×××为副科长(科级).这样的部门工作开展的如何就可想而知.?本案对营销部设营销助理一名,几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门(财会部)不设经理,设一名主办.其他部门内的下设岗位由部门负责人提出,由总经理办公

会研究决定.实践表明效果很好.原来营销与服务统一在营销部,当有信息反应到营销部的时候,推诿现象经常出现.而现在一纸信息通知单就解决了,不但服务人员不用想着多买机器挣钱,而且业务素质、服务质量明显提高.?副职多,扩大了管理幅度,增加了协调工作量,易致多头指挥,不利于管理人员的全面发展,最终导致效率下降.因而在人员素质较高的情况下,递减管理岗位应是一种明智的选择.再下层的岗位设置亦是如此.?3．岗位标准: ?岗位标准——将任务组合起来构成一项完整的岗位标准.在部门职责(职能)的基础上,据岗位的不同,对岗位标准进行设计是必需的.岗位能力——指经证实的应用知识和技能的本领(对岗位人员能力的要求).据此选择能够胜任的人员从事该项工作.?如洗衣店的管理人员负责指挥店里的所有活动,其目标是:生产服务的质量监督、顾客关系的维护、营业额的增长,以及通过有效地控制劳动力、物资、能源等方面的成本实现利润最大化等.为实现其目标,就要求店管理人员要从:思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等方面提了出具体任职要求.本案中,如营销内勤的岗位标准是:1．负责上门客户的接待工作；2．接听电话、收发传真并记录客户需求；３．根据客户需求,邮寄客户所需的零配件和有关单据等,并逐一记录、统计发件和货款回收情况,提醒有关人员及时回收有关款项；４．整理有关客户档案和经营信息资料等,提高管理质量和效

率；５．进行销售业务的微机化管理工作,打印有关资料；６．在需要时,开车接送客户及外出旅游等；７．部门经理安排的其它临时工作.营销内勤的岗位能力是:１．思想意识:认真遵守国家的法律、法规；遵守职业道德,认真工作,有较强的事业心；有较强的沟通能力；保守公司秘密,维护公司形象和利益.２．知识水平:熟悉国家的有关法律、法规,熟悉 ISO9001 标准；掌握公司的质量方针、目标,并能贯彻执行；熟悉本部门的规范,能在实际工作中贯彻执行；对公司产品的技术发展与改进有一定的了解；对市场信息有一定的识别力；３．能力:分析判断能力:对质量管理体系有一定分析、判断.开拓创新能力:对公司形象设计、市场调查和分析等工作,能根据变化的内、外环境,提出建议.组织协调能力:能处理好部内、外的关系.４．学历:中专及以上；５经历:从事此项工作一年以上为宜.６．健康:健康、精力充沛.７．女性且有驾驶证优先.?不同的企业由于所处的环境、企业文化等不同,对岗位标准和岗位能力的要求是不同的,应具体情况具体分析.?4．业务流程: ?WBSA 的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程.有时它体现在部门职能里面,有时它体现在具体的事项的处理程序里面,有时它出现在管理制度里面.?策划方案篇 4 ?一、前言随着城市美化与亮化的推进,垃圾桶将会在城市的发展中担当重要角色,作为一与百姓生活密切相关的载体,在垃圾桶上刊登广

告将能够有效吸引消费者的眼球,产生非常好的广告效果,XX 公司全权代理该市垃圾桶广告,为了增进了解和促进广告位的销售,邀请我公司为其进行项目策划,我公司特通过策划组织一系列宣传活动,树立公司良好形象以及提高公司知名度,并提高广告招商力度.二、市场分析自上世纪九十年代以来,中国的户外广告业发展迅速,进入繁荣期,作为一种较为特别的广告形式,户外广告具有相当强的针对性和带视性.而且户外广告的千人成本,与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力.据调查,户外广告的平均千人成本仅相当于电视,报纸等其他媒体的1/10-1/30,垃圾桶作为一新型的户外媒体,将被充分运用到广告传播中,由于在市场竞争日趋激烈,许多公司迫于削减成本的压力的现实中,巨大的成本优势也使户外广告倍受青睐,而象垃圾桶广告类的特殊的户外广告将有着巨大的优势和发展空间.?1、垃圾桶的广告媒体遍及整个城市这次 XX 市的环境改造将更换整个市区的垃圾桶,而垃圾桶是一个城市的必备设施,从繁华的闹市区到街道、小区、学校遍及城市的每个角落以此形成的广告媒体将覆盖整个城市形成一个巨大的广告网络.2、位置优势明显,广告冲击力强城市的垃圾桶都是设置在比较明显的位置,无论是在什 ?么地方你都能很容易的发现它.而且城市百姓每天都会同它接触,在上面的广告画面会不时的闪见你的脑海给你强烈的广告冲击.这种每时每刻在不同的地方都能见到的广告会不停的刺激着你的视觉神经,在你的潜意识中,形成深刻的印象,潜移默化地影响到人们的消费行为和形象感知.垃圾桶广告媒体的这一媒体优势是任何其它媒体所无

法达到的.3、投入成本低,直接受众效果好.相比较其他形式的广告而言垃圾桶广告的成本相当低而且是直接面向广告受众,贴进消费者,形成高覆盖网络规模广告效应.比起电视和报纸广告来说有着无法拟比的优势.?4、全天候发布,广告影响力很大垃圾桶广告是一年到头无论刮风下雨、黑夜白昼.全天候向外发布而且容易贴近人们的生活.影响消费者.由于垃圾桶广告具有这么多的优势,使之很快就能成为户外广告的新贵.鉴于上述几点,如果企业能把握先机,抢占垃圾桶广告媒体,作为核心媒体,再配合电视、报纸等大众媒体,进行媒体整合,一定取得市场竞争的更大成功.三、广告商品如同户外路牌广告,全市所有新更换的垃圾桶上,将以两种形方式可以选择,一是采用彩色贴纸的形式贴在上面；二是采用油漆涂料的方式彩印在上面,从形式上看,可以做公益广告,以此提升企业形象；可以突出企业标识来做形象广告.四、广告构思对全市进行地区划分,不同的地方可以投放不同企业或者商品的广告.如在生活小区周围可以投放一些洗涤、清洁类生活必需用品的广告,因为在这些地区经常出来倒垃圾,频繁接触垃圾桶的可能大多是一些家庭主妇或者是家中负责 ?琐碎生活的,如果采用“XX 牌清洁剂提醒你,关爱环境从我做起”,既 ?能起到美化环境的作用,又能提醒消费者选择 XX 品牌的产品.在一些城市繁华地区可以可以选择一些服务型的企业,如可以选择向移动公司,中国石化等之类的企业.用上“中国移动提醒你关爱环境人人有

责”等之类的广告语不仅美化了环境而且提升了企业的文化,在市民当中树立了一个良好的企业形象.在一些人流量比较大的地方还可以投放一些药品类的广告,因为环境和健康有一定的相关性.较为人们所接受.如“XX牌感冒药提醒你关注健康保护环境”的提示广告肯定能为企业收到较好的广告效果.在公园和广场可以投放一些饮料、休闲食品类的广告,因为将环境保护、美化等结合起来,此外本公司还可以根据客户的需要随时调整广告的样式和发布的地区,公司可以根据自己的需要选择投放的区域或场所.总之,这一新颖的媒体将有巨大的发展空间,采用垃圾桶为广告载体,在不同的区域与场所投放不同类型的广告,将会低成本地赢得消费者的眼球,同时赢取市场.?策划方案篇 5 ?一、活动目的: ?自今年 6 月以来,我国江淮流域,长江中下游区域都出现了大规模的强降雨,从而引发部分地区出现了洪涝、泥石流等灾难,并造成了数百万人受灾,数十人死亡,直接经济损失数亿元.?7 月 13 日、14 日湖北省京山县普降特大暴雨,全县 14 个镇全部受灾,23人受伤,1人失踪,全县有17104人被洪水围困而转移,直接和间接损失达 3 亿余元.?在这灾难过后,“××公司”本着一颗感恩的心,为了答谢全国人民对“××”的支持,我公司将携手江城人民共同为灾区群众筹款.?二、活动方式: ?××公司将从公司内部、公司成交收入、各大社区居委会/物业三个

方面进行捐款.?三、具体细节: ?1、××公司内部将于 7 月 30 日前进行公司内部捐款.?2、在 8 月 30 日前,××公司将从每笔成交收取的中介服务费中抽取5％作为募捐款,并以成交客户的名义进行捐赠.?3、××公司将携手江城 13 个大型社区居委会、物业,进行募捐组织工作,并为答谢社区居民的感慨解囊,我公司将在社区内进行电影放映.?1 放映当天连锁店与居委会/物业负责人在放映点进行募捐组织及宣传工作社区捐赠由社区居委会/物业人员负责捐赠登记及收取募捐款(募捐截至时间为 8 月 31 日)连锁店人员负责对登记后的捐赠人员发放礼品凡现场捐赠 100 元以上者,发放“××公司”服务费 9 折优惠卡一张(限 8 月 31 日前使用)连锁店人员对居民宣传本次公司的“爱心募捐活动” ?2 放映进行流程: ?19:00 连锁店与职能部门在放映点共唱手语歌《感恩的心》,以感谢江城人民对公司的支持,和对灾区人民的感慨解囊.?19:10 播放募捐倡导短片 ?19:20 播放公司宣传短片 ?19:30 开始播放电影 ?四、预计放映地点: ?武昌:关西小区、松涛苑、水陆小区、梅苑一期

?洪山:徐东三期/四期、鹏程花园、121 坊 ?汉阳:毛家堤社区、桃花岛小区、知音西村、知音东村 ?汉口:常三社区、荣西社区 ?五、社区放映所需人员: ?居委会/物业负责人员:1～2 名 ?连锁店参加人员:4～6 人(房源介绍 1～2 人、登记一人、发单宣传人员 2～3 人) ?职能部门参加人员:2～4 人(负责现场调动、社区放映安排) ?六、物料准备: ?折叠桌:1～2 个 ?凳子:3～5 个 ?遮阳伞:1～2 套 ?捐款登记表:10 张(每张 25 人登记) ?宣传单:1000 份 ?钥匙扣:100 个 ?条幅:1～2 条 ?房源展架:2 套,房源 36 条 ?放映器材:1 套(音响、音响架、功放、投影仪、手提电脑、电源线、投影架、投影布 ?七、费用预算 ?社区摆台、放映费:200 元×13 场＝2600 元 ?物品运送费:50 元×13 场＝650 元

?共需:3250 元 ?八、效果预估 ?公司捐款:按 100 名一线员工,每人捐款 5 元,可捐款 500 元 ?按 50 名店长及职能职员,每人 10 元,可捐款 500 元 ?按 15 名中管及职能负责人,每人 20 元,可捐款 300 元 ?共可捐款 1300 元 ?社区捐款:按 7 月份进行 5 场,8 月份进行 8 场,每场筹款 500 元,可筹款 6500 元 ?成交捐款:按从 7 月 20 日至 8 月 31 日截至,我公司共收入中介服务费 200000 元,则抽取 5％作为募捐款,即 10000 元.?预计筹款额为:1300＋6500＋10000＝17800 元.?策划方案篇 6 ?活动名称:大学生羽毛球比赛 ?活动目的: ?为响应大学生社团文化节的号召,为学院发掘羽毛球人才.同时也为全面贯彻教育方针,丰富同学们的业余文化生活,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质.并推动我院羽毛球运动的发展.特举办首次“黄科杯”羽毛球比赛,具体规程如下: ?参加对象: ?黄冈科技职业学院飞扬羽毛球社新成员及本院学生 ?活动安排: ?:xx-12-------xx-12-

?活动地点:搏击馆内 ?比赛项目:男单、女单 ?比赛中执行国际最新的羽毛球规则,另加补充如下: ?(1)若比赛无故弃权或有辱骂裁判等行为者,取消比赛资格； ?(2)采用单淘汰制进行预赛； ?(3)每场比赛采用 3 局 2 胜制,男子每局 21 球决胜,女子每局 21 球； ?(4)比赛前 10 分钟到场,迟到 5 分钟视为弃权,对手直接晋级,时间以裁判时间为准.； ?(5)本次比赛比分在 20 平时,允许加分,加到 30 分,而只有一次机会； ?(6)掷硬币:每场比赛开始之前,参赛双方首先要在裁判员的主持下,由裁判员抛硬币确定胜者.胜者具有挑选发球权或挑选场地的优先权.赢方选剩的那项权利归输方所有.?(7)合理发球:球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球.球体须经球网的上方飞过,落入对方场地的发球区域内才有效.?(8)为了保持比赛公开、公正的原则,比赛裁判全部由本协会提供安排； ?单打: ?1．发球员的发球次数为双数时,双方运动员均应在各自的右发球区发球.?2．发球员的发球次数为单数时,双方运动员均应在各自的左发球区发球.

?3．发球员和接发球员应交替对击直至“违例”或“死球”.?宣传计划: ?本次比赛的宣传:制作一展板,辅以一条横幅、学院广播台宣传； ?奖品设置: ?比赛取前三名颁发奖品及证书； ?奖品待定: ?经费预算 ?策划方案篇 7 ?一、酒会简介: ?1、酒会名称:(XXX)横向品酒会(不同葡萄品种的品尝) ?2、酒会主题:传播葡萄酒文化,普及葡萄酒知识,引领高尚生活 ?3、酒会时间:XX-10-16 ?4、酒会地点:XX 市 ?5、酒会人数:8 ?6、酒会性质:感情交流业务促进红酒鉴赏.?二、酒会嘉宾: ?意向客户潜在客户.?三、酒会内容: ?1、葡萄酒知识培训.?2、品尝酒品介绍.?3、有奖游戏活动(猜价格或者拍卖) ?4、招商政策介绍.

?四、酒会流程: ?1、酒会时间:2 个小时(3 点—5 点).?2、葡萄酒知识讲解、交流.?3、安排现场有奖问卷游戏:奖品突显公司文化并与区域市场(客户)需求相结合.?4、晚宴(根据参加人员的质量及意向程度安排).?五、工作分工 ?1、策划人员:活动内容细化,与主持人沟通各环节衔接.?2、嘉宾邀请:确认人数,是否开车,接送事宜.?3、物资保障:前期物品采购,现场物品摆放.?4、迎宾 ?5、食物供应 ?6、服务员 ?7、摄像 ?8、接送 ?六、活动物资准备 ?1、酒杯(每人 4 个杯:1 个波尔多杯、1 个勃艮地杯、1 个白葡萄酒杯、1 个水杯) ?2、葡萄酒(暂定 5 款) ?3、开胃食物(苏打饼干、西式面包、坚果、奶酪、水果盘) ?4、醒酒器(最好 5 个) ?5、开瓶器

?6、酒杯专用擦干布 ?7、洗杯涮子 ?8、纸巾 ?9、清水(两个水壶,用于涮杯) ?10、白色桌布 ?11、投影设备 ?12、吐酒桶(兰飞提供两个冰桶) ?13、酒品宣传资料 ?14、品鉴卡(自己设计打印,客户填写后,收集保存做为) ?15、便签 ?16、笔 ?七、音乐 ?背景音乐,音响设备 ?八、会场布置 ?1、欧式烛台 ?2、花卉 ?九、会前邀请、会中控制、会后跟进 ?十、现场服务的分工协作 ?十一、活动赠品 ?1、海马开酒刀 ?2、公司广告资料 ?3、礼品酒(暂定)

?策划方案篇 8 ?一、活动背景:春暖花开,万物复苏,正是踏青的好时节.和煦的春风中、适宜的气温下我们走出大门去踏青,既能尽情欣赏大自然的美好,又是一项有益身心健康的活动.管理处从宣传环保理念出发,以健身休闲娱乐为主,特举办“探宝踏青,拥抱自然”经典徒步活动.让业户在休闲活动中远离闹市,放松身心,在活动中感受到“联合人”细心、贴心、暖心的人文关怀理念.?二、活动主题:春天里,我们春游去！

?三、活动时间:20xx 年 3 月 23 日(周五)下午 14 点-17 点 ?四、活动地点:长源村至梅林水库 ?五、活动人数:预估 100 人.?六、活动目的:踏青,又叫春游、探春、寻春.在我国,踏青习俗由来已久,传说远在先秦时已形成.据《晋书》记载:每年春天,人们都要结伴到郊外游春赏景,至唐宋尤盛,到了宋代,踏青之风盛行.从人体健康角度来看,春天是人体机能平衡的最好季节,此时踏青浴暖,可以尽情呼吸,使机体吸收更多的氧气,从而促进新陈代谢,增强大脑高级神经活动的机能,获得心理平衡和满足,起到防病健身、养生保健等目的.?七、活动具体内容: ?(一)背景介绍:从长源村(二线巡逻道)至梅林公园,这是一条户外爱好者喜欢的徒步线路,极好的户外氧吧.梅林水库位于深圳市福田区大型住宅区梅林一村以北,塘朗山以东,正常蓄水位 58.60 米,保护区面积 4.34 平方公里,梅林水库三面青山环抱,秀色依然,从梅林水库

沿特区管理线向西北,直至塘朗,沿路有望天螺等山峰.这一带山林掩映,荔树遍野,人迹罕至,更有山泉多处,泉水叮咚,仿佛世外仙境.?(二)游玩路线:长源村至梅林水库路面以石板路为主,进入优美的塘朗山路段,路线多盘绕上升,约 3.5 公里后上升到最高点,海拔约 210米.沿途经过南头关、同乐关、留仙洞、白芒关、大磡村、长岭皮水库、南山福田界碑后抵达梅林水库.行走时间:徒步时间约 3 小时.?1、13:30-14:00 联合广场 A 座正门集合.?2、14:00-14:20 出发到达徒步出发点长源村.(车上签署免责声明) ?3、14:20-17:00 有氧徒步、探索宝物.(活动中发矿泉水及面包,到达梅林水库之后,自由活动,不另行组织业户用餐及其他活动).宝物预埋:将红丝带缠绕的 PVC 管预埋在徒步路线的草丛中、石头后、树枝枝头等处,并做好地点、数量等登记记录.?礼品兑换:获取探宝纸条之后,保留纸条,请于 3 月 26 日上午在联合广场 A 座客服中心兑换.?注解:“二线巡逻道”(二线关)就是我们通常所说的特区边防管理线,被深圳列为评选的十大建筑之一,它见证了深圳发展的沧桑.?(三)注意事项: ?1、徒步鞋、长袖衣裤...

作者论述起来还真是头头是道啊！

1、国庆节主题演讲比赛主持词

开幕式领导致辞

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家上午好！后天，是我们伟大祖国的**岁华诞，在祖国生日来临之际，学校组织了以爱国主义教育为主题的演讲比赛，在校团委的精心策划，班主任的悉心指导，选手们的层层选拔之下，今天有15名选手脱颖而出进入了决赛，本次演讲比赛设一等奖三名，二等奖5名，三等奖7名，他们将以最真挚的情感、最优美的语言赞美祖国、歌颂母亲，为我们伟大祖国**岁生日献上最美的祝福，祝愿我们的祖国繁荣昌盛、国泰民安。

建国**岁以来，新中国的发展可谓突飞猛进、日行千里、**年风雨飘摇，**年沧海桑田，**年灿烂辉煌！未来的中国要以龙的姿态雄踞于地球，全在于今天我们每个人的拼搏和努力 作为新时代的高中生，心中流淌着青春的热血，我们该为祖国做些什么呢？让我们树立远大的理想，坚定宏伟的志向，付出辛勤的汗水，拼搏出优异的成绩，与祖国共奋进，与时代同发展，书写自己辉煌的人生，抒发我们满腔的爱国热情！ 最后，我预祝各位选手取得好成绩，祝本次比赛圆满成功 谢谢大家！

主持人主持词

男：尊敬的各位领导，各位评委老师； 女：亲爱的同学们； 合：大家上午好！

男：在这秋高气爽美丽的九月中，我们迎来了社旗职专新一届“让爱国主义旗帜高高飘扬”的演讲比赛。

女：我们带着青春的活力欢聚一堂，共同探讨爱国主义的真谛，同时以我们的热情

献礼祖国六十三岁华诞，用青春拥抱时代。 男:今天，这里是我们自由的舞台; 女:今天，这里是我们畅谈的天空; 男:今天，这里是我们文学魅力的展现。

女: 我们用五千年的古钟，锻造一副铿锵的喉咙。 男: 我们用五千年的文化，迸射出华夏儿女的深情。 女 我们伟大的祖国河山锦绣、壮美多姿。

男: 多少文字里高歌对壮丽山河的咏颂，多少词句里饱含对祖国山河的深情。 女: 今天我们相聚在这里，让我们尽情地吟诵， 男: 表达对伟大祖国壮丽河山的无限热爱之情.女：让我们高声用演讲去讴歌； 男：让我们齐心用掌声去祝贺；

女：下面我宣布：社旗县中职校《让爱国主义旗帜高高飘扬》主题演讲比赛， 合：现在开始 。

女:今天，我们很荣幸的请到了一直关心和支持我们的各位领导

他们是

男:首先，有请

校长为本次演讲比赛致开幕词，大家掌声欢迎。 女:让我们再次以热烈的掌声感谢

的精彩讲话

从

领导的讲话中我们感到了肩负祖国的神圣使命，体会到了校长对我们学校学生的殷切希望，也看到了我们青年人的朝气和活力， 串台词

1、【男 】

本次比赛本着公平、公正、公开的原则 一号选手在十五位选手比赛完毕之后再次演讲，以两次比赛最佳成绩为最后得分。

【女】

十五位选手，今天的舞台是属于你们的! 在这里尽情展现你们的风采吧! 下面就请一号选手

上台演讲二号选手

做准备

2、大家都知道，今年是我们国家建国**岁生日，国家将举行盛大国庆仪式。在欢庆祖国昌盛的时候

如何发扬爱国主义精神，高举爱国主义旗帜，在这里就请

班

为我们演讲。

3、爱国主义是对祖国最朴素最真挚的情感，爱国的力量是任何力量都无法比拟的。在国家利益受威胁、民族尊严受挑衅的关键时刻，爱国主义体现了国家和民族的正义力量。我们深知，时代不同，爱国主义的内涵与表达方式也会有所不同。下面有请

班

上台演讲

4、在年轻人身上我们看到了国家的未来和希望。但换一个侧面，有些年轻人身上确实看不到中华民族五千年文明所形成的勤俭节约、尊老爱幼的传统美德。发扬光大中华民族的传统美德，年轻一代的我们应负起共同的责任。这是高扬爱国主义旗帜的其中应有之义。下面请

班

上台演讲

5、总有一种激情让我们感动，总有一种精神让我们昂扬。我爱您祖国，无论我在世界的哪一个角落，我爱您祖国，这是您的孩子心灵的诉说。今天，我们欢聚一堂，共同庆贺伟大的祖国繁荣昌盛，

共同祝愿伟大的祖国明天更美好.让我们把最美的颂歌献给伟大的祖国.请

班

上台演讲

欣赏完了五位选手的精彩演讲.接下来让我们欣赏一段由一八班朱林贤等人 为我们带来的印度舞，大家掌声欢迎。

6、1949年10月1日，中华人民共和国宣告成立，这是中国现代史上具有开天辟地意义的一件大事，这标志着中国人民从鸦片战争以来为民族独立和自身解放进行的伟大斗争，终于在中国共-产-党的领导下取得了胜利。中国人民从此走上了建设社会主义、实现国家富强和民族振兴的光辉道路。下面请

班

上台演讲

7、浓缩你历史的长卷，满江红，杨柳风，桃花扇，篇篇挥就时代的沉思，字字铭刻历史的圣坛。祖国，是你，把根须深深地扎进我们的血脉，你是不竭的大树，永远高耸云天。下面请

班

上台演讲

8、用茫茫的夜色作墨用疮痍的土地作纸，在鸦片战争的硝烟之后，我们的先辈写下了“中国”两个字，经过多少流血牺牲，跨越多少艰难困苦，今天，一个站立的中国向世界诉说着一个民族的强大，一个国家的伟大。作为炎黄子孙的我们，要为了强国富家，奉献我们的聪明才智。请

班

上台演讲

9、在我的心里，总有你把我呼唤;在我的脚下，总有你把我吸引，我的祖国，我的脉博与你一起跳动，你的苦乐我与你一起承担，我的歌声与你一起唱响，面对云天，面对大海，我把心声吐露：“我是中国人，我的祖国——是中国”! 下面有请 班

上台演讲

选手做准备

10、走过耕耘的日子，走进收获的季节;走过昨天的坎坷，走向明天的希望，穿越五千年悠悠岁月和六十三年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结一个主题:祖国，你是我们伟大的母亲。下面请

班

上台演讲

街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。 经常练习能增加全身的协调性。下面请欣赏三九班同学精彩表演。

11、一把把黄土塑造千万个你我，静脉是长城，动脉是黄河，五千年文化是生生不息的脉搏;高山可以作证，江河可以作证，世界可以作证，今天的中国正走在前所未有的时代里，创造着前所未有的辉煌。下面请

班

上台演讲。

12、对祖国，我们平时都喜欢亲切地称之为母亲。对祖国我们总是有续不完的情宜，现在让我们听听

班

同学对祖国母亲的呼唤吧！

13、女，有的人他将永远活在我们的心中

因为他们热爱着自己的祖国，

男，而今天的我们亦是如此，同样热爱着自己的国家，

女，有国才有家，爱国就应该热爱祖国的大好河山

男：有国才有家，爱家就应该热爱家园的锦绣山河

女：由请

班

为我们带来演讲《祖国，我爱你》

14、男：我的祖国，高山巍峨，屹立在亚洲的平原女：我的祖国，江河奔腾，屹立在世界的东方

男：我的祖国，历史源远流长 女：我的祖国

经济繁荣昌盛

男：六十三个年头风风雨雨

六十三个年头历经沧桑女： 六十三个年头不畏困难

六十三个年头勇往直前

男： 朋友们让我们一起祝福祖国 高呼祖国万岁吧女：下面请

班

带来演讲《我的祖国》

15、男：爱国是一种崇高的感情，是一个民族最珍贵的精神财富。它具有强大的向心力和凝聚力。我们伟大的祖国，是在先烈的热血中站起来的，是从历史的屈辱中突围而出的。 女：作为龙的传人，我们决不能忘记这一点。爱国不应该只停留在口头上，更应该体现在实际行动中。下面请

班

上台演讲

一号选手

做准备

红旗飘飘，嘹亮的歌声唤起了慷慨报国的凌云壮志。红旗飘飘，飘扬着我的光荣和自豪，飘扬着我的梦想和未来。在我们祖国即将迎来六十三岁华诞之际，让我们在红旗下，唱出对祖国最诚挚的祝福。接下来请欣赏三二班张威为我们带来的《红旗飘飘》 有请

为我们带来集体舞

下面有请

老师为本次演讲比赛做点评，大家欢迎........最后的比赛结果揭晓了：

获得本次活动三等奖的选手有：.

获得本次活动二等奖的选手有：..获得本次活动一等奖的选手是：......让我们用热烈的掌声欢迎

为本次演讲比赛致闭幕词。 让我们再次用热烈的掌声感谢

的讲话。

2、国庆节征文

xxxx，国庆。站在山岗上，迎着东方的旭日，沐浴着万道霞光，我心潮澎湃，无比激动，一种言语无法表达的激流，涌起在心底、激荡在心海，瞬间涌遍着全身……

祖国母亲，六十五岁了！茫茫东海是你风起的衣裙，皑皑雪山是你额头的白发，长江黄河是你涌动的热血，万里长城是你不屈的脊梁，郁郁丛林是你深遂的目光，绵绵山峦是你遒劲有力的肩弯，一望无际的大平原，更是你温暖的怀抱！你看，高原上的格桑花，冰峰上的雪莲花，尽情地绽放在你的双鬓，将你多情的容颜，装扮得更加迷人，如痴如醉！所有的儿女怎不为你的博大精深而欢呼，五十六个兄弟姐妹怎能不为你的雍容华贵所心醉……

祖国母亲，六十五岁了！xxxx年前的今天，苦难的中国人民终于当家作主，迎来了属于自己的尊严和自豪！一时间，大江南北、黄河两岸，雪域高原、林海雪原……祖国九百六十万平方公里的每一个角落，每一寸土地，都洋溢着激情，人们都在喜迎新中国的第一缕曙光，人们都在屏气聆听**城楼上那震惊世界的庄严宣布：中国人民站起来了，睡狮已经觉醒，东方巨龙正在腾飞！

祖国母亲，六十五岁了！xxxx年来，我们有过激情，有过梦想，有过坎坷，有过辛酸，可我们一步步挺过来了，我们一步步咬牙坚持过来了！自力更生，艰苦创业，改革开放，百花齐放，我们冲破了重重封锁，我们打破了坚固堡垒，我们也历经了重重磨难，终于浴火重生、凤凰涅槃，从贫穷走向了富强，从落后走向了繁荣……我们意气风发，斗志昂扬，“三弹一星”的呼啸声犹在，改革开放的最强音犹在，“步子再大一点”的激情犹在！

祖国母亲，六十五岁了！xxxx年来，我们迎来了举国欢腾、华夏齐吟的好日子，我们迎来国富民强、安居乐业的好日子，我们迎来了震惊世界、惊艳全球的好日子！经济的快速增长，经济危机、金融危机中的独树一帜、力挽狂澜，让世界知道了“什么叫中国速度”！神七飞天、百年梦圆，北京奥运、上海世博的精彩亮相、美伦美幻，让世界知道了“什么叫中国魅力”！抗洪救灾、汶川雄起、玉树不哭、舟曲不屈，一方有难、八方支援，大灾无情人有情，无数华夏儿女、炎黄子孙，用大爱，用深情，用坚强，用风雨同舟，让世界知道了“什么叫“中国情，爱国心”！

祖国母亲，六十五岁了！还有许多话要说，却又不知该从何说起？母荣我荣，国耻我耻，誓于母亲同呼吸、誓与祖国共命运，愿意把我的一生，都献给我深爱着的母亲，我伟大祖国！突然想起，小平同志那一句深情的话语：我是中国人民的儿子，我深爱着自己的祖国……又想起了周恩来总理的“为中华崛起而读书”！祖国母亲，为了你的繁荣，一万年太久，只争朝夕！祖国母亲，俱往矣，数风流人物，还看今朝！

祖国母亲，六十五岁了……xxxx岁只是起点，没有终点，只有开始，没有结尾！相信，明天会更好！期待，一年更比一年好！

今天是你生日，我的中国！再一次衷心祝福您：生日快乐，我爱你中国！

3、国庆节领导讲话稿

同志们：

今天主要是重申一下廉洁过节的有关规定，给大家再提提醒，敲敲警钟，切实增强各级干部的廉洁自律意识，着力营造风清气正、文明祥和的节日环境。刚才，西刚书记宣读了郑州市纠正“四风”的文件，各级干部一定要认真学习，切实贯彻落实。 下面，我讲三个方面的问题，与同志们共勉。

一、端正态度，一定要解决好“思想消极”的问题

每逢重大节假日我们都要召开专门会议强调反腐倡廉工作，这就造成部分领导干部存有麻痹思想、厌烦心态、应付心理，这些思想危害极大，诸多个案表明，走上腐败深渊的领导干部首先就是从思想上低估了反腐倡廉问题。

（一）要正确认识当前反腐败斗争的形势。党中央对腐败问题已经上升到“亡党亡国”、“敌我矛盾”的高度，反腐倡廉的态度是坚决的，旗帜是鲜明的。自去年中央出台改进工作作风、密切联系群众的八项规定以来，各地都在开展整风运动，中央也在不断加大反腐力度，狠刹“舌尖上的腐败”、纪委内部“清卡”、剑指“四风”等等。今年大半年，一举拿下6名省部级高官，反腐败速度和成效明显提升。随着中秋、国庆的临近，中央反腐败、反“四风”的要求更为具体。8月底，习近平总书记在辽宁考察时强调，“中秋节、国庆节就要到了，要坚决刹住公款送节礼、公款吃喝、公款旅游和奢侈浪费等不正之风，过一个风清气正的节日。”9月3日，中共中央纪委和中央党的群众路线教育实践活动领导小组发出《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》。这一系列举措，体现了党中央反腐标本兼治、综合治理的思路，彰显了纠正“四风”、打击反腐的决心。大家一定要认清形势，摆正思想，切实警醒起来，进一步坚定理想信念，确保把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，以对自己负责、对组织负责的态度自觉抵制各类违纪违法行为。

（二）要正确认识节日期间反腐倡廉工作的重要性。节日期间是腐败现象和不正之风的多发易发时期，是人民群众观察党风政风的敏感时期，也是党员领导干部廉洁从政能力经受考验的重点时期。从近年来查处的案件看，腐败分子第一次收受钱物、打开贪欲之门，多半是在节日期间，80%以上的腐败行为也是发生在节日期间。少数党员干部在节日期间放松了警惕，把握不住自己，把收受礼金作为一种人情往来，甚至借机敛财，最终出了问题，影响了个人的成长。因此，越是逢年过节，越要防微杜渐，越要警钟常鸣，越要保持清醒，决不能因为念及一点点人情世故、一点点礼金礼券，影响我们的政治生命。

（三）要正确认识人情往来与收受钱物的本质区别。领导干部有自己的亲戚朋友和正常的礼尚往来，但心中更要有党纪国法，必须正确把握正常的人情往来与官场中收送钱物的区别，自觉把行为放在法律法规制度的约束之下。从关系上看，一般的人情往来发生在亲朋好友之间，而钱物收送双方是管理与被管理的关系、是权与钱的关系。绝大多数送礼者是由于这样或那样的利益驱动，受社会上所谓的“潜规则”影响，才游走在领导干部的门口。从目的上看，人情往来的基础是一个“情”字，是与非正当利益无联系的。收送礼金的基础是一个“利”字，目的是交易，我给了你钱，你就要给我办事；你若不给我办事，我就去告发你。作为领导干部，一定要明白“投桃报李”的另一层面道理，他给你的是“小桃”，你回报的必须是“大李”，是损害人民利益的“大李”，是引诱你走向腐败的“大李”。从数量上看，亲朋好友之间的人情往来一般是不送大额现金和贵重物品的，即使是婚丧嫁娶或者给小孩压岁钱也不过数以百元计。而带有一定功利目的的钱物则都是大额的、贵重的，甚至是成千上万。因此，大家一定要切记，自己手中有权力，不是普通百姓，不论何时、何地和何种原因，任何人送的钱物都不能收。

二、严格自律，一定要解决好“清白为官”的问题

廉与不廉，是小我形象的直接展示，也是党的形象的有机组成。群众评价我们的干部，往往是以干部的廉政为尺度的，廉政做得好则形象好，廉政尺度高则群众威信高。每个党员干部都要始终保持思想的纯净、情趣的健康、行为的正派，从而做到洁身自好，清廉自守。 一要常思贪欲之害。“少欲则心静，心静则事简”。领导干部走上违纪违法的道路，原因是多方面的，但从自身来讲，最根本的往往是欲壑难填，在物质利益面前不知道满足，放纵了自己的欲望，却将党纪国法束之高阁。我们都是经过多年的拼搏，从基层一步一个脚印走到今天的岗位。现在的家庭生活条件也有了很大的提高，收入也不低，可以说算是“社会上有地位，经济上有保障”。特别是大家都是上有老下有小，在单位是“顶梁柱”，在家庭是“主心骨”，如果在一些问题上，经不起考验，抵不住诱惑，稍有闪失就会失去家庭的幸福，造成事业夭折、身败名裂，实在是得不偿失。组织培养一名干部，非常不易，付出了相当大的成本。干部出了问题，对组织也是个巨大的损失，可以说，难过的是家人，痛心的是组织。希望大家都要以案为鉴，要去贪心，戒花心，扬善心，保持一颗平常心。

二要常怀律己之心。俗话说得好，“吃人嘴短，拿人手短”， “世上没有免费的午餐”，这些格言说明，要想干好工作、树好形象，必须用廉洁的标准，约束自己的一言一行、一举一动，做一个清清白白、堂堂正正的人。一是守本分。领导干部的根本职责是为党和人民做事，这就要求我们既要有本事、能干事，又要很干净、守本分。本分就是要清正廉洁，不该说的话不说，不该办的事不办，不该拿的东西不拿，不该吃的饭不吃，不该去的地方不去，不该交的朋友不交。二是慎小节。对领导干部来说，小节并不小，小节中有政治、有形象、有人格。在党性修养上，大事小事、大节小节本质上都是一样的，我们决不能只重大节而忽视了小节。作为领导干部一定要重视小节，以严格的党性要求自己，要耐得住寂寞，守得住清贫，经得住诱惑，始终保持共产党人的浩然正气。三是常思危。少数干部放松了对自己的约束，大吃大喝、比排场、讲面子，个人事宜越办越大，没有了顾及，没有了规矩，没有了畏惧。古人云：“思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存”。我们没有任何理由贪图享受、攀比铺张，必须要切实增强忧患意识，居安思危，艰苦奋斗，时刻保持奋发向上、勇于进取的精神，才能挡得住诱惑、经得住考验，才能赢得群众的尊重。

三要常做廉政表率。王岐山书记指出，“党风正，则民风淳朴”。领导干部是经济社会建设的领导者、组织者，在机关同志们的眼里，我们的一言一行具有最直观、最强烈的示范性和导向性；在群众眼里，我们就是党和政府的形象代言人。如果做不到廉洁从政，不仅会影响和带坏一个地方、一个部门、一个单位的风气，而且会严重损害党和政府的形象。当前，中原区面临着千载难逢的发展机遇，处在快速发展、实现雄起的黄金时期和重要节点，这也正是各位领导干部干事创业、大展拳脚的好机会。广大干部在工作中，要特别注意多考虑群众的冷暖，少琢磨自己的得失；多考虑群众满意不满意，少计较对自己有利和不利，不断强化廉洁自律意识，时刻警惕权钱交易，切实树立勤政为民的表率形象。

三、筑牢防线，一定要解决好“干净做事”的问题

东汉著名学者王逸在《楚辞·章句》中说：“不受曰廉，不污曰洁。”也就是说不接受他人的馈赠的钱财礼物，不让自己清白的人品受到玷污，就是廉洁。在我理解，反腐倡廉的真义就是：不收、不送、不索。廉政，就是要谈这六个字、践行这六个字。

一要不收，不谋不义之财。各级领导干部要敢于“当包公”、“唱黑脸”，坚守原则底线，始终做到自重、自警、自省、自励，要能抵制住诱惑，不收受任何单位和个人的礼品、礼金、有价证券和支付凭证等，不以任何形式参加赌博，做到送来的礼品坚决不收、不合规矩的事情坚决不办。要牢记“莫伸手，伸手必被捉”，不可抱有侥幸心理，坚决克制利令智昏、心存侥幸、不信法纪、相信命运的不良心理，并时刻警示自己、管好自己，自觉遵守党风廉政建设方面的各项规定。一旦接受吃请，或收受贿赂，不管原因如何，都要有知错就改、痛改前非的勇气和决心，一定要做到“盛情难却也要却，退不出去也要退，不便上缴也要缴，吐不出来也要吐”，否则，后果不堪设想。

二要不送，不行不义之举。要根治送礼之风，必须从源头入手，坚决纠正送礼的动机。第一个动机是想走捷径谋求利益最大化。部分人为了追逐更多的利益，会违背、超越法律规定的界限，通过贿赂等手段，让机关干部丧失原则，通过损害公共利益来实现个人利益的最大化。第二个动机是想当官。有些人为了升官不择手段，为了自己的一点利益，通过各种渠道找领导说情、托人送礼，活得没有任何尊严。送礼者的本意是想通过送礼给领导留下好印象，而实际上不但不会增加领导对你的好感，还会给领导留下“走捷径”的恶劣印象。大家要相信组织用人和处理问题都是公平公正的，应该靠实实在在的成绩，去得到组织的发现和认可，而不要采取打招呼、送礼等方式。第三个动机是表示感谢。有些人给领导送礼是为了感谢领导帮其办成了事，但实际上领导为你办事是应该的，这是组织赋予他的权力、职责，并不是他个人“施恩”。无论何种动机，都是以送礼做诱惑，而达到不可告人的目的，最终的结果是贬低了自己，贻害了领导。

三要不索，不做不义之人。不给好处不办事、给了好处乱办事，甚至不给好处就给别人“穿小鞋”或暗示别人等索贿行为，性质更加恶劣，处理时要更加严厉。大家应该正确地运用手中的权力，更多的去谋事、干事，为人民排忧解难，而不是用在与领导套近乎、走捷径、谋利益上。各级领导干部要从严要求自己，严格按照反腐倡廉的有关规定规范自己的行为。在此我提醒：节日期间，领导与同志之间，单位与被管理者之间，即使是正常的礼尚往来也不能有。绝不允许去给区四大班子领导送礼，最好这段时间汇报工作的次数也要减少，尤其是不要单独两个人汇报。在这里，我本人也向大家郑重声明，节日期间谢绝任何人拜访，我诚恳地希望全区广大党员、干部、群众对我进行严格监督，同时，也对区常委班子领导进行监督，对区四大班子领导进行监督。

最后，我再强调一下工作作风和工作纪律，从市纪委通报的一些典型案例以及市纪委、区纪委暗访情况来看，当前我区干部的纪律作风问题不容乐观，一些干部上班时间不在岗，不在位，或泡澡堂，或沉溺于牌桌上，甚至有的单位主要领导干部中午喝酒，下午找不到人，严重影响了全区的形象和发展大局。现在，上有政策，下有对策，不让去大饭店吃饭，就转到隐蔽会所；不让一次性大吃大喝，就分期分批多次开发票。总之，这些干部玩风太盛，纪律涣散，不能够更好的担当履职。对这些情况，区委是高度重视的，下步要硬起手腕严肃进行查处。

同志们，中秋节、国庆节就要到了，希望大家从简过节，自觉遵守廉洁自律的有关规定，从繁忙的应酬中走出来，从庸俗的交际中走出来，真正度过一个清正、欢乐、祥和的节日！ 最后，我代表区四大班子，祝愿大家佳节愉快，阖家幸福，万事如意！ 谢谢大家！

结尾很耐人寻味啊。

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