灯具行业实施方案

灯具行业实施方案

2019 年全国照明制造业主要产品中，灯具及照明装置完成产量43.5 亿套（台、个），同比下降 5.2。2020 年 1-4 月中国灯具及照明装置完成产量 10.4 亿套（台、个），同比下降 23.3%。

全行业实施“由大变强、靠新出强”的发展战略，在产业结构调整、方式转变等方面取得了长足进步，为国民经济和城乡建设的快速发展提供了重要的保障。

为促进产业转型升级、由大变强、可持续发展，特制定改规划方案，请结合实际认真贯彻实施。

第一章

指导思路

坚定不移贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，坚持“全面推进、重点突出、分类实施、因地制宜、政府引导、市场推动”基本原则，采取强制与激励相结合方式，从政策法规、体制机制、标准规范、技术推广等方面全面推进产业发展。

第二章

原则

1、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。

2、协同发展，实现互利共赢。加强区域产业集中谋划，统筹产业协同发展。创新产业合作模式，打破市场壁垒，推动要素自由流动，构建多层次、宽领域的产业融合发展机制，实现优势互补、互利共赢。

3、创新驱动，增强发展动力。将技术创新作为产业革命的驱动力量。改善创新科研体制机制，加强科技人才培养，鼓励企业科技创新，加快科技成果向现实生产力转化。

第三章

背景分析

2019 年全国照明制造业主要产品中，灯具及照明装置完成产量43.5 亿套（台、个），同比下降 5.2。2020 年 1-4 月中国灯具及照明装置完成产量 10.4 亿套（台、个），同比下降 23.3%。

2019 年各月产量波动幅度较大。2019 年 12 月灯具及照明装置完成产量是全年产量峰值，产量达到 4.9 亿套（台、个），2019 年 2 月产量为全年产量的最低值，产量为 2.2 亿套（台、个）。

随着中国科技的发展，中国照明专利申请授权数量不断上升。2018 年中国照明专利申请授权量为 34128 项，较 2017 年增加了 12595项。

2019 年中国规模以上照明器具制造企业营业收入 3551.4 亿元，同比增长 3.6%；规模以上照明器具制造企业实现利润总额为 229 亿元，

同比增长 7.7%。2020 年 1-4 月中国规模以上照明器具制造企业营业收入 884.2 亿元，同比下降 19.2%；规模以上照明器具制造企业实现利润总额为 39.1 亿元，同比下降 33.3%。

2019 年 1 月照明器具制造工业生产者出厂价格指数为 99.6。2019年 12 月中国照明器具制造工业生产者出厂价格指数为 99.5。

城市道路照明灯是中国照明装置的重要应用，近年来，城市道路照明灯不断增加，2018 年中国城市道路照明灯达到 27383445 盏，较2017 年增加 1447156 盏。

城市道路照明灯应用最多的地区为北京市，2018 年北京市城市道路照明灯为 3443332 盏。排名第二的为天津市，城市道路照明灯共有3016544 盏。河北省、陕西省紧排其后，道路照明灯数量分别为2008130 盏、1610297 盏。

随着科技的不断发展，生活不断朝智能化方向发展，预计未来照明装置也将更加智能化，照明的手段也不断丰富，照明时间更长。

第四章

区域环境分析

预计全年地区生产总值增长 xx%左右，一般公共预算收入增长 xx%，固定资产投资增长 xx%，规模以上工业增加值增长 xx%，主要经济指标增速均达到或超过区域平均水平。xx 年是全面建成小康社会和“十三

五”规划收官之年，是打赢三大攻坚战关键之年，是具有里程碑意义的一年，做好今年经济社会发展工作意义重大。当今世界正处于百年未有之大变局，全球治理体系正在深刻变革，经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，高风险与低增长并存，不确定不稳定因素明显增多。我国经济结构性、体制性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续深化，发展环境错综复杂，但经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变、也不会变。今年经济社会发展主要预期目标是：地区生产总值增长 xx%左右，一般公共预算收入增长 xx%，规模以上工业增加值增长 xx%，固定资产投资增长 xx%，社会消费品零售总额增长 xx%，进出口总额增长 xx%，城镇登记失业率控制在 xx%以内，城乡居民人均可支配收入分别增长 xx%和 xx%，居民消费价格涨幅控制在 xx%左右，万元生产总值能耗、PMxx 平均浓度下降和化学需氧量、二氧化硫、氨氮、氮氧化物减排完成省下达的目标任务。

未来五年，从国际看，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革加速推进，全球治理体系深刻变革，国际力量对比逐步趋向平衡。但全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头，国际和区域经贸规则主导权争夺加剧，地缘政治风险导致外部环境更加复杂。从

国内看，我国综合国力和国际竞争力达到新高度，经济发展方式加快转变，新的增长动力正在孕育形成，经济长期向好的基本面没有改变，但发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然比较突出。

我省经济社会持续平稳健康发展，通过打出转型升级系列组合拳，在市场化改革、制度供给、倒逼转型机制和信息经济等方面形成了新的先发优势，转型升级已经找到跑道、见到曙光。但发展中也存在一些矛盾和问题，主要是自主创新能力不强，粗放型增长方式和低层次低价格产业竞争模式尚未根本扭转，城乡区域发展还不够平衡，资源和环境约束趋紧，金融、安全生产、社会治安、网络安全等领域潜在风险隐患较多，加快转型发展比以往任何时候都更为迫切。

把创新摆在发展全局的核心位置，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，强化自主创新能力建设，激发各类人才创造活力，推进大众创业、万众创新，打造发展强劲动力。

提升创新基础能力。围绕产业链布局创新链，加强产学研结合的中试基地和共性研发平台建设，构建开放共享互动的创新网络。

激发企业创新活力。强化企业创新主体地位和主导作用，推动各类创新资源向企业集聚，提高大中型工业企业研发机构覆盖面，培育若干有国际竞争力的科技创新型领军企业。支持以企业为主承担重大

科技专项等创新项目，鼓励大企业设立创投基金、创业创新平台、科技创新中心等。提高普惠性财税政策对企业创新的支持力度，落实和完善企业研发费用加计扣除、高新技术企业、科技企业孵化器等税收优惠政策，扩大固定资产加速折旧实施范围，推动设备更新和新技术应用。加大技术创新在国有企业经营业绩考核中的比重。

健全创新服务体系。加快发展研发设计、技术转移、创业孵化、检验检测、知识产权等科技服务，打造一批具有竞争优势的科技服务业集群。鼓励和推动高校、科研院所与企业形成创新利益共同体。推进国家创新型城市和科技园区建设，打造小微企业创业创新基地示范城市，努力创建国家自主创新示范区。

第五章

规划目标

到 xx 年，产业结构明显改善，生产集中度进一步提高，高端产品自主保障能力增强，高端技术推广应用，能耗水平进一步降低。

第六章

任务重心

(一)实施市场示范推广工程

建立区域行业产业重点企业目录和产品库，定期更新并对外发布。编制行业推广应用计划，对确定的推广应用目标任务进行分解落实，做到“定项目、定规模、定地点、定时间”。

(二)加强政策引导和促进作用，推动行业健康发展

根据行业发展的需要，在相关领域制定产业政策，加强引导作用，促进整个产业的结构调整和升级。加强组织领导，建立相关部门参加的协调机制，加强政策衔接，强化部门联动，推动产业的发展。

(三)提升产业创新能力

提高企业自主创新能力。发挥企业创新主体作用，围绕现代产业体系建设，加快推进重点企业创新平台项目。探索跨界融合、开放共享的集成创新模式。拓展主营业务领域，做大企业规模。鼓励龙头骨干企业发起成立产业链集成创新联盟，搭建面向全社会的产学研用技术创新平台，。

(四)培育龙头企业，支持做大做强

支持龙头企业加快行业兼并重组，通过联合、兼并和实施低成本扩张，实现企业产业高度集聚和优势竞争，扶持股份制企业上市募集资金，发展规模经济和集约化经营，壮大优势企业实力，组建一批大集团、大公司，促进企业上规模、上水平，增强竞争力。

(五)优化组织结构

支持优势骨干企业以技术、资本、资源、品牌等为纽带，实施跨地区、跨所有制联合重组，提高产业集中度和要素配置效率。支持中

小加工企业发挥机制灵活、贴近市场、专精特新、吸纳就业能力强的优势，加快自主创新，着力发展面向消费市场的产业产品服务。形成个性化发展，大中小企业协调并进的发展格局。

第七章

保障措施

(一)增强人才智力储备

推进人才特区建设，吸引高端领军创新人才和高层次创业人才集聚。推动区域人才一体化发展，加快人才和人才牵引驱动的技术、资本、产业等创新要素跨区域流动和对接融合，以人才一体化促进区域协同。充分利用国际人才市场，通过聘请顾问、合作研究、共同开发等形式扩大国际合作与交流。

(二)强化规划实施管理

强化产业规划的约束与引导，分解落实约束性指标，加强目标责任管理，确保规划的有效实施。加强对规划实施中重大问题的后评估。管理部门要发挥主体作用，深入开展研究论证，做好与国家产业规划的衔接协调，完成工作机制，推动规划任务的具体落实。

(三)创新招商模式

完善招商信息。建立招商引资重点项目信息库，汇集符合产业功能定位和发展方向的重点企业和重点项目信息，动态跟踪管理。

优化招商方式。充分发掘行业内优势企业和潜在项目，建立重点项目跟踪和项目动态储备制度，高质量招商；优化项目落地服务，高质量安商。积极推进产业链招商、组团招商等新模式，按照“龙头项目－产业链－产业集群”的发展思路，开展“重点企业寻求配套、本地企业主动配套、外来企业跟进配套、产业园区支撑配套”的专业化招商。

加大引才引智。对接咨询评估、职业教育等机构，汇集研发、设计、管理等方面的高端领军人才，建设高端人才集聚区。

(四)加强培训宣传

鼓励高等院校开展相关研究，加强国际交流学习与沟通合作，提高专业技术和管理人员的专业素质。注重宣传引导，建立区域宣传示范基地，采取主题宣传周、电视、报纸、网络、手机客户端等多种方式，开展产业相关知识的普及宣传，营造良好的产业发展氛围。

(五)完善产业监管体系

强化产业监管，健全监管组织体系和法律法规体系，完善监管规则，创新监管方式，加大对产业战略规划和政策标准落实，提高监管效能。

(六)搭建科技研发平台

鼓励各大院校、科研机构通过合作、合资、技术入股等多种形式参与科技创新，促进产学研一体化。重点扶持企业在核心技术、专有技术、高端新品等方面的开发，增强自主创新能力。

(七)加强组织领导

成立区域产业发展领导小组，充分发挥产业发展领导小组对规划实施的领导和组织协调作用，协调解决产业发展的重大问题，确保规划各项目标任务得以实现。各有关部门要增强全局意识，切实履职尽责，落实各项政策措施，全面推进产业领域各项工作。

(八)规范市场秩序

营造良性市场秩序。综合运用政策引导、执法监管等措施，落实知识产权保护制度，打击侵权假冒、以次充好等不良行为，为企业营造良好的生产经营和研发环境。

加强诚信体系建设。强化产业产品质量管理，完善产业企业质量信用动态评价和公布制度，建立区域行业企业及产品信用数据库和信用档案。对质量违法等不良行为的企业和个人纳入“黑名单”，营造“守信激励，失信惩戒”的社会舆论氛围。

规范行业自律。组建产业联盟，规范行业协会等社团组织行业自律，引导行业诚信经营、履行社会责任。

(九)加大投入力度，拓宽融资渠道

创新产业投融资体制机制，引导和鼓励金融机构增加产业建设信贷资金。健全制度，吸引社会资本投入产业建设，积极稳妥推进经营性产业项目进行市场融资，推广产业项目收益和质押贷款等多种融资形式。逐步构建多元化、多渠道、多层次的产业投融资体系。

(十)强化政策指导

贯彻执行相关产业政策，研究制定区域行业准入条件，严格设施区域制定的相关产业政策，加强产业政策与其他经济政策的系统配合，确保区域产业发展发挥国家产业政策的指导方向。

第八章

重点项目

—— 重点项目：x xxx 投资管理公司 x xx 项目

一、项目建设单位

（一）建设单位

xxx 投资管理公司

（二）公司基本情况

公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以

“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。

公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。

二、机遇与挑战

“十二五”时期，是地区发展史上承前启后的重要时期，是奠定长远发展坚实基础的关键时期。在全市人民共同努力下，始终坚持将决策部署与实际相结合，牢牢把握科学发展主题，积极应对各种困难挑战，全力办好有利于发展全局的大事、市场关注的要事和群众期盼的实事，推动经济社会各领域取得重大成就，完成了“十二五”规划确定的主要目标任务。

经济实力跨越提升。“十二五”时期全市生产总值年均增长 xx%，20xx 年达到 xx 亿元，是 20xx 年的 xx 倍，人均 xx 美元。一般公共预算收入年均增长 xx%，占生产总值比重提高 xx 个百分点。固定资产投资年均增长 xx%，社会消费品零售总额年均增长 xx%，进出口规模明显增加。5 年来生产总值年度增速逐步达到和超过平均水平，固定资产投资、一般公共预算收入增速大幅前移到全省前列。

发展动力加快转换。服务经济优势更加突出，金融业增加值年均增长 xx%，物流、商务、软件信息、文化旅游等现代服务业快速发展，服务业增加值占生产总值比重达到 xx%。新技术、新产业、新模式、新业态加快发展，高新技术产业产值占规模以上工业总产值比重高于全省 xx 个百分点，规模以上企业电子商务应用率达 xx%以上。粮食生产连续 xx 年丰收，现代都市农业发展格局初步形成。

城乡建设力度加大。全市户籍人口城镇化率达到 xx%。特色标志区功能品质显著提升。全国综合运输服务示范城市和公交都市建设稳步推进，高速公路实现县区全通达，高快一体快速路网建设取得重要阶段性成果。城区新建燃气管线 xx 公里，改造供水低压片区 xx 余处，完成户表改造 xx 万户，农村基本普及自来水，固定互联网宽带家庭普及率达到 xx%，创建成为国家防震减灾示范城市。

区域联动实现突破。市对县（市）区分类指导力度持续加大，县区结对帮扶全面启动。xx 个县（市）区生产总值超过 xx 亿元，xx 个县（市）区一般公共预算收入超过 xx 亿元，历下区生产总值和一般公共预算收入高居全省前列。经济技术开发区升级为国家级经济技术开发区，出口加工区升级为综合保税区。

改革开放持续深化。审批服务全面推行，审批和收费事项大幅减少，营商环境达到同类城市先进水平。国企改革积极推进，xx 家困难国企帮扶解困取得显著成效。财政专项资金市场化运作力度加大，全市上市企业达 xx 家，新三板挂牌企业数量占全省的 xx。引资引技引智成效突出，共到账外资 xx 亿美元，累计引进高层次创新创业人才 xx名，总部企业达到 xx 家。融入国家“一带一路”战略步伐加快，在综合保税区建成跨境贸易电子商务综合服务平台。

生态建设扎实推进。建成国家森林城市和国家卫生城市，水生态文明市创建取得重要成果，生态城市、生态园林城市、环保模范城、海绵城市建设扎实推进，入围全国生态文明先行示范区。完成河道整治 xx 公里，城区污水处理率提高到 xx%，建成区绿化覆盖率达 xx%，山体生态修复暨山体公园建设获中国人居环境范例奖。

人民生活大幅改善。城市居民人均可支配收入达到 xx 元，农村居民人均纯收入 xx 元，年均分别增长 xx%和 xx%，均快于生产总值增速。新增城镇就业 xx 万人、农村劳动力转移就业 xx 万人，社会保障基本实现人人享有，保障水平稳步提高，xx 万户城镇居民告别棚户区。医药卫生体制改革成效明显，基层公共卫生服务能力不断加强，养老服务体系建设取得积极进展。教育改革加快推进，义务教育实现零择校。体育工作实现新突破，行政村健身设施基本实现全覆盖。

社会治理成效显著。服务型政府建设取得新进展，政府权力清单、责任清单发布施行，市民服务热线成为全国唯一的政府服务标准化示范单位。社会信用体系建设加快推进，市民素质显著提高。依法治市和平安创建扎实推进，社会保持和谐稳定。国防动员体系进一步完善，军地军民关系更加和谐交融。

同时也要看到，“十二五”时期个别指标完成不够理想，发展不平衡、不协调、不可持续的问题依然存在。主要是：经济下行压力加大，动力转换步伐不快，工业经济、民营经济、开放型经济等短板依然突出；创新驱动引领作用尚未充分发挥，重点领域改革攻坚难度加大；区域发展仍不平衡，县域经济实力仍然薄弱；城市规划建设管理和环境保护有待加强，群众对雾霾频发和交通拥堵反映强烈；基本公

共服务不够均衡，部分群众依然贫困；社会诚信缺失较为突出，法治建设亟待加强。

坚持走绿色循环低碳发展之路，以转型升级和提质增效为核心，积极推进传统产业转型升级，发挥新兴产业引领作用，着力推进“中国制造 2025”和“互联网＋”行动计划，构建生态文明引领、资源高效利用、产业相互融合的循环型的现代工业体系，大力推行新型工业化，塑造生态型工业城市特色，全面实现小康社会的发展目标。

三、项目概况

（一）项目名称

xx 项目

（二）项目选址

xx 产业园

（三）项目用地规模

项目总用地面积 139999.86 平方米（折合约 210.00 亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

项目总建筑面积 187599.81 平方米。

（四）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 83823.03 万元，其中：固定资产投资 68545.27万元，流动资金 15277.76 万元

（五）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（六）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 171517.88 万元，税后净利润 21574.50万元，达产年纳税总额 13079.07 万元，财务内部收益率 19.09%，全部投资回收期 4.76 年。

（七）进度规划

本期工程项目建设期限规划 29 个月。

—— 重点项目：

xx （集团）有限公司 x xx 项目

一、项目概述

（一）项目基本情况

1、项目名称：xx 项目

2、承办单位名称：xx（集团）有限公司

3、项目性质：技术改造

4、项目建设地点：xx 产业示范基地

5、项目联系人：xxx

（二）主办单位基本情况

面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。

公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

（三）项目建设选址及用地规模

项目选址位于 xx 产业示范基地，占地面积约 180.00 亩。

（四）产品服务规划方案

根据建设规划，项目规划设计方案为：xxx/年。

二、项目建设环境

未来五年，地区发展站在新的历史起点上。从国际形势看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，新一轮科技革命与产业变革蓄势待发，世界经济在深度调整中曲折复苏。从国内形势看，经济发展进入新常态，中国经济发展长期向好的基本面没有变；经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变；持续增长的良好支撑基础和条件没有变；经济结构调整优化的前进态势没有变。“十三五”地区发展面临着许多难得的机遇，主要表现为：国际经济和区域经济格局的深度调整为地区跨越式发展带来了重大的开放性机遇；国家新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展和全面深化改革、全面推进依法治国为地区经济社会发展注入了强大的动力性机遇。同时，当前时期经济社会发展承载着既要如期脱贫、与全国同步全面建成小康社会，又要推动转型升级、跨越式发展的双重历史使命。

综合判断，当前时期是与全国同步全面建成小康社会的决胜期，是地区全面深化改革取得决定性成果和全面推进依法治省迈出坚实步

伐的关键期，是结构调整和经济转型升级的攻坚期，是“四化”同步的加速推进期，是抢抓机遇进行开放型经济建设大有可为的战略机遇期，总体是有利因素大于不利因素，机遇大于挑战。

地区上下必须树立问题导向及机遇意识，积极适应把握引领新常态，以中国特色社会主义政治经济学为指导，认清跨越式发展的必要性和紧迫性，担当历史责任，走出一条超常规、以实现经济转型升级为着力点的跨越式发展的路子，赢得主动、赢得优势、赢得未来。

按照区域空间发展格局，精准确定功能分区，精准打造发展平台和载体，突出对接重点，推进深度融合，加快一体化步伐，努力在协同发展中构筑新优势。

（一）推动重点领域率先实现突破

围绕区域协同发展的主要目标任务，着力推动交通一体化发展、生态环境共建共享和产业对接协作，在交通、生态、产业三个重点领域率先实现突破。

（二）打造区域协同创新共同体

吸引区域创新资源，推动创新平台建设，完善创新机制，打造区域协同创新共同体。

（三）创新协同发展体制机制

推进要素市场一体化。推进金融市场一体化，积极推动设立区域发展银行，共同出资建立区域产业结构调整基金，推进异地存储、支付清算、保险理赔、信用担保、融资租赁等业务同城化。推进信用数据库一体化，加快区域企业信用信息数据库的对接。推进信息市场一体化，在区域统一规划部署下，加快建设区域一体化网络基础设施，建设新一代宽带无线移动通信网。推进人力资源市场一体化，在全省率先建立与区域劳务对接、就业协作机制，拓展区域石区域高层次人才自由流动渠道。

三、项目总投资及 资金构成

本期项目总投资包括建设投资和流动资金。根据估算，项目总投资 93988.37 万元，其中：建设投资 67911.32 万元，流动资金26077.05 万元。

四、资金筹措方案

（一）项目资本金筹措方案

项目总投资 67911.32 万元，根据资金筹措方案，计划自筹资金（资本金）44142.36 万元。

（二）申请银行借款方案

根据估算，本期项目申请银行借款总额 23768.96 万元。

五、项目预期经济效益规划目标

1、项目年预期营业收入（SP）：200712.20 万元（含税）。

2、项目达产年净利润（NP）：24924.71 万元。

3、财务内部收益率（FIRR）：29.25%。

4、全部投资回收期（Pt）：4.64 年（含建设期 34 个月）。

六、项目建设进度规划

项目计划从立项到工程竣工验收、投产运营共需 34 个月的时间。

—— 重点项目：x xx 有限公司 x xx 项目

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

xx 项目

（二）项目建设性质

该项目属于扩建新建项目，依托当地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以灯具为核心的综合性产业基地，年产值可达 47000.00 万元。

二、项目承办单位

xx 有限公司

企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。

公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。

公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。

三、战略合作单位

xxx 投资管理公司

四、项目提出的理由

当前时期，从全球看，和平、发展、合作仍是时代主题，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，全球治理体系深刻变革，发展中国家群体力量继续增强，国际力量对比逐步趋向平衡。从国内看，我国经济长期向好的基本面没有改变，经济发展进入新常态，经济增速转向中高速，经济结构迈向中高端，发展动力深刻转换，新的增长动力正在孕育形成，创新发展、绿色发展成为发展新主题。人均生产总值将由 1 万美元接近 2 万美元，经济社会处于创新转型升级的战略关键期，在经济发展上进入工业化后期新阶段，在城市化发展上进入现代都市区发展新阶段，在对外开放上进入国际化发展新阶段，在环境建设上进入生态优先新阶段，在深化改革上进入攻坚冲刺和规范成型新阶段。

总体来看，宏观环境对地区发展有利。一是全球科技革命和产业变革的机遇。以智能制造为标识的工业 4.0 时代和以新能源为标识的第三次工业革命正在孕育兴起，国家大力实施制造强国战略、“互联网+”行动计划等，为发挥科教优势，加速融入全球发展分工、推进产业转型升级、提升国际竞争力供了宝贵机遇。二是国家综合交通枢纽建设的机遇。随着综合交通枢纽地位的不断提升，进一步凸显了区位优势，极大地拓展了发展空间，有效降低了物流成本，增加了商业机会和创业机会，有利于强化城市集聚辐射能力，有利于加快枢纽型经济发展。三是国家系统推进全面创新改革试验区建设的机遇。国家系统推进全面创新改革试验区、全国中小企业创业创新基地城市示范等创新试点，在更高层面、更大范围发挥先行先试政策优势，集聚创新要素资源，加快形成新的竞争优势提供了新机遇。

与此同时，也要增强忧患意识，集中精力解决好制约和影响科学发展的各类结构性、深层次矛盾。一是提升城市地位面临新挑战。地区和城市间对高端要素和产业资源的争夺日益激烈，地区综合实力不强，辐射带动力有限。二是发展动力转换面临新挑战。内需与外需、投资与消费结构不协调，产业结构不优，服务业比重不高，实施创新驱动，加快形成大众创业万众创新的新局面还需要付出更大努力。三

是推进城乡区域协调发展面临新挑战。城区与县域在发展水平和能力上存在较大差距，破除城乡二元结构，提高城镇化水平，还有很多难题需要破解。四是生态环境保护面临新挑战。生态文明先行示范区建设任务较重，经济发展、城市建设对资源、能源平衡和环境承载能力提出更高要求，节能减排、环境整治等将面临更多考验。五是维护社会公平面临新挑战。富民、教育、医疗、养老、住房等问题成为社会关注的焦点，人口老龄化带来就业和社会保障的压力日益增大，多元利益协调难度加大，对提高施政水平和保障城市常态安全运行提出了更高要求。

适应新常态、把握新常态、引领新常态，保持经济社会持续健康发展，实现全面建成小康社会目标，必须有新理念、新思路、新举措，更好地适应趋势、创造优势、提升位势、形成胜势。

贯彻新的发展理念。坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，以发展理念转变引领发展方式转变，以发展方式转变推动发展质量和效益提升。把发展的基点放在创新上，推进科技创新、制度创新、管理创新、文化创新等各方面创新，加快培育新的增长动力和竞争优势，实现由要素驱动为主向创新驱动为主转变。把开放作为繁荣发展的必由之路，积极承接产业转移，完善载体平台，打

造内陆开放高地，以扩大开放转换动力、促进创新、推动改革、加快发展。把共享作为中国特色社会主义的本质要求，大力实施脱贫攻坚工程，加强社会事业、民生保障等领域的薄弱环节建设，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感。

厚植发展优势。突出实施开放带动主战略、创新驱动发展战略和人才强省战略，切实把厚植优势作为引领发展行动的着眼点和立足点。强化竞争优势思维，把是否具备比较优势作为经济决策的基本遵循，体现在方方面面的思路举措中，找准比较优势，发挥已有优势、挖掘潜在优势，打造先发优势、利用后发优势，推动局部优势向综合优势转变，加快提升综合竞争力，形成大枢纽带动大物流、大物流带动大产业、大产业带动城市群、城市群带动中原崛起河南振兴富民强省的发展新局面。

着力推进结构性改革。把推进供给侧结构性改革作为适应和引领经济发展新常态的重大创新，用改革的办法推进结构性调整，落实宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的政策支柱，在适度扩大总需求的同时，着力推动去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，加快培育新的发展动能，改造提升传统比较优势，夯实实体经济根基，推动社会生产力水平整体改善。

着力构建产业发展新体系。把加快新旧产业和发展动能转换作为中心任务，持续完善提升产业发展载体，坚定不移地走产业集群发展之路。

着力增强创新创业活力。把创新作为引领发展的第一动力，把人才作为支撑发展的第一资源，推进人力资源强省建设，打造区域核心创新创业载体，突破技术创新关键环节，形成促进创新创业的体制架构和生态系统，激发全社会创新活力和创造潜能，努力推动大众创业万众创新走在全国前列。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xx 经济技术开发区,地理位置优越，建设条件良好。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 39999.96 平方米（折合约 60.00 亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

五、土建工程建设指标

项目总建筑面积 40799.96 平方米。

六、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 18 个月。

七、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 18863.46 万元，其中：固定资产投资 13623.71万元，流动资金 5239.75 万元

（二）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 46725.77 万元，税后净利润 3961.96 万元，达产年纳税总额 3652.67 万元，财务内部收益率 16.43%，全部投资回收期 6.56 年。

作者条理清晰！

虚实结合，点面俱到！

灯具行业发言稿

【篇1：优秀供应商发言稿】

各位领导、各位朋友、同仁们:

大家好!

很荣幸能够代表公司来参加这次会议。

首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士,给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。 在市场竞争日渐激烈的阶段,这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调,这个新时代科技的环保产物,走入到我们生活中其实并不久,但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北,但同时因为行业准入门槛较低,一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场,使竞争更为激烈。另外,与南方城市相比,比方地区接受新型产品的积极性不是很高,这也是无法全面打开市场的原因之一。不过,从整体上看09年整个市场的销售情况还是比较顺利的,这其中也受到了经济危机这个大环境的影响,各个行业受到的冲击都是比较大的,国家收紧银根,市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售,但是,我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的,同比增长翻了5番,如期完成了公司今年在年初订下的销售目标,不过,目前的销售行业局限性比较大,比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上,所以,我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的,不过可喜的是,在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如,印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目,为公司今后开拓其他的行业领域,打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验,当然,这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的,在此,我想感谢同事们,这么久对我及经销商朋友们的默默支持,借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”!

下面我想对和公司近几年合作中的所见所想,略表我个人的一点愚见,如有言辞不妥之处还望各位海涵: 1.技术

相信我说到这一点,各位经销商朋友们都应深有感触。其实,在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门,向我来说就是完全的门外汉,也因此走过不少弯路,简单的安装还好,涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心,如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业,我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制,从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料,让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。 2.扶持

一个有责任的企业,一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识,只有这样才能做大做强,才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上,供应商要真正树立“共存共赢”的观念,要想办法让经销商赚到钱,有利润,只有这样,经销商和公司之间的合作才是健康的良性的,所以,我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系,各项政策给予有利支持,能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。 3.互动

信息时代,互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式,比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说,如果这个平台发挥的好,就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望,让很多走了弯路的经销商重拾捷径,让兢辉这个大家庭更美好,更团圆。

下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验,说起来可能很简单,其实也只有三个步骤: 售前、售中、售后

售前:也就是我们产品本身的质量,企业的品牌和影响力,能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们,乐于和我们合作,这是第一步。

其次是售中:想客户所想急客户之急,能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。

最后的可能也是最难做到的

售后:我初略算过一笔账,今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的20%,我们现在已经建立了一整套的售后保障体系,除厂家正常的承保范围外我们另增设了如:市区3小时、郊区6小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍,虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入,但通过反馈,我知道市场和客户认可了我们,认可了兢辉的品牌,春夏秋冬我们坚持了下来,一路走来有辛酸也有收获,有付出也有回报,但我始终坚持认为做品牌就是做售后,做信誉。很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末意大利着名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是:在任何特定群体里,重要因子通常只占少数,因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键,售后做好了,生意自然就会好。

其实,对每个企业的发展来说的根本都是两个字“质量”,也就是说核心问题不解决或解决的不好,那我们必定走不长、走不远。其次,是产品的研发能力,水制冷行业还是个新兴行业,朝阳产业,所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上,所以,没有符合市场需要的新产品;老旧产品不进步,不改进,必然会被市场所淘汰,被对手所击败。不过,和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业,和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。 最后,我想用一句俗语结束我今天的发言:鱼离不开水,瓜离不开秧,我们离不开兢辉这么好的供应商。

【篇2：完灯宴讲话稿】

在女儿全灯答谢宴会上的致辞首先，非常感谢我尊敬的各位领导、亲爱的各位亲朋好友和同事们，在春节还未过完，

工作已经步入正轨，大家的肠胃还没有得到修整的时候，牺牲中午休息时间，前来参加我为

爱女举办的完灯宴席，在此，请接受我最诚挚的敬意！ 十二，中国传统文化中一个生肖的轮回；十二，西方文化中代表着一打也就是满心满意

的代名词。十二年，我的女儿从当初襁褓中的婴儿，在大家关注的目光中，在我们夫妻二人

特别是她的母亲倾注了巨大心血的抚养中，出落为现在充满了朝气但还有些羞涩，在大人眼

中她是小孩、在小孩眼中她是个小大人的姑娘。完灯，也预示着她已经告别天真、幼稚的童

年开始步入了阳光斑斓的少年时期，我希望她在今后的岁月里，要心怀感恩，感恩所有关心、

呵护她健康成长的长辈们；要心存敬畏，敬畏求学的不易、敬畏知识的力量、敬畏学校的规 章制度、敬畏社会的道德法则，用一颗善良、进取、无私、包容的心和勇于钻研、善于思考

的行动，一步一个脚印去创造属于自己的美好明天！ 在此，我祝愿在座的各位领导和亲朋好友们，在象征着纯洁和祥瑞的兔年里，事业顺风

顺水、健康不离不弃、阖家辛福美满、万事大吉大利！祝大家今天吃的开心、喝的尽兴！谢

谢大家！篇2：完灯发言稿 满灯答谢词尊敬的爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈、各位亲友: 大家中午好！

今天是我满灯典礼，站在这个引人注目的舞台上，我的心情既高兴又激动。首先，我代

表爸爸妈妈向来参加我满灯庆典的各位亲友表示最真诚的谢意，谢谢你们在百忙之中，来参

加我的满灯典礼。（鞠躬）我相信：你们的光临会给我的童年留下最完美的句号和最美好的回

忆! 是你们见证了我的成长，有你们的祝福相伴，我们全家感到非常荣幸！我从一个呱呱落

地的婴儿，成长为一个小学六年级的学生，十三年的风风雨雨，是我的亲友们给了我无私的

关怀和无尽的疼爱。今天借此机会，我要一一向你们表达我深深的谢意，我会永远铭记你们

的恩情，用实际行动来回报你们对我的（yin）殷切期望！ 在这个特别的日子里，我有很多的话想说。

今天，我想对爸爸说：“爸爸，感谢您每天送我上学，接我回家；感谢您辅导我作业，教

我学习，陪我一起游戏??。我也想对妈妈说：“妈妈，感谢您生我养我。感谢您的教导，使我

明白了：知识，才是永恒的财富；感谢您对我的耐心和爱心，当我犯错误时，总是严肃地教

育我，让我知道应该怎样做??”今天，我还要特别感谢一直疼爱我的外公外婆、爷爷奶奶、从咿呀学语到（pan shang）

蹒跚学步，离不开你们的呵护和关怀，许许多多的往事却是如此清晰地留存在我的脑海中。我要感谢各位亲友，感谢你们在我的成长过程中，给予我的每一份的关心和爱护！ 在此，我再次深深地谢谢大家！（鞠躬） 今天，我十三岁了，即将告别幼稚的童年，迈入憧憬无边的少年时代。我将把十三岁当 作我生命里的又一个崭新的起点，勤奋刻苦，积极上进，让最美的笑容永远留在我灿烂的脸

庞！

最后，祝各位亲友新春愉快，龙年大吉，身体健康！工作顺利！ 谢谢大家！篇3：满月宴讲话稿满月宴讲话稿

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们： 大家晚上好！ 儿子儿媳的委托，做今天满月喜宴的主持人。首先我代表东道主对各位朋友、佳宾的光临表

示热烈的欢迎和衷心的感谢。孩子是父母的希望，祖国的未来，望子成龙是每位家长心中的愿望和期盼，应该说从孩

子的呱呱落地到长大成人，无不凝结着父母的辛勤汗水。小天使带着对未来的憧憬来到了这个五彩缤纷的世界、充满着爱的人间，走进了充满温

出了无限的爱，小天使也在众星捧月中快乐而健康的成长着。让我们大家以热烈的掌声祝小

席招待各位以外，还将发表热情洋溢的讲话来答谢大家。下面就请大家以热烈的掌声欢迎东

父亲七十寿宴讲话稿 各位长辈，各位亲朋好友：一元复始，万物生长，在这喜气洋洋的新春佳节里，我敬爱的父亲迎来了七十大寿！各

位亲朋好友不顾繁忙和劳顿，来参加父亲的寿宴，我代表全家人向大家表示深深的感谢！ 回想父亲已走过的七十年人生，以及他对我们兄妹的抚育，真是百感交集，心绪澎湃！

父亲出生于1946年的二月初十，本次亲友聚会，为了照顾我们兄妹上班的时间，特提前了一

个月。父亲八岁丧父，幼年便遭受人生之大不幸。祖母备尝艰辛，将父亲兄妹三人抚养成人。

父亲从麻城二中初中毕业后，一直从事运输工作，先后开过拖拉机、汽车，后从宋埠喻河车

队退休。父亲深怀孝道，一直感念我祖母的恩情，2008年，祖母驾鹤西去，父亲毅然戒掉抽

了几十年的烟，以此来表达对我祖母的缅怀之情。父亲育有我们兄妹四人：女有碧桃、碧娟和碧芳，男有我。父亲热爱生活和艺术，与母 亲相敬如宾，相濡以沫。同时，他又将自己乐观豁达的性情传递给了我们，所以我们兄妹也

一个个乐观直率。父亲对教育极为重视，从未让我们在家中受苦，更不让弃学打工，而是要

求我们通过读书来求得一个安稳的人生，达到一个较高的人生境界。曾经，当周围很多人盖

起了楼房，父亲为了供养我们子女上学，一直住在老旧的泥瓦房里，当时村里的一个明白人

这样对父亲说：“别看你现在住在泥瓦房里，你培养出一个大学生，就是盖了一栋楼房。”0

在父亲的教导下，我们兄妹四人先后均获得了大学文凭，也都有了一份稳定的工作；姐夫、

两位妹夫，以及我的爱人，也都事业有成。父亲用他的一双手，撑起了我们这一个大家庭。其中辛酸，他少有提及。相反，父亲在

艰难的处境中培养了乐观的天性，擅长吹拉弹唱，酷爱下棋。年轻时养成的爱好，给他的老

年生活增添了许多乐趣。这让我们做儿女的倍感欣慰。 有言道：“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。”没有父亲的教育和培养，就没有我们的今天，

父亲对于我们的恩情比山重比海深，但我们恐怕毕生都无法报答。对这个家，碧桃、碧娟和

碧芳以及姐夫、妹夫，回报最多，对父亲和母亲的陪伴也最多。而我离家24年，常年不在父

亲身边，家里有什么事，无法为他分担，为此深感愧疚。我也想借父亲的寿宴之机，来表达

对母亲、姐妹、姐夫妹夫的深深感激之情！各位亲朋好友，新春已经来了，万物就要花开，但我的父亲又要老去一岁！在此，我代

表我们兄妹，祝父亲大人寿比南山松不老，福如东海水长流！ 2015年2月28日（正月初十）篇5：学子宴家长讲话稿学子宴家长讲话稿

尊敬的各位来宾、可敬的亲朋好友、先生们、女士们： 大家晚上好！最热烈地欢迎大家前来参加我儿子xx的学子宴，最真诚地感谢大家在我儿

子即将奔赴新的学府之前如约而至，送来温暖、送来祝福，和给（ji）予他的亲切关怀、热 情的鼓励！谢谢大家！

舐shi犊du情深。作为xx的父母，在儿子即将奔赴新的学习征程的时候，和其他父母

一样，准备了薄(bo)酒，请来了一直关注xx成长的叔叔、阿姨和亲朋好友，为孩子举行了今

天的学子宴。

【篇3：供应商座谈会发言稿】

大家下午好！

我们将会倍加珍惜。

首先，我愿借助今

感谢！

略合作伙伴关系，同时公司高端产品也顺利进入塔里木和吐哈油田，开启了新的合作篇章。

各位领导、各位同

仁：

崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇。我们将秉承“创新、合作、诚信、

这也将成为我们今后工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭

优良、价格合理、服务周到”。同时，为进一步提高公司服务技能，完善服务体系，公司在塔

“路漫漫其修远兮，

劲、奋力拼搏。值此大会之际，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、阖家幸福；祝

各位供应商企业，事业蒸蒸日上！

谢谢大家！

二○一三年四月十

日

篇2：供应商大会发言

与合

作伙伴供求发展

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家下午好！非常 荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的

到来表示衷心的感谢！ 本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位

来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，

离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会

的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公

司可持续发展做出贡献。

随着公司的持续发

展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科

学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数

由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现

了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴

关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能

力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。 xxx公司秉承“与

合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好

的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到

中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略

合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。

今天公司组织召开

本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生 产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱

团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才

能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些

问题，在这儿有必要跟大家提一提。 1、质量问题。质量

是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往

往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量

安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在

质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪

一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量

上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经

存在质量问题的供应商能严把质量关。 2、交货期问题。目

前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因

此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往

成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基

本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都

在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交

货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的

生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的， 我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。

3、物资信息化管理

问题。

最近几年，集团公

司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等

管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信

息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实

现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到

时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。这就要求我

们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分

供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回

去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要

求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我

部门联系。

4、安全管理问题。

根据hse属地管理原则，凡进入我公司的

外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，

但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单

位后对经常到我公司的人员给予提醒。 5、其它问题。

1）采购物资报价不

正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在 最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的

报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。

2）不及时签订采购

合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个

月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这

样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利

展开。

3）进项发票开得不

及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间

不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及

时开具发票。

以上问题我们希望

各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在

今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳，

与各位供应商良好合作，互利共赢。

各位嘉宾，xxxx公

司的昨天感谢你们的支持；xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着xxx公司

的不断发展壮大，xxx公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共

创更加美好的未来！ 谢谢大家！

篇3：供应商会议发言稿(副总经理) 供应

商会议 发言稿

尊敬的xx总、各位

供应商朋友： 大家好！非常荣幸

能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表xxxxxxx全体同仁对你们的到来表示热烈

的欢迎。

xx公司的发展离

不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你们陪同着xx公司走过了这

么多年的风风雨雨，与我们一起见证了xx公司的成长。岁月匆匆，我们不仅拥有的是合作伙

伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。 10多年历尽沧桑，

xx公司持续发展的同时，我个人也一步步成长，在董事长xx总的栽培下，现肩负起xxxxxx

副总一职，再次，我代表个人对xx公司及董事长xxx先生的辛勤培养深表感谢。

xx公司从今年8月

份开始投产，到今天小灯已经批量供应，前组合灯、后组合灯已具备批量生产能力，下个月

开始量产。公司10月份已通过xx公司达产审核，取得供应商代码资格。在这么短时间取得

这样的成绩，我非常感谢xx公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞；我代表xx公司对xx

公司xx总及各位表示深切的感谢，谢谢你们??.我们的任务还很艰

巨，道路依然很坎坷。xx公司也才刚刚起步，公司还存在方方面面的问题，我坚信，只要我

们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙光将会照耀在xx车灯每一个角落。

希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度过今后的风雨，我们是命运共同体，明日的胜利将属

于我们大家的。

接下来，我将公司

的基础建设情况及2014年度发展规划给大家做下汇报：

一、公司基础建设

方面 1、厂房建设方面：

公司厂房建设面积

2.4万平方米，拥有现代化生产车间，包括注塑车间、无尘uv光固化车间、无尘镀铝车间、

bmc车间、小灯车间、前组合灯车间及后组合灯车间。公司一期建造共7个车间。

公司建有可集中式

供料的原材料仓库、化学品仓库、半成品无尘周转仓库、外协件仓库及成品仓库，仓库根据

产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。

公司建有5层6000

平方米的研发大楼，设有行业先进的配光设备及配光室、专家办公室6间，每层设有接待室、

会议室等，研发设施齐备、配备精良、环境优雅。

公司建造可容纳

500人的员工宿舍及食堂，宿舍配置齐全，有效保障了员工的日常生活，为了丰富员工业余

施。

2、设备投入方面：

公司投入1000多万建设有车灯行业国内民营企业一流的注塑车间，目前拥有120吨—1450

吨的不同型号进口注塑机12台，三色机1台，双色机2台，bmc1台。

重点岗位及检测岗

位均投入智能化设备，减少了人工作业造成的误差，提高了产能及质量。 目前设备投入可保

证年产能50万套。

二、2014年度发展

规划

1、质量管理方面： 1）、试验中心建设：

公司投入400多万，

依据汽车灯具行业、国家标准建立了车灯界一流的试验中心，拥有寿命测试仪、可编程高低 温试验箱、淋雨试验箱、沙尘试验箱、三综合试验台、震动试验台、盐雾试验机、配光测试

系统、点亮仪、绝缘电阻、耐电压仪、氙灯耐候试验箱、三综合高低温交变湿热试验箱、插

拔力试验机、按键寿命试验机、膜厚测试器、uv能量测试仪等设备。能满足汽车灯具标准全

套性能试验，公司计划2014年申请实验室权威认

证。

2）、制程质量管理

方面：

已通过了国际质量

认证机构aqa的认证。公司全面推行ts16949质量管理体系,识别过程，并制定了程序文件及

过程kpi指标，对各过程的实施有效性进行量化监控；有效保证对质量有影响的各个过程受

控，减少随意性做事，提高了企业的管理水平。

质量部设有管理科、

检验科、sqe、体系办、改善科等科室；人员配置高，有效的保证了各个过程对产品质量的监

控。还与台湾健峰、北京质上、聚成等多家知名企业咨询管理机构鉴定了质量提高保证计划，

聘请有日本、韩国质量管理专家定期对我司质量管理进行辅导。

产品在前期开发过

程中，质量部就有前期质量工程师参与，有效保证了研发各阶段的质量监控。产品制造过程，

各车间均有检验人员，采用了首检、巡检、末检、抽检、生产设备能力cmk指数、制程能力

cpk指数监控及测量工具msa分析等等手段保证制程产品质量及对制程质量有影响的因素监

控。并定期组织对员工进行质量培训，提高员工质量意识，强化员工的操作技能。

3）外协质量管理：

对于外协、外购件

质量管理， 1、质量部门配置专职sqe协助各供应商制定质量改善计划，2014年度外协件质 量目标：产品的安全、法规性能故障水平为0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般

件的故障水平≤500ppm；2、进料质量异常，质量部会同供应商进行原因分析及改善措施，并

对改善措施有效性跟踪验证；3、每月进行质量数据统计分析，对未达标的供应商进行质量审

核，并跟踪验证；4、对于新产品开发，要求送样，小批量试产等确认活动，并要求提交ppap

给我司审核；5、定期的组织供应商审核及交流活动，促使共同提交质量。6、每年底进行供

应商评价，对质量优秀的供应商进行奖励，对未达标的供应商签订质量改善协议，督促其提

高质量。

4）质量目标管理；

与新宇、小糸进行

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