加油站销售分析与促销建议书 （范例推荐）
时间：2022-12-09 来源：博通范文网 本文已影响 人 
加油站销售分析与促销建议书 加油站销售分析及促销建议加油站位于号,于2006年4月18日开业,占地面积870平方米.我站现有恒山加油机2台,10把加油枪,其中0下面是小编为大家整理的加油站销售分析与促销建议书 ,供大家参考。
加油站销售分析及促销建议
加油站位于
号,于2006年4月18日开业,占地面积
870平方米.我站现有恒山加油机2台,10把加油枪,其中
0#把92及95各把；储油罐3个总罐容为79立方,其中：
0#柴油储罐1个39立方,92#储油罐1个20立方、95#储油
罐1个20立方,主要客户结构分为摩托车、私家车、货车、运输公司等.年油品纯枪销量
3721.39吨,其中：柴油
886.32吨,汽油2835.07吨,日销量10.17吨,柴汽比：1:3.非油销售
52.71万元.实现利润总额
52.4万元.年截止2月份,加油站的油品销量同比有所下跌,对标
分析结果如下：
、销量环比对标
年份
月份
销售
累计销售〔截止2月份〕
日均〔合计运/吕59天〕
2021年
1月
330.472月
365.411月
2021年
2月
366.46243.05695.8711.79609.5110.331-2月份销售609.51吨,日均10.33吨.
分析柴油销量下滑有以下两个方面的原因：
油站柴油为主为固定客户
“运输公司〞日均在2吨左右,2021年12月份起,将公交车12部“油改电〞,造成销量原
3200升左右,降至1800升左右,下滑1400升左右.目前因季节性因素属雨水多发季节造成当地基建工程
车辆减少.柴油销售市场需求疲软
分析汽油销量下滑主要是,距离我站2公里处的中石化
北门加油站取消自助加油,该站在自助期间日均销量在4.5吨,因取消自助后销量得到较大提升,现日均销量在5.3吨.二、月度纯枪数据对标
1、2021年各季度纯枪月度销量环比对标
月份
柴油
任务量
柴油
完成量
日均
汽油
任务汽油
完成量
量
日均
1267.0497.2445.66461.7432.912.70198.42367.72197.398304.7158.6310.211月份任务量为：柴油:87.45汽油：258.81运营日为3天,实际运营日为
23天.综合上述,任务量除以实际运营
天数,测算为：柴油:67.04吨,汽油：198.4吨.2月份任务量为：柴油:76.84汽油：307.33运营日为2天,实际运营日为36天.综合上述,任务量除以实际运营
天数,测算为：柴油:97.24吨,汽油：367.72吨.2、加油笔数环比对标
2021年12月至2021年2月时段加油笔数对标
日期
油品丁
0号车用柴油〔V〕
95号车用汽油〔V〕
92号车用汽油〔V〕
2021-12-01至
31日
12183670202132021-01-01至
31日
2021-02-01至
28日
9364555199957873360172963、综合分析
经上述数据综合分析,公交车“油改电〞给柴油所带来
的销售影响为
主要因素,以12月和2月作比照,单个车辆
加油笔数下降了
27%,今年2月比照2021年12月销售笔数
整整减少了
431笔,日销量减少
0.6吨左右.中石化北门加油站取消全自助以来大大降低了我站车
辆的进站率,单辆车加油笔数量下降了13%2月相比2021年12月销售笔数同比减少了
3217笔〔其中摩托车笔数占了
53衿,日销量减少
0.5吨左右.三、促销建议
站主要竞争对手是距离我站3公里范围内的中石化
2座
与社会站1座：一是位于右侧的社会站“银场加油站〞为全
天24小时全场直降0.2-0.5元/升,对本站周边客户产生一
定吸引力；二是位于左侧“中石化温岐加油站〞
和左上侧“中
石化北门加油站〞公务车每升0.15元折扣,其他企事业单
位0.1元折扣,柴油固定客户
0.35元折扣.综上所述,我站建议：申请至17年06月〔为期3个月〕
错峰加油政策,即优惠时间由15:00-20:00全场直降0.2元/升,持卡最高优惠
0.30元/升；对外宣传持卡最高优惠
0.3元/升.后期结合油卡非,通过
2个月“满额赠礼〞促销来过渡
稳定客户.分为两档：加油
100元多加10元,可送一瓶水,加油200元,多加10元送一包抽纸,通过上述促销方式可
将周边小区及大局部流失的顾客及新客户重新吸引回我站
加油,同时通过日常优质的效劳和开展“举手效劳〞,提升
加油站整体效劳水平,让顾客感受效劳,享受效劳,稳定在
站加油.争取到达在
6月份将纯枪销售日均稳定在
13吨以
上
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