乡下淘金：科普广告栏年赚２００万
时间：2022-11-02 来源：博通范文网 本文已影响 人 
许多商家做广告都削尖脑袋往城市里挤，电视、报刊、网络……似乎只有在城市做广告才有价值。一位农大毕业的湖南青年，在一次偶然中发现：到农村建科普广告栏可以一年四季赚钱。他建造的科普广告栏，为广大农村人提供了方便，自己也由这“冷门”事业实现了创富梦想。他是怎样发现这一“冷门”商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢？
农大高才生，“屈就”下乡扶贫发现生财新点子
今年28岁的刘军农业大学毕业后分到一个叫做城溪的乡镇进行扶贫开发工作。这里资源贫乏，交通不便，人们过着极其穷困的生活。
城溪乡杂木资源十分丰富，但很多杂木被山民用来烧木炭或做柴火烧。根据实际情况，刘军决定将杂木栽培黑木耳，香菇，由农业办投资，山民生产的产品由他们统一回收。
就这样，全乡15个村都投入到黑木耳、香菇的栽培生产中，刘军负责技术，其它人员负责销售和管理。为了方便联系，局里为三人都配了一辆摩托车，刘军几乎每天都要回县城采购东西。在乡下的生活很清苦，一日三餐都是几个家常菜，又不能上网，刘军开始感到很不习惯，但乡亲们渴望脱贫致富的殷切心情感染了他。很多乡亲，隔几天就给他们送鸡鸭鱼之类的东西改善生活，而刘军每次回县城，都为乡亲带回一些日常生活用品，有的村民经济困难，他就先帮对方垫上。渐渐的，刘军彻底的融入到农村生活中，与大家一起日出而作日落而息，为同一个目标没日没夜的奔忙着……
后来，找刘军到县城买东西的人多了，他索性将摩托改为三轮加箱斗的车，这样一次就能从县城拉回来很多东西。后来，刘军在每个村都建造了一个科普栏，提供科技知识和传递产品信息。乡亲们只要将物品写在上面，他第二天就将十几个村委会公布栏写的物品信息收集，然后到县城将东西买回。因为刘军是直接大宗到县城批发部拿货，比村里小卖店的价钱便宜，质量也可靠。后来，找他捎东西的人越来越多。
天时地利人和，刘军和山民们艰辛付出终于得到了回报，全乡自栽种黑木耳香菇后，人均年纯收入达到了2000元，这在以前是大家做梦都不敢想的呀！山民身上有了钱，托刘军买的东西就更多了，也渐渐向高档现代化发展。后来，应大多数山民的要求，刘军将县城一些新上市的商品都写在了科普公告栏上，一个星期更换一次，这样山民不用进县城就知道县城商品情况。
一天，刘军刚进城，就被一家家电批发超市的老板叫住了，超市老板知道刘军在几个乡都设有科普广告栏，就想刘军帮他打一种刚进货的家电广告，他想在十一国庆假期来个开门红。经过交涉，由刘军在5个乡，150个村的科普栏上打广告，广告费为5000元。就这样，刘军“意外”的赚了一笔。
从这件事上刘军悟出了一个道理：如今的商家打广告都往城市挤，而农村这片士地却被人遗忘了，如果自己将全县十几个乡镇的广告栏都利用起来，那将产生多大的利润呀？
扎根农村，艰辛打拼开垦广告“处女地”
在农村广告栏上打广告涉及到方方面面的问题，为了慎重起见，他首先到县里办理了一些相关的手续，而后又与50多个村的领导干部商议，大家都觉得在公布栏上打广告是利村民又利商家的“双赢”举措，应该大力提倡。
刘军首先从当初蹲点的三个乡开始。他以政府的名义，在每个村委会建立了两块公告栏，一块是宣传科普知识的，另外也免费帮村民发布产品信息；另一块广告栏，专门用来做商家的广告。如此一来，村民在了解科普知识的同时，也了解了县城一些商业的动态，对于商家来说，做广告覆盖整个县，涵盖所有行政村，可以说是家喻户晓。
为了了解商家对农村广告的接受程度，刘军亲自一家一家商场去询问，他将农村广告栏的种种好处介绍给他们，结果95%的商家都表示接受这一新生广告形式。从商家对农村广告栏的肯定态度里，刘军看到了其中潜藏的巨大商机，只要做村民的工作，一切都将迎而解。
随后，刘军征求村民的意见和建议，制定了一系列政策：广告栏免费为所在村民发布产品信息广告；由村里选财会人员管理广告收入及其它支出；无论广告亏盈，刘军每年负责村里五保户的衣食住行，广告收入三七分成。
刘军这一招还真管用，村民们有自己的人管钱财，他们觉得很放心。就这样，刘军的事业渐渐步入正轨，说通了村民，刘军又开始做商家的工作。为了取得各商家的信任，由他自己贴钱租车，带商家逐个乡镇村组看广告栏，提出建议和意见；他推出一系列优惠政策：广告栏开始接收广告2个月之内，免费为商家打广告；对于有残疾或下岗经商，生活极度困难的小老板，实行免费。
在最初2个月里，所有的商家都争着打免费广告。鉴于实际需要，刘军组建了一个专门负责农村广告事宜的班子，又增购了几辆摩托车。
短短2个月时间，刘军免费为商家打了近1万个广告！他自己贴了近5万块钱，虽然贴了钱，但却让所有商家知道了农村广告这一新鲜事物，也让商家领略了它的种种好处，这为日后刘军将农村广告事业做大做强奠定了坚实的基础。
互惠双赢，农村广阔天地任我驰骋
2个月免费经营后，刘军开始收费。为了拉到广告，刘军和其它几位助手使出浑身解数，不但本县的拉，还在临近的几个县招揽生意，他对第1次做广告的客户都实行免费，这样无形中吸引了大批商家进入“农村广告”这个圈子。营运两个月后，刘军细细一算，除了一切开支，自己纯赚了8万！旗开得胜，给了刘军极大信心，他索性放下手中的一切事情，全身心投入到“农村广告”的运作中。
为了将农村广告栏做好，刘军还特别注意群众提的建议和意见。他为此贴出启示：凡是向他提出建议和意见，对广告栏有益的给予3000元奖励，免费为其刊登一年广告。这项措施的推出，极大的提高了村民和商家的积极性，大家纷纷向他献计献策。但后来发生的两件事情，却几乎将他创办的事业毁于一旦。
2003年3月，刘军在科普栏里向村民介绍了一种水稻新品种，很多农民朋友按他写的地址购了种子。然而，当其它常规品种都郁郁葱葱长到一寸高时，新品种却全烂在了田里，大家购种的钱打了水漂不说，更关键的是因为烂种将耽误农事。几百户农民纷纷到有关部门投诉。鉴于刘军广告给大家带来的巨大损失，有关部门当即下令要他停业整顿。很多与他鉴订广告合同的商家纷纷撤回，那些受害的村民产生过激行为，将科普栏和广告栏全部毁坏……
为了给大家一个圆满的答复，刘军亲自到品种产地海南调查，结果查出品种是正宗的，只是适宜在温室大棚播种，南方3月还天寒地冻，不烂种才怪。
虽然责任不全在刘军身上，但他还是给每户受损的村民做了相应的赔偿。自此之后，凡是引进作物新品种，刘军都要亲自到原产地考察。
有道是祸不单行，2003年5月17日，一位职工带着自己的孩子来找刘军“兴师问罪”。原来，他儿子喝了某超市出售的牛奶，拉了几天肚子，为此耽误了考试。超市要他找商家，因为他是在农村广告栏上看到产品宣传的，最后想到找刘军，刘军做了相应的赔偿。麻烦虽然解决了，但农村广告栏提供商品的可信度却大打折扣。
事后，刘军调查发现：牛奶出自一家地下工厂，手下的人为了赚钱，明知道牛奶没有卫生许可证也将广告揽过来。为了杜绝类似现象发生，刘军向手下宣布：无论商家出多少广告费，只要对方没有相关证明就不能刊登广告。后来，每次涉及食品的广告他都要亲自调查。
两次“意外”事故，令刘军大伤元气，很长一段时间里，人们一说到“农村广告栏”就以“卖狗皮膏药的”而代之。
为了挽回大局，让“农村广告栏”实实在在为广大群众服务，刘军又想了一系列办法，除了在科普栏增加有实用的技术信息外，还与县城几家大型广告公司合作，以冠名的形式，将广告栏分版或全部承包给他们，自己每月收取租金。
后来，由政府出面，向广大农民宣传“农村广告栏”的种种好处，由政府职能部门监督，渐渐的，人们对农村广告栏又恢复了信任。后来，刘军又为农民到外地引进了几个新种养项目，取得了显著成效，尤其是刘军每到特定节日向全县孤寡老人送钱送东西，更让他和他的事业深入人心。
经过大风大浪洗礼后的刘军，在自己的事业中不断摸索进取，自始至终以广大群众的利益为出发点。如今，他的广告栏成了商家介绍商品、农民了解科普知识的重要平台。随着广告务量的增加，他又招收了一批下岗工人，由自己培训，分配到全县各个乡村负责相关事宜。他除了每年向政府交纳巨额利税外，自己在帮助农民的同时，也实现了当初的创富梦想。如今，他一年的收入突破了百万。
