策划方案集合

【必备】策划方案集合 6 6 篇

?【必备】策划方案集合 6 篇 ?为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先准备方案,方案属于计划类文书的一种.那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的策划方案 6 篇,希望能够帮助到大家.?策划方案篇 1 ?活动名称:游戏促交流 ?活动目的:大学生活已经过去两个月了,但本班同学普遍认为班级气氛不都浓厚,因此希望通过本次活动增强班级凝聚力,培养班级的团结精神,塑造良好的班级氛围.活动简介:本次活动将以游戏的形式进行,希望通过游戏来增进本班同学之间的感情,以便日后同学之间更好地进行交流与合作.?活动对象:工商 1 班全体同学 ?活动地点:教师活动中心 K 房 ?活动流程: ?前期准备:道具:四块方布、三个呼啦圈、两袋气球、一箱水、零食.?主持人:林志源、张文娣 ?裁判:郭泉醒、陈毅俊 ?活动内容: ?1 请体育委员对篮球赛进行总结.

?游戏 2:口不对心我最劲,8 人一组,每组派出任意名代表.口和手同时出动,口说的数字必须与手表示的数字不一致(1-5),若相同者为输.?游戏 3:运送呼啦圈,8 人一组,手牵手围成一个圈,将呼啦圈套在一个人身上,在不松手的情况下,将呼啦圈一个接一个传下去,直到把呼啦圈传到第一个人的身上.动作最快的那组为胜者.?游戏 4:翻转诺曼底,8 人一组,组员全站在一块布上,在不离开布的情况下,想办法把布翻转过来.动作最快的那组未胜者.?游戏 5:串烧歌仔,8 人一组,由主持人出题目.例如:要唱出带有”你、我、他”字眼的歌,然后各个小组按顺序回答,规定时间内答不出的小组为输.?游戏6:不能说7的倍数,全班围成一圈,按顺序说数字,每当到7的倍数时就拍掌,若仍说出数字者为输.?游戏 7:找准你的位置,全班排成一排,随机乱序,然后在规定时间内由高到低排序,若在规定时间内未能站好自己的位置,则未站好位置的人受罚.(20xx 级新生杯篮球赛策划书) ?经费预算: ?方布 4 块 12 元/条 ?气球 2 袋 9 元/袋 ?呼啦圈 3 个 6 元/个 ?零食 93 元 ?活动意义:通过本次活动,我相信同学们可以在今后的大学生活中更好地与班级内其他同学进行交流,使整个班级活跃起来,同时也锻炼

到大家的团结精神和团队意识.活动负责人:郝小雯、陈毅俊、宋薇薇 ?策划方案篇 2 ?活动目的通过在”母亲节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的传统美德,为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的”桥梁”;同时,借助这次营销活动,进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务,提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度,以达到在学生和家长中得到认可.?这次活动主要是为了体现子女对母亲的一片浓浓深情,反哺之恩的体现,是献给母亲的一份值得永久珍藏回味的礼物.在牢记父母的养育之恩的同时学会感恩,学会回报身边的人,回报那些帮助过你的人,同时帮助需要帮助的人.?1、在母亲节发出的一份公开信和小朋友给妈妈的寄语:新世纪的第一个母亲节到来了,作为儿女,一片反哺之恩,舐犊深情何以体现?或许,千言万语,正是体现于这份短短的寄语之中.?2、我给妈妈做一张贺卡:由学生自己动手,通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的卡,作为一种亲情的记录,永久的留念.?3、亲情档案:天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子,而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西,并把它记录下来,不时地给妈妈送上一份意外的惊喜! ?4、我的自立小计划:回报母亲厚爱,重要的是要早日学会自立,学会

帮妈妈分担力所能及的事情,让妈妈从此少为我操心.把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说:妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了! ?或许,这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物!最让妈妈感到欣慰的事情! ?5、设计感谢妈妈的`5 种方式: ?“母亲节”行动八部曲: ?1.该给妈妈做一天家务,让她放松一天,有一个好心情; ?2.然后,再陪她玩一整天,事事顺着她; ?3.背着她出去订一个蛋糕,不要太大了,上面用暖色图案装饰,显得温暖; ?4.出去选购礼物,可以根据妈妈的喜好决定.要是喜欢时尚、华丽的话,手镯和包包是首选,其次便是工艺品.要是喜欢朴素的话,还是纱巾吧,鲜花也不错嘛,可以根据妈妈的性格来挑花,如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!) ?5.傍晚,趁着夕阳西下,全家一起去比较安静的地方散步,如草坪、老城街等,营造一个温馨的气氛; ?6.买些彩条来,装饰一下家里,最好是五颜六色的;(仅限于喜欢时尚、华丽的妈妈,要是喜欢朴素的话,那就把屋子收拾干净了,显得宽敞); ?7.晚上,在家里为母亲过节日,齐声高喊:母亲节快乐! ?8.献礼物.很简单呐,除了挑选的礼物外,再口头附上一句”妈妈我

爱你”.?只要照着我的”母亲节”行动八部曲去做,保证让你老妈乐得癫! ?策划方案篇 3 ?一年来,我校各级团组织和广大共青团员紧密围绕学校党政中心工作,勇于实践,开拓创新,取得了可喜成绩,涌现出一大批先进个人和先进集体.为进一步加强团的自身建设,树立先进典型,营造团内创先争优的浓厚气氛,经研究决定于今年“五四”期间开展评选和表彰工作.现将有关事项通知如下: ?一、评选目的 ?表彰先进树典型,创先争优促发展 ?二、评选范围 ?全体在校团员学生(含保留团籍的党员学生、研究生)、团支部.?三、评选奖项 ?优秀共青团员,优秀共青团干部,“五四”青年奖章(“五四”社会实践奖章、“五四”科技创新创业奖章、“五四”文体活动奖章、“五四”社团活动奖章、“五四”志愿服务奖章),“五四”红旗团支部,“五四”红旗团委.?四、评选条件 ?(一)优秀共青团员评选条件 ?1、坚持党的基本路线,积极主动参加思想政治教育课的学习,积极靠拢党组织,以身作则,在集体中起模范表率作用； ?2、学习目的明确,无迟到、早退、考试舞弊等不良现象.上学期必修

课平均学分成绩排名在本班中等以上,且当年无补考科目； ?3、遵守校规校纪,凡是被校、院通报批评的取消参选资格；具有强烈的集体荣誉感,能主动地关心集体,积极的参加集体组织的各项活动； ?4、能自觉爱护校园环境,生活勤俭节约,文明礼貌,尊敬师长,团结同学； ?5、获得过校级及以上奖励者优先.?(二)优秀共青团干部评选条件 ?1、符合优秀共青团员评选条件； ?2、担任各类学生干部一年以上(含一年),带领本组织开展工作成绩突出； ?3、获得过校级及以上奖励者和各类先进集体的学生干部优先.?(三)“五四”青年奖章评比条件 ?上学期必修课平均学分成绩排名在本班中等以上、未有挂科情况,未受各种处分、并在某一方面做出突出成绩,符合以下条件之一的同学,可申报五四青年奖章.?1、“五四”社会实践奖章: ?积极投身社会实践活动,吃苦耐劳,积极思考； ?能充分发挥自身的知识文化优势和科技优势,努力为地方两个文明建设和学校的建设发展做出贡献； ?个人或所在的小分队在各类社会实践活动中多次受过校级一等奖以上或校级以上表彰.

?2、“五四”科技创新创业奖章: ?积极参加科技学术活动和科技竞赛,崇尚科学、勤奋学习、追求真知； ?有较强的创新精神和创新能力,曾在校级或校级以上学科竞赛和科技创新竞赛中取得突出成绩或公开发表过论文、获得过专利； ?研究生需发表一篇以上核心期刊且在大学生课外学术科技创新活动中获得突出成绩.?3、“五四”文体活动奖章: ?积极参加或者组织学校各项文体活动,效果良好； ?参加过各类大型的文体比赛或者演出活动,表现突出； ?多次获得过校级或校级以上表彰和奖励.?4、“五四”社团活动奖章: ?在学生社团工作一年以上(含一年),积极参与学生社团活动,热情服务同学； ?组织开展形式多样的社团活动,工作开拓创新,效果良好； ?获得过校级或校级以上表彰和奖励.?5、“五四”志愿服务奖章: ?积极投身到各类志愿服务活动中,具有强烈的公民意识、奉献精神和服务能力； ?在各类大型活动中从事过志愿服务工作,成绩突出； ?获得校级或校级以上表彰和奖励者优先.?(四)“五四”红旗团支部评选条件 ?1、团支部组织机构健全,团结协作,有很强的凝聚力、战斗力；

?2、团支部团员推优、评优评奖、台帐记录等各项工作严谨规范； ?3、经常开展有益于团员成长成才的活动,工作有特色,在校内外影响力大； ?4、团支部获校级以上共青团系统的奖励人次多,无违规违纪事件.?(五)“五四”红旗团委 ?1、组织机构健全,对各团支部工作进行系统的规划管理； ?2、各项工作制度完善,工作严谨规范； ?3、经常开展有益于团员成长成才的活动,有品牌特色活动,在校内外影响力大； ?4、分团委获校级以上共青团系统奖励的人次多,无违规违纪事件.?五、评选办法与比例 ?(一)优秀共青团员 ?优秀团员的评比采用自荐与推荐相结合的办法,由各分团委集中审核公示后按比例申报.各院申报总人数不超过本院所有学生的15%.优秀团员申报可与“五四”青年奖章重合,但不可与优秀团干重合.?(二)优秀共青团干部 ?优秀团干的评比采用自荐与推荐相结合的办法,由各分团委集中审核公示后按比例申报.各院申报总人数不超过本院所有学生的 5%.优秀团干申报可与“五四”青年奖章重合,但不可与优秀团员重合.?(三)“五四”青年奖章 ?五四青年奖章的评比采用自荐与推荐相结合的办法,全校表彰“五四”青年奖章获得者一百人左右,各分团委申报人数不超过 10 人,各

奖项分布情况各院可以根据实际情况自定,校团委将按照“五四”青年奖章 5 个类别分别按照相关奖项标准及申报情况进行二次评审,“五四”青年奖章 5 个类别表彰人数基本平衡.?(四)“五四”红旗团支部 ?团支部向各分团委申报,各分团委按照不超过本院团支部总数 15%的比例公示无异议后报送校团委.各级团组织应严格遵循“公平、公正、公开”原则,确保评选出一批具有示范教育意义的先进团支部,校团委将组织相关人员对各单位所申报的先进集体进行二次评审,择优表彰.?(五)”五四”红旗团委 ?上一年度共青团工作年终测评成绩排名前三分之一的学院分团委获“五四”红旗团委称号.?六、评选要求和时间安排 ?(一)各院在接到通知以后,应将该项工作广泛宣传到各个班级,鼓励在相关方面取得突出成绩的同学主动申报,并组织评比产生候选人名单,经学院范围内公示后申报.?(二)校学生会等各校级学生组织的学生干部全部参与所在学院的评比活动,不单独申报,符合优秀团员和优秀团干表彰条件的校级学生组织学生干部不占学院比例,所获奖励计入各学院成绩.?(三)长望实验班评选“五四”表彰各奖项指标单列,申报学生人数不超过班级总人数的 50%.优秀团员申报不可与优秀团干重合.?(四)时间安排

?3 月 28 日——4 月 13 日,宣传发动,推荐和组织报名及学院公示.?4 月 14 日,各分团委向校团委提交各类评 ?比材料,每类报送要求详见附件表格.?4 月 15 日——4 月 22 日,校团委组织评审及公示.?5 月 4 日前进行“五四”表彰.?策划方案篇 4 ?一、活动主题增强体质,增进友谊.?二、活动目的全面贯彻落实学校体育工作计划要求,丰富学校文化生活,提高全校师生的身体素质和运动技术水平,展现我校师生的精神风貌,培养顽强拼搏、团结协作的精神.?三、活动时间 20xx 年 4 月 24-----28 日 ?四、活动地点 xx 小学 ?五、参加对象 xx 小学全体师生 ?六、组织领导及分工 ?1.领导小组 ?组长:冯柏成 ?副组长:莫永东、陈波、周国春 ?成员:李翼、龚伟、冯飚、胡友升、陈明、杨爱国、庞忠 ?2.基本分工 ?xxx:担任总指挥,对本次运动方案进行审核,对活动开展进行指挥.?xxx:负责活动的设计和规划,担任指挥,搞好活动的照相摄像.?xx:制定本届运动会活动安全预案,负责本届运动会活动期间安全.

?xxx:带领老校区师生参加活动,组织老校区活动,负责老校区师生及老校区活动安全.?xx:活动准备,维护秩序,收集活动记录及统计.?xx:活动准备,维护秩序,照相摄像,准备各类奖项.?xx:活动准备,维护秩序,做好后勤服务及活动情况统计.?xx:维护活动秩序,做好后勤服务和运动会的相关准备.?xx:负责运动会的筹备,活动程序设计、安排及解释.?xx:负责运动会的筹备,协助搞好老校区活动.?xx:负责本届运动会活动的准备,负责活动用电安全.?(大家并做好分管的及其它临时安排的工作.) ?七、比赛项目 ?(一)教职工运动项目 ?1、篮球赛:参加的有初中文科教研组、初中理科教研组、(完小小学教研组、村小教研组)小学联合教研组,以教研组为单位参加,单向循环淘汰.?2、拔河比赛:分男、女组,组内队队见面,每两队进行三次比赛,胜一场计 1 分,负一场不计分,以计分总和定胜负.参加的有初中文科教研组、初中理科教研组、完小小学教研组、村小教研组,以教研组为单位参加,每单位 6 人.?3、乒乓球赛:分男、女组,自愿报名参加,实行分组单向循环淘汰赛.?4、羽毛球赛:分男、女组,自愿报名参加,实行分组单向循环淘汰赛.?(二)学生运动项目

?1、拔河比赛:分男、女组进行,同年级进行比赛,三至九年级的学生以班为单位组队参加,进行三次比赛,胜二次的队为优胜队.?2、篮球赛:初中班级以班为单位组队参加,实行分年级组单循环比赛,最后评出一、二、三等奖各一名.?3、乒乓球赛:分小学和初中男、女组,4—9 年级以班为单位推选一名优秀选手参赛,实行分组单循环淘汰赛,胜一场计 1 分,负一场不计分,以计分总和定胜负、名次.?4、吹气球比赛:分小学和初中男、女组,4—9 年级每班 1 人,在规定时间 2 分钟内以吹爆气球个数多为胜,每组各取前三名.?5、集体跳绳:分小学和初中组,3—9年级以班为单位比赛,每班12人,其中2人摔绳,在规定时间3分钟内集体过绳数多为胜,每组取前四名.?6、羽毛球赛:分小学和初中男、女组,4—9 年级以班为单位推选一名优秀选手参赛,实行分组单循环淘汰赛,胜一场计 1 分,负一场不计分,以计分总和定胜负、名次.?八、比赛设奖项 ?(一)教职工运动项目奖项 ?1、篮球赛:评一、二等奖各一名;三等奖两名,颁发荣誉证书,一等奖奖现金100元,二等奖现金80元,三等奖奖现金 50元.(奖金用于教研组开展活动) ?2、拔河比赛:评一、二等奖各一名;三等奖两名,颁发荣誉证书,一等奖奖现金100元,二等奖现金 80元,三等奖奖现金50元.(奖金用于教研组开展活动)

?3、乒乓球赛:分男、女组,各评出一等奖 1 名,二等奖 2 名三等奖 3名,颁发荣誉证书,一等奖奖 50 元,二等奖奖 30 元,三等奖奖 20 元.?4、羽毛球赛:分男、女组,各评出一等奖 1 名,二等奖 2 名三等奖 3名,颁发荣誉证书,一等奖奖 50 元,二等奖奖 30 元,三等奖奖 20 元.?(二)、学生运动项目奖项 ?1、拔河比赛:分男、女组同年级比赛,评出各组优胜队,颁发荣誉证书.?2、篮球赛:评出一、二、三等奖各一名,颁发荣誉证书.?3、乒乓球赛:分小学和初中男、女组,各组评出前 3 名,颁发荣誉证书.?4、吹气球比赛:分小学和初中男、女组,各组评出前 3 名,颁发荣誉证书.?5、集体跳绳:分小学、初中组比赛,各组评出前四名,颁发荣誉证书.?6、羽毛球赛:分小学和初中男、女组,每组评出前 3 名,颁发荣誉证书.?九、各项目教师具体负责安排(详见安排表) ?十、其他事宜 ?1、各项目负责老师组织比赛项目,并进行记录,将最后成绩送到陈明处; ?2、活动期间各班主任负责本班学生安全,严格加强学生管理,严禁学生违反活动秩序; ?3、若比赛项目在时间上不发生冲突,请各老师积极帮助其他比赛顺

利完成.?4、根据活动需要,各位教职工必须做好安排的临时工作,确保活动顺利进行.?5、各班主任、教研组组长准备好本代表队的队牌和彩旗,组织进行训练,写好本代表队的解说词,交解说员龙红灵教师.?6、班主任教师要指导运动员赛前做好充分的准备活动,并做好参赛运动员体检,不合格不能参赛; ?7、运动员必须掌握要领,裁判员要认真负责,有序参加比赛; ?8、裁判员按大会要求准时到位,公正准确、严肃认真.运动员按时参加比赛,比赛后迅速退场.?9.学校行政、团队组织学校礼仪队,搞好学校礼仪队员培训,搞好欢迎仪式和颁奖仪式.?十一、学生要求 ?1.遵守大会各项规定,遵守学校纪律,听从大会指挥.?2.开、闭幕式运动员队伍服装整齐、精神饱满、口号宏亮、步伐整齐、有气势.?3.运动员要赛出水平,赛出风格,尊重对手,尊重裁判,准时出场参赛,胜不骄,败不馁,互相学习,团结友爱.凡有运动员严重违规或弄虚作假者,均取消比赛资格.?4.观众队伍遵守大会时间,整齐,有能烘托比赛氛围但不影响比赛的道具,观众席布置合理,氛围好.?5.各班同学要保持场地清洁卫生,不得乱抛瓜果皮壳、纸屑等.每半

天比赛结束后,各班派专人打扫清洁卫生.?6.学校团支部、少先队大队部、通讯员、小记者,宣传委员和学校教师要做好运动会的相关报道,学校广播站要及时报道运动会的比赛情况,并评选一些优秀稿件.?策划方案篇 5 ?目录 ?一、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?二、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?三、项目设置„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?四、宣传策略„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?五、氛围营造„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?六、公关活动„„„„„„„„„„„„„„„„0 ?七、促销方案„„„„„„„„„„„„„„„„ ?八、广宣内容„„„„„„„„„„„„„„„„0 ??策划目的: ?1、策划公关事件,利用公关在品牌宣传上四两拨千斤的特殊功能,制造轰动效应,吸引消费者进店,从而提升品牌的知名度和美誉度； ?2、通过新颖的主题方案吸引消费者的眼球,通过有视觉冲击力的售点广告制造销售氛围,提升新店开业期间的销售额,增加顾客的消费体验,让新店开业成为旺销的开始； ?3、利用原来二店店铺积累的顾客资源和信用资源,利用新店开业把两个店铺生意串联起来,共同推动销售业绩的提升；

?4、通过活动的执行,让新店成为部分潮男购买男装的首选品牌.?二、活动主题:你是型男你就来 GL 发现型男之旅 ?—孟州型男看过来 ?三、项目设置: ?1、公关活动 ?AT 台秀 ?2、促销活动: ?A、彰显尊贵 VIP 酬宾 ?B、盛大开业特惠酬宾 ?C、试穿有礼拍照参选 ?D、凭 DM 单转发有礼 ?五、宣传策略: ?1、媒体宣传 ?A、选择当地有影响力的网络媒体生活向导宣传 ?B、报纸专栏:登古城广告、生活向导等专业的广告性报刊； ?C、DM 单发放收集资料:提前一周街道附近,在人流集中的广场或者电影院门口收集客户资料 ?D、选择微信、短信等社交平台发布活动信息； ?2、人际传播 ?A、VIP 客户宣传:电话通知活动信息,能否挖掘到别的男装店的 VIP；{自己的 VIP:积分兑换现金原价 698 的上衣积分满 5000 只需 198 元} ?B、员工传播:所有的员工用微信传播本次活动信息；也可送亲朋好

友代金卡 ?3、售点广告 ?A、花柱 X 展架、吊旗、海报、地贴等装点售点,营造销售氛围.用 POP吸引消费者注意,传播信息.??氛围营造: ?1.生活馆: ?1；T 台秀场搭建白色或深红色背景组成可以与服装展示搭配的背景 ?2:拍照墙选择适合自己服装背景的拍照墙加上自己 GL 生活馆字样制作成拍照背景 ?⑶、地贴:20 张(圆形,直径 50CM,写活动主题)； ?⑸、橱窗吊挂海报:按照橱窗大小制作,内容写活动内容(海报内容)； ?⑹、易拉宝:两个(160CM*60CM}一块写活动活动内容、一块是 GL 公众号二维码、放店铺门口； ?⑺、吊旗:20 面(80CM*50CM,双面印,写:A 面:新店、新品、新时尚；B 面:发现型男之旅),挂店内天花板.?⑻、新品卖点立牌:按照 FAB 法,介绍新品,数量 10 块左右,放店内层板上或者中岛加上； ?⑼、生活馆顶部及货架处用气球及花束装饰；店门口摆放花柱 8 ?个 ?二店: ?⑴、彩虹门:挂条幅内容:庆祝 GL 生活馆盛大开业优惠酬宾⑵、橱窗吊挂海报:尺寸按照橱窗大小设计,内容见海报内容；⑷、吊旗:每店

20 张,背面:庆 GL 生活馆盛大开业；正面:发现型男之旅 ??公关活动: ?1.GL 型男评选秀:我们通过网络传播,可以形成热点效应.借助型男秀的评选可以奠定 GL 生活馆的潮流地位,打造一个让客户感知到的时尚品牌具体步骤如下: ?⑴、进店试穿有礼、专业摄影师拍照,参与海选:鼓励进店男士试穿,并告知海选型男的活动内容,试穿赠送小礼品一个,如果愿意参与海选,引领消费者到事先布置好的背景墙拍摄试穿照,并填写一份基本资料名字--电话参与海选.试穿后如果现场购买的,可以免费得到刚刚拍摄的照片两张(提前请摄影师租赁即拍即出的照相机一台)； ?⑵、10 月 26 日从所有参赛顾客中选取一位 ?⑶、通知入选的型男,活动结束后到 GL 生活馆参加评选发布会.现场颁发型男聘书和礼品,并宣布作为 GL 型男的权益和责任(提供一年两季的服装2套,形象代言费20xx元,参与品牌的重要活动,免费参与一年两季的新产品画册的拍摄,免费试用照片、视频).?促销方案: ?1、彰显尊贵 VIP 酬宾 ?短信告知所有 VIP 客户,为庆祝 GL 生活馆开业,酬谢 VIP 客户多年来对GL品牌的信赖,值此新店开业之际,凭卡到GL生活馆积分兑换现金券,如果有 5000 分 698 元上衣可以 198 元销售每人限兑换一件 ?2、璀璨开幕特惠酬宾 ?当日消费充值 1000 元送 20020xx 元送 500 元充值 20xx 元 ?可享受 698 元衣服 198 元售价{指定款}.

?3:凭消费小票满 1000 元免费砸金蛋:{一等奖运动器材或者自行车}二等奖{}三等{}四等奖{}纪念奖{} ?4 凭 DM 单转发有礼:凭 DM 单关注公众号发活动信息免费领取价值 48元男士围巾一条,以此来聚集人气.??广宣内容: ?1、GL 生活馆海报:庆祝首家时装周走秀品牌进驻 GL 生活馆---你行你来秀 GL 发现型男之旅选秀活动启动了 ?进店试衣有礼:进店试衣即可赠送---- ?当日进店消费-可获得专业摄影师拍照 2 张 ?试衣--拍照-参选--成为 GL 型男秀代言人{获得现金 20xx 元两季服装两套} ?充值送大礼,充 1000 送 200 充 20xx 送 500-生活照 3 张满 1000 砸金蛋 ?本活动解释权归 GL 男装所有 ?1.形象代言人海选流程: ?⑴、填写个人档案表,必填姓名、年龄、籍贯、地址、电话、身份证号码、职业、爱好、特长,自我介绍 100 字以上； ?⑵、选择衣服试穿,并在拍照区拍摄照片编号存档；⑶、领取礼品,现场购买的可以等候领取照片； ?⑷、邀请主持人或 VIP 顾客当作评委,对候选人进行评分,评分可以按照形象分、气质分、学历分、特长分、能力分五个标准评,总分 100分,得分最高者获选；

?20xx 年 10 月 12 日 ?策划方案篇 6 ?一、专题报道可行性分析 ?1、题材分析 ?一座城市最能表现文化的是建筑,最能展现市井风俗的是老街.老街是城市文明延续的载体,人文市井的再现,具有不可替代的历史文化价值.?北京前门大街,上海新天地,天津津门,成都宽窄巷子是当今中国城市老街修旧如旧的代表,在“老”字上做文章,在特色上下功夫,赚足人气,获足美誉,着实成为城市建设的标杆.?每个城市都有自己的历史,有着属于本地文化的细胞,在保护和传承上都有独特的想法.从上述四城打造的老街中,可以清晰地瞥见地域文化对城市文明发挥的决定作用.?2、受众分析 ?比较怀旧并关注老街历史文物保护的那部分人.?二．报道主题 ?走进城市老街 ?三、报道主旨 ?那些曾经在历史上熠熠闪光,带有浓厚民间风味的老街古屋,历经数十载风霜雨雪侵蚀,伴随着城市化建设日新月异的变化,现代文明的告诉发展,那些在高楼靓丽外表下若隐若现的老街古屋显得愈加暗淡无光,并逐渐开始淡出大众视野.

?本组成员立意做一个关于探寻老街历史沧桑味道的策划方案.走进老街,敲开一扇扇斑驳的木门,找寻老街蕴含的悠悠古韵,以及厚重的历史人文风貌.?四、报道目的 ?着眼于下关市具有代表性的老街古屋的兴衰更迭,以一些沉淀城市文化命脉并日渐淡出公众视野的街道与建筑为立足点.介绍城市老街风貌,将老街目前面临的种种现实性问题重现于大众眼前,呼吁更多的人关注老街的保护与延续问题,促进对城市遗产的保护,使人们更加关注健康的城市发展,保护这些即将消逝在城市中的文化.?五、报道角度 ?1、就下关市龙尾街的历史起源、兴盛时期以及后来破落的原因.?2、龙尾街街道周围老屋的历史,历经多少次更迭,房子现在的用处,现居住的人口结构,生活居住条件,城市发展进程的推进对其的影响.?3、龙尾街现住户对老街的感情,发生过的一些故事,以及没有居住在龙尾街的老一辈下关人对其的记忆.?4、龙尾街周边城市商业区对老街的看法,有无拆除老街适应城市发展的必要.?5、相关部门对龙尾街的保护性政策,实施力度,以及对龙尾街将来的相应规划.?六、报道定位:系列专题报道 ?1、报道进程安排:做一个周的连续性报道,首先是走进龙尾街,采访老街的居民,做几篇人物通讯,带出老街的历史和人情风味.接着选取

一些较好的角度撰写特写,向社会公众征集稿件,诗歌亦或散文,文体不限,抒发其对老街的感情.然后采访相关部门的负责人,了解关于龙尾街的发展过程,采写专访.最后,以评论收尾.?2、体裁类型:主要采用人物通讯、特写、专访、评论这几种体裁.?七、报道要求:记者深入采访,写稿时以事实为依据,真实可靠,注重实效,态度中立客观.?八、媒体及人员分工 ?A 组:负责搜集有关龙尾街的历史文献资料.B 组:全组成员共同参与多方采访: ?a、龙尾街现住户对龙尾街的感情以及发生过的有意思的故事.?b、周边商业区对龙尾街的看法.?c、非龙尾街居民的老下关人对龙尾街的记忆 ?d、相关部门对龙尾街的政策和规划.?C 组:负责各类资料的汇总以及整编筛选.?D 组:负责新闻稿件的采写,新闻照片的拍摄.?

见解不俗。

元旦策划方案

圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

二,快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

三,促销主题

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

第三曲:《迎新春,献贺礼》

四,营销目的

1.圣诞,元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.

2.各连锁分店全力执行\"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼\"促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛,吸引人流,提升销售.

五,商品促销:

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料,汤料,水饺,汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品.

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡,,圣诞礼品,圣诞装饰品,圣诞帽,散装糖果, 朱 古力等应季商品.

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟,酒,礼品,保健品等开始推介.

5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价.制作\"省钱优惠券\",圣诞节当天购物满100元送一张.亦可邮递黄金顾客.

6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果,蔬菜需要全部订出价格.

六,活动促销

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

时间:12月21日—12月24日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名,联系电话,身份证号码填写到计算机小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;

所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定.

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点

地点:各连锁分店

内容:

1,活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵,具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2,凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

3,散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤.12月15日前下发各店;

4,其他赠品,小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决.

七,气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主.另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部,市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元.奖状费用较少,暂且不计;

6.迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;

7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》.

八,费用预算

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用:1200元

4.《卖场气氛评比》费用:3000元

费用总计:45200元

企划部

杭州鸿阳创业经济信息咨询有限公司 圣诞,元旦元旦策划方案 来源::未知 | 作者:admin | 本文已影响 人

圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

二,快讯档期

12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

三,促销主题

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

第三曲:《迎新春,献贺礼》

四,营销目的

1.圣诞,元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.

2.各连锁分店全力执行\"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼\"促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛,吸引人流,提升销售.

五,商品促销:

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料,汤料,水饺,汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品.

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡,,圣诞礼品,圣诞装饰品,圣诞帽,散装糖果, 朱 古力等应季商品.

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟,酒,礼品,保健品等开始推介.

5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价.制作\"省钱优惠券\",圣诞节当天购物满100元送一张.亦可邮递黄金顾客.

6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果,蔬菜需要全部订出价格.

六,活动促销

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》

时间:12月21日—12月24日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名,联系电话,身份证号码填写到计算机小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;

所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定.

第二曲:《圣诞节,送欢喜》

时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点

地点:各连锁分店

内容:

1,活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵,具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2,凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

3,散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤.12月15日前下发各店;

4,其他赠品,小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决.

七,气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主.另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部,市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元.奖状费用较少,暂且不计;

6.迭南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;

7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》.

八,费用预算

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店2000元/20店=40000元

2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用:1200元

4.《卖场气氛评比》费用:3000元

费用总计:45200元

企划部

「星期五公社」天第公寓策划案

所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下，运用差异化企划和独特性企划（USP）策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。

从策划案前期所作的市场调研来看，本产品是几年前遗留的烂尾房，它与周边新兴住宅相比从房型、小区规模、配套等各方面都不具备优势。从策划的观点来看，本案的客源分布非常广泛，从周边客源到外地客源；从年轻人到老年人；从投资者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源层的过于广泛使产品定位变得不确定。综上所述，这些都给策划带来了一定的难度，给销售造成一定的抗性。然而，以辨证唯物论的观点来看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而会转变为优势。在遭遇激烈竞争的情况下，本策划案所做的就是在应用差异化策略和独特性策略的基础上，力图把劣势转为优势。差异化策略即通过设计一系列有意义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分。独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特性，并发挥提议独特主张（这种主张是竞争对手未曾提倡过，非常强而有力，且能感动消费者）的功能。在差异化策略和独特性策略的指导基础上，本案提出以新为主线，提倡了一种全新的居住生活理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒体组合，以崭新的广告手法来表现的手法。价格&格局新：本案所极力倡议的在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念。也就是奇货可居，通过这个手法，本案在周边市场中在最关键的面积、总价、建筑风格心理上就占了上风。理念新：本案所提倡的后集体生活，无论对年轻人、中年人还是老年人都有一定的吸引力。为消费者营造了一个个性与群体共存的生活的家园。也就是说，这个烂尾型的住宅产品被包装成一个人见人爱的\"大众情人\"星期五公社\"（天第公寓），并在这个新理念上首创了上海首座后集体生活宅邸的概念。媒体新，因本案案量小，考虑到要精简广告成本，尽早盘活公司资产，所以在媒体通路上以户外广告牌广告和现场海报派发为主，基本不考虑电视媒体和报纸媒体。这一手法相当大胆而创新。广告包装手法新，在广告包装手法上，本策划案也采取了与众不同的方式，即采用成人漫画这一新颖的设计符号来唤起消费者心中不泯的童真和向往。\"短、平、快\"的策略，在最短的时间，花最少的成本，用最快的速度将本案资产盘活，为发展商的后续发展奠定基础。在这些策略的正确引导下，通过一系列的概念炒作，\"星期五公社\"（天第公寓）推出市场后不到一个月即销售告罄，其后来电来访依然络绎不绝，出现了供不应求的热销场面。

一、项目分析

天第公寓（后来在市场的推广名被定义为\"星期五公社\")，项目位于上海浦东金桥地区，小区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——\"天第公寓\"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇\"十面埋伏\"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建\"易初莲花\"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨（L4线）使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，小区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20XX年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头（受\"上海故事\"量体拉动比较严重），有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2.客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

１周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

２市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

３外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的\"就业创业基地\"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、策划思路

关键问题是：怎样才能做大众情人呢？

无可辩驳，\"天第公寓\"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，\"天第公寓\"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。要求客源的广泛造成了要求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使\"天第公寓\"成为人见人爱的\"大众情人\"呢？做 \"大众情人\"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，\"天第公寓\"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。

怎样使产品成为\"大众情人\"呢？构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上项目组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子·《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

想要成为\"大众情人\"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢？于是就有了下面一段概念的提炼：

\"星期五公社\"策划构想：后集体生活的概念由来。

记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

星期五公社营销由来……

70年代，公社年代。

80年代，开放年代。

90年代，自我年代。

00年代，个性年代。

今天，个性群体共存的矛盾年代！

现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢？因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

我发现诸如俱乐部是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

所以，我愿意把它衍生为一种小区生活，而且称之为\"后集体生活\"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。

所以我将星期五赋以\"生活\"的概念，公社赋以\"当代后集体\"概念。

所以我把这种后集体生活的地方就叫，\"星期五公社\"。

注：\"星期五公社\"是\"天第公寓\"的推广名。

就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，\"金桥有个很生活的后集体，我们叫她\"星期五公社\"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

三、销售策略

以迅雷之势推销\"大众情人\"。

在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给\"星期五公社\"定下了低总价面向市场的价格策略。

我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以\"短、平、快\"的销售策略，经过1-2个月的前期准备，在正式公开3-4个月之后，销售率将达到70-80%。

四、广告表现策略

首创成人漫画作为本案广告表现符号。

在拟定广告表现策略之前，我同样让项目组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

1.\"青年汇\"：也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，\"青年汇\"是十分成功的。

2.\"蓝朝部落\"：也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和\"青年汇\"类似，难免有步落后尘的味道。

3.\"东方时空\"：在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

4.\"同领都会\"：连广告表现手法都和\"青年汇\"极其相似，根本没有自己的个性。

本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

在这里，我把客源分为这样几种类型：

A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者

D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生

F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢？

于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

城市：共同的环境————新的集体

金桥：公认的生活地————新的生活

小区：共同的家 —————新的集体

大堂：共进式 ——————集体

网络：共享式 ——————互动的集体

会所：共享式——————互动的集体

建筑：两幢独立—————在集体中独立

综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗？包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为\"上海首座后集体生活宅邸\"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。

纵观以上，那么什么样的设计符号是为大家所接受的呢？

当50年代人听见叉铃的声音时；当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时；当70年代人看到玻璃弹子时；当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢？无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作\"星期五公社\"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。

在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是\"拿来主义\"。据我了解，目前只有复地集团开发的\"柏林春天\"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，\"星期五公社\"是首例。

五、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外广告牌、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说\"星期五公社\"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

六、广告预算

四两拨千金，做好预算才好当家

依据以最低的费用来达到最高效益的原则，我作了如下广告预算表:

总销金额

9000万元

广告投放比例

1.5%

广告成本

9000万*1.5%≈135万元

企划周期

20XX.11.28

20XX.3.10 20XX.3.25

20XX.5.10

20XX.7

引导期

公开期

强销期

持续清盘期

阶段预算明细 (略)

七、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月\"星期五公社\"已告售罄。而\"星期五公社\"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以\"星期五公社\"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。\"星期五公社\"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手\"星期五公社\"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁（客源）的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场数据和客源数据，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷（客源广泛使要求点过多造成无法为项目定位），而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

项目本身虽然没有十分特别的地方，但我还是在平凡之中找到了特殊，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖。此为一新——产品设计手法新；为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新——居住概念新；原创成人漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美好回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了十分温馨感人的生活场景，此为三新——广告表现新；本案抛开了传统的媒体通路——报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节约了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新——媒体策略新。

抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘营销中很好地得到运用，再配合了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

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