渠道发展规划报告提纲

时间：2021-10-02　来源：博通范文网本文已影响人

渠道发展规划报告提纲第一部分：公司战略目标（3p）

借鉴推广部的推广报告前 2P 1、海陆空联合作战 2、中弘近期目标 3、渠道发展的重要性（落脚点放在渠道对于中弘销售目标具有决定性意义，同时从长远的发展角度看渠道营销对于中弘的发展具有战略性的意义）

第二部分：渠道发展任务/目标（3P）

1、成功举办北京分销商表彰大会（落脚点放在作为启动大会，作为表彰大会，提高分销商对中弘的信任度，促进分销商对中弘各项目的导客）

2、X 月内实现 900 家合作分销商产生业绩 3、营销拓展活动的开展 4、各项目渠道导客目标第三部分：渠道业务模式（5P）

插入过渡 P，基于目前渠道的发展现状和近期渠道发展任务推出全新的渠道发展模式参考渠道业务开展工作报告营销渠道业务模式部分  近期：内场拉动外场通过渠道团队战斗力提升、案场渠道分产权阵地的建立，实现渠道对客户的有效引导并成功转化。

 远期：内外场相互推动内外场相互推进，搭建高效 O2O 营销网络平台；打造分销商军团，实现销售目标；渠道业务标准化第四部分：渠道标准化动作（10P）

1、内部员工激励政策刺激 2、外部分销商激励政策 3、培训与考核 4、活动支持 5、物料支持 6、IT 智能支持 7、费用支持第五部分：渠道营销费用预算（1P）

测算各项预估费用值

渠道营销 4 步曲决胜 528 找客户——让客户资源外拓让客户来——活动营销拉动

让客户感受——高端平台洗脑让客户买——内功决定成败

本文语言流畅，大气！

很自如的作者。

公司发展战略规划提纲

一、战略精要

1、战略描述

2、业务结构

2.1发展基础（理念性）

2.2开拓方向

2.3核心业务

二、外部环境分析

1、行业宏观趋势

2、行业市场格局

3、竞争态势

三、内部环境分析

1、业务开展状况

2、运营体系评价

3、管理体系评价

四、战略目标和发展方向

1、战略环境和机会共识

2、战略方案和定位

3、业务选择

4、经营哲学（使命、愿景、理念、价值观、精神）

五、战略保障体系

1、文化保障力

2、组织保障力

3、机制保障力

4、重要性和紧近性