一主推单品怎样做好数据分析？_主成分分析的基本步骤

时间：2018-08-16　来源：博通范文网本文已影响人

最近看了个肥皂剧很有意思，剧中出现最多的一句话就是“吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷”理解简单来说是精于打算的人不会穷。

其实淘宝同样如此，并不是说淘宝理财，我们指的是淘宝店铺如果精于数据分析，同样会在淘宝玩的游刃有余。再说如今淘宝当下不会做数据分析的卖家其实非常之少了，毕竟淘宝已经相继出了很多免费的基础数据分析工具，供给卖家免费使用，数据分析实在是一项需要长期坚持且又复杂繁琐的事情。

有些人平常只会看看店铺流量数据、转化，却不懂的怎样做一个单品数据分析，继而打造爆款?

接下来我们就来看看到底是如何通过江湖策做单品数据分析的?

1. 单品排名监控

先取词(店铺搜索词或者淘宝指数高的词)

筛选词(根据店铺江湖策的成交转化率高的词和第一步骤取的词对比)

建立不同的监控计划。

2. 宝贝主图数据优化

如何选择主图?是凭自己的感觉吗?凭美工的感觉吗?都不是，是靠点击率，可以直通车测主图点击率(在同一个标题下测试)，也可以根据江湖策的渠道引流的宝贝点击率做好主图优化，需要注意的是我们在更换主图的之前，先于24小时前把要换的图片放在第2-5张都可以，24小时换到第一张主图。

宝贝详情页搭配的优化

关联营销根据客户的浏览.下单行为设置关联搭配，注意在搭配中不可以使用类似或者可以替代的宝贝放在一起，这样子会降低产品的搜索转化率的。

在设计宝贝详情页的可以根据客户的下单转化率和停留时间去优化宝贝详情页。

3. 评价分析及数据分析

很多卖家从两个钻做到4个钻，单品销量起来之后又下滑了，也可能是中差评太多了，要关注单品的中差评占比，如果中差评占比高于同行的话那该单品销量会持续下滑，而且还要看同行的中差评，了解客户的需求，了解客户关注点，进而提高转化率。

4. 客服咨询转化率

去卖家服务中心定制客服绩效软件，跟踪客服的咨询转化率，客服咨询转化率方面也会影响到销售额的。

5. 竞争对手分析

1)找出和自己店铺sku匹配度高的竞争对手。

2)分析竞争对手的店铺销售额。

3)找出竞争对手单品销售额分析。

4)产品的定价(是否包邮)

5)分析竞争对手的属性销量。

6)分析竞争对手的评价。