经济学沙盘实验报告+钢铁A组

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经济学沙盘实验报告

小组：钢铁 A 公司 成员：吴健辉、李小坚、林晓晴 邓浩民、朱志鑫、程子明 指导老师：廖梓岑 学校：中山大学新华学院 完成时间：10 月 23 日

2 目录 一、经济学沙盘模拟演练简介 .......................................................................................................3 二、团队介绍 ...................................................................................................................................3 （一）团队角色 ....................................................................................................................3 （二）组员信息 ....................................................................................................................3 三、宏观经济分析 .........................................................................................................................4 （一）六年经营状况分析 ...........................................................................................................4 （二）本届政府的经济措施 ................................................................................................7 （三）未达到指标的原因 ....................................................................................................8 （四）宏观经济结合实际案例分析 ...........................................................................................8 四、理性决策微观 .......................................................................................................................10 （一）企业生产分析 .................................................................................................................10 1、边际报酬递减规律 ....................................................................................................10 2、等产量曲线 ..............................................................................................................11 （1）技术改革 ...................................................................................................................11 （2）劳动力和加班费 .......................................................................................................11 （二）企业成本分析 .................................................................................................................11 1、铁精粉竞标分析 ...............................................................................................................12 2、劳动力竞标分析 ...............................................................................................................12 3、产成品定价分析 ...............................................................................................................13 五、市场结构分析 .........................................................................................................................14 六、实验总结 .................................................................................................................................16 七、个人感想 .................................................................................................................................17

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一、经济学沙盘模拟演练简介 该课程通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济经营过程，营造真实的经济环境，让学生体会现实生活中企业、政府、消费者之间的经济行为，本课程集实战性、操作性体验式于一体，通过情景模拟角色实践的方法，让学生体验微观经济的运行与宏观经济调控，让每个学生都有有针对性地获得收获。

每个班级将被分成了 8 个团队（除第一年老师担当政府职责，其余五年由各个小组竞选政府）团队分别担当的角色有 1 支政府团队+2 家汽车厂商+2 家钢铁厂商+4 家家电厂商，其中每个团队又有分担不同角色，企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负 责原材料采购与谈判，人力资源总监负责人员招聘与工资谈判。

二、团队介绍 （一）团队角色 担任角色：钢铁 A 厂商 企业名称：伞兵一号钢铁有限公司 理念口号：将铁的价格打下来 （二）组员信息 组员 岗位分工 学号 吴健辉 总经理 18085196 李小坚 生产总监 18085177 林晓晴 财务总监 18085163 邓浩民 销售总监 18085171 朱志鑫 采购总监 18085220 程子明 人力资源总监 18085352

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三、宏观经济分析 （一）六年经营状况分析 初始状态 ：

有一笔三年期的贷款 6000 万两年期的贷款 4000 万 现有产成品 1 亿(4 万吨)，机器净值 1 亿，预收款 1.05 亿 第二、三、四年我们都是处于亏损状态。第五第六年得到复苏处于盈利。接下来我们将细致的分析一下。

第一年 ：

老师带领我们大家进行演练，市场处于一个完全竞争的状态，所有东西的价格都是固定不变的，不需要考虑太多的问题。我们做了的事情有：以 6%的利率向银行贷款 16000 万元，以年薪 12 万元/人招聘 280 名工人，以 300 万元/万吨的价格购买 32 万吨铁精粉。

投入 280 名工人，32 万吨原材料生产 3.2 万吨钢铁。

租赁土地 200 亩，租金 2000 万，这是一开始给定生产钢铁所需要土地的租金。

第二年 ：

这一年的年度最低利率是 5%，为了拿到贷款我们以 6%的利率贷款 2 亿元。我们竞标成功，所以我们的流动资金充足。接着为了保证拿到更多的铁精粉我们公司以 420 万元/万吨的价格趋竞标铁精粉。结果是我们以每万吨的成本比对手高 40 万元的价格优势，从市场提供的 109 万吨铁精粉中，竞标得到 65 万吨。按理说我们应该有足够的铁精粉生产的比钢铁 B 多的钢铁。这一年的最低工资是11 万元。由于我们购买铁精粉花费太多的钱导致我们没有钱去竞标工人。最终我们以年薪 11 万元/人招聘了工人 180 人。这一年政府的进口钢铁价格为 7500万元/万吨，而我们的对手钢铁 B 的价格为 7300，为了吸引更多的企业向我们购买钢材，我们以 7200 的价格出售钢铁，形成我们的价格优势。因为其余 6 家企业都有铁在手上，足够完成手上的订单量，并且他们得知两家钢铁公司目前都进入资金周转困难的问题，因此为了压价，并且其余 6 家需要购买钢铁的公司在第一年都去政府以 7000 万元/万吨订了 1 年 1 万吨的钢铁期货。最终我们企业仅卖出 1.4 万吨的现货铁和 1 万吨的期货铁。政府这一年给了 200 亩的土地，而我们资金不足，并且这一年我们的账面是亏了 5100 万元。因为铁卖不出去要支付一定的仓储费，工人不足，原料不能完全生产也要交仓促费，还有一系列的固定成本租金税费等。而这一年需要支付 2000 万元的贷款利息以及 4000 万元的贷款。所以我们最终亏了 5100 万元，面临着比较难的一个开局。

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第三年 ：

这一年的年度最低利率为 5%，我们决定往上提高利率用 6%的利率贷款 5000万元，因为我们的贷款上限只有 6800 万。所以虽然竞标成功，但是前面的错误成本计算导致我们资金远远不足，使得我们这一年后的后续经营变得十分的困难。由于其余 6 家企业在第二年都没有向我们两家钢铁公司购买钢铁，而我们的资金也面临着问题因此在这一年我们并没有选择竞标铁精粉，我们的对手钢铁 B 公司同样面临着同样的问题因此也没有参与竞标。这意味着我们两家公司在这一年都要抢工人，最终我们以 12 万元/年的年薪招聘了 280 名工人。在第一年政府的铁价依旧是 7500 万元/万吨，有四家需要钢铁的企业在第二年依旧购买了政府 7000万元/万吨的期货。变相来说由于需求量的降低钢铁的价格还在被压，迫于资金周转，我们今年的定价现货 6600 万元/万吨。终也仅卖出 0.3 吨的现货，期货根据购买量的不同以 6400 万元/万吨卖出 1.5 万吨，6500 万元/万吨卖出 1 万吨。交完各种固定成本，最终这一年我们亏损 7600 万元。难上加难的开始，通过企业贷款我们向家电 B 公司以 10%的利率贷款 2000 万，一年后还本付息。

第四年 ：

这一年我们成功的当了政府角色，由于上一年的经济并不是很好所以我们定的年度最低利率降到 4%，所得税率降为 24%。希望以此来促进市场经济。而对于自己的钢铁 A 公司由于第四年要还一笔 5000 万元贷款，但是我们已经不能向银行进行贷款，为了避免破产产生高利贷我们再次向家电 B 公司贷款 5000 万，年利率为 8%为期 3 年。这一年铁精粉的总供给为 42 万吨，我们定价为 250 万吨，我们的竞争对手钢铁 B 公司竞价比我们高，因此我们只拿到了剩下的 10 吨的铁精粉。虽雪上加霜，但由于存货较多我们因此在这一年以 3.8 万吨的期货铁，以及 0.5 万吨的铁。最终我们将这一年的亏损降低到亏损 2600 万元。政府的宏观经济目标也没有很好的达到预期。

第五年 ：

这一年我们要还 2 个亿的贷款，年度最低利率为 5%，很可惜贷款失败，我们最终只能向钢铁 B 公司以 8%的利率贷款 5000 万元，把钱用于生产上。由于倒数第二年，我们公司经营不是很好的情况下，我们打算把钱投在生产身上，有量我们才有底气，因此这年的竞标价有所上升，我们以 135 万的价格定标到了 42万吨，同时也加多了工人的年薪，以 14 万的年薪聘请到了 350 的工人，在生产量上我们有又了很大的优势，较之前生产出了 4.2 万吨的钢铁，因此我们也加大营销的力度，可售出的钢铁有 2.2 万吨，与许多厂商签订了采购协议，因此这年转亏为盈，还清债务的同时也有了较高的净利润 2600 万元。

第六年 ：

运行到了最后一年，我们能感受到有些小组想进行最后的冲刺，我们先以7%的利率拿到了 17200 万的贷款，因此今年我们公司在生产线上的投入并没有减少，以 136 万的价格竞标到了 40 万吨的铁精粉，在工人工资上也给了 40%的加班费，在高额的工资下工人生产出了 4 吨的钢铁，同时今年政府的现货钢铁高达8000。两家钢铁公司在这一年都清空了库存，最终我们第六年以盈利 7700 万元

6 结束了这次沙盘。

外围经济分析：

由于我们小组后面选取的年份为第五年所以将对其进行分析

上年（第四年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标 平均 CPI 5%

-0.01% 实际 GDP 涨幅 6%

-3.46% 失业率 7%

9.45% 个人总收入增长率 7%

-6.48%

本年（第五年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标 平均 CPI 4% 3% 4.37% 实际 GDP 涨幅 5% 1% 18.99% 失业率 8% 9% 5.62% 个人总收入增长率 7% -7% 1.09%

下年（第六年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标 平均 CPI 5% 3% 5.51% 实际 GDP 涨幅 8% 18% 15.96% 失业率 7% 8% 3.72% 个人总收入增长率 7% 1% 12.77%

政府在第四年可放的贷款额相对于前三年有所下降，再加上微观市场的不景气，政府想激发市场的活力，让政府的经济指标呈一个良性的状态，因此在第五年有激发市场活力的动作，相对于第四年多了 7811 万的贷款，厂商有了更多的钱投在生产线上，CPI 以及实际 GDP 确实有了巨大的涨幅，失业率也有所下降，总结来说就是所有指标都有在上升，所以贷款在激发市场活力方面起了很大的作用，满足到了厂商们的需求。虽然政府在本年放了更多的贷款，但由于前两年的市场极度不景气给第五年的压力巨大，依旧会导致各厂商有一定的资金压力，为了让厂商在实际生产和供给量不会像坐过山车一下滑下来，因此政府在第六年依旧会加大放款的力度，下一年的市场并定会保持第五年的活力，有所浮动。

7 （二）本届政府的经济措施 1 1..货币政策（利率从 从 6% 降低到 4% ）

从第三年的政府执政结果来看，CPI 涨幅为 2.38%，预期市场已经面临或者将要面临通货紧缩的风险，为防止经济低迷，维持经济稳定。第四年担任政府的我们实施宽松的货币政策降低贷款利率，对利率进行调整，使得贷款成本减少，厂商对货币的需求增加，流通中的货币也会随之增加，从而刺激消费，以达到CPI 与 GDP 的稳定增长。

2 2..扩张 财政政策

扩张性的财政政策（维持增值税不变为 16%，所得税率下调至 24%）

考虑到上年政府的财政结余较少，市场经济低迷，所以维持增值税率不变，以不加重政府的负担，同时考虑到各家厂家收入水平很低，所以决定降低所得税率，既可以稳定地刺激厂家收入又可以促进 GDP 的增长，由于较多厂商第三年收入水平为负值很低，第四年收入水平也不会增加太多，故政府的收入也不会为此减少很大的幅度。由于采取了扩张财政政策，可得到下图：

（S IS 曲线 右移 ，国民生产总值 增加 ）

总结：

面对预期市场低迷，我们采取扩张的财政政策是合理的，刺激了消费，也使得市场上 GDP 有一定的上升。

3 3..调 低 工人最低工资

第四年担任政府的我们，考虑到第三年厂商收入水平为负的，我们为了改善市场的环境，所以降低工人工资到 9 万元/年，以减少厂商投入成本。但是在降低成本的同时市场面临着一个弊端，工资降低导致有些工人接受不了低额的工资，导致摩擦性失业人数增加，个人收入也会随之减少，同时也造成家电 A，家电 D和钢铁 A 三家厂商竞标工人的人数没有达到目标，从而导致家电 A 和家电 D 生

8 产不出订单量的家电，导致部分订单不能完成，还被罚款。钢铁 A 也不能如愿地竞标到合理生产规划工人的人数，进而生产出的钢铁量很少，加上其他费用钢铁花费成本也较高，给市场上的 GDP 带来下降的趋势。因此，由于政府调低了最低工资，在一定程度上增加了摩擦性失业率，使得厂商对劳动力的需求大于劳动力供给，造成个人收入增长率下降。

（三）未达到指标的原因 对第四年政府目标、实际情况的分析与第三年的实际情况表现如下：

指标 政府计划 第四年实际涨幅 第三年实际涨幅 CPI 5% -0.01% 2.38% GDP 6% -3.46% -9.41% 失业率 7% 9.45% 11.34% 个人收入增长 10% -6.48% -6.31%

在第四年里，政府制定的政策 1、CPI：

CPI 较第三年下降了 2.39%。但实际情况是，在通货膨胀条件下，物价全面持续性上涨，钢铁公司购买铁精粉成本上升，钢铁价格上涨，造成了成本推动型的通货膨胀。汽车公司和家电公司购买钢铁成本上升，汽车和家电价格上涨，出现了需求推动型的通货膨胀。

2、GDP：

GDP 较第三年大幅度增长。由于通货膨胀的影响，提高了商品的价格，各大公司的生产成本提高。在扩张的财政政策下，政府降低了所得税，政府收入减少，按照支出法（GDP=G＋C＋I＋NEX）可知，在四年政府新增采购 7000 万元，故政府购买与投资增加，消费相对增加，GDP 实际增加了。

3、失业率：

失业率较第三年降低。降低工人的最低工资，虽然摩擦性失业增多了，但是由于第四年的订单增多了，厂商对劳动力的需求也随之增加，从而使整体上的失业率相对于第三年降低。

4、个人收入：

个人收入增长较第三年变化幅度不是很大。原因在于 CPI 上升 2%左右，虽然物价上涨，但是工资下降的幅度较大一点，并且管理费用一直保持不变，所以个人实际收入相对第三年而言下降了较小的幅度，个人总收入也有些波动。

（四）宏观经济结合实际案例分析

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GDP 年度同比涨幅前高后低。第二到第六度，GDP 较第一年上涨 11.07%，第三年 GDP 较第二年下跌 9.41%，第四年较第三年下跌 3.46%，第五年较第四年上涨 18.99%，第六年较第五年上涨 15.96%。从六年度看，GDP 同比涨幅总体呈上升态势。受国内外钢铁、铁精粉等因素叠加影响，第三、四年出现大幅度下跌，同比分别下跌 9.41%和 3.46%；随着政府宏观调控形势持续向好，市场供需状况逐步恢复，GDP 同比跌幅幅也从第三年的 9.41%逐渐回跌到第四年的 3.46%，且第五年 GDP 出现大幅度上升至 18.99%；第六年，受国内消费市场的影响，涨幅略有缩小；随着市场逐渐饱和第六年同比涨幅再次回落至 15.96%。

第二年出现 11.07%的 GDP 涨幅，主要是因为两家钢铁公司决策失误高价多量购入铁精粉，共支出 44100 万元，其中钢铁 A 公司支出 27300 万元，钢铁 B公司支出 16800 万元，占第二年总 GDP 94850 万元的 46.49%，出现钢铁报价高，销量不足的情况，另外部分企业向国外市场购买期货，使得资金外流、市场经济渐渐失衡，为后几年埋下经济动荡的隐患。隐患由第三年开始暴露，第三年 GDP骤降跌至 9.41%。此时政府开始意识到市场经济状况，采取扩展性政策，使得第四、五年出现经济增长，而后于第六年小幅度回落，逐渐趋向平稳。

通过对经济学沙盘的模拟分析，我们不难发现模拟的 GDP 增长速度曲线图其实与我们当下的经济环境大同小异。两者增长率都是先下降再回升然后慢慢趋于

10 平稳。前三季度国内生产总值 722786 亿元，按可比价格计算，同比增长 0.7%。分季度看，一季度同比下降 6.8%，二季度增长 3.2%，三季度增长 4.9%。

受疫情的影响，中国 2020 年国内前三季度，面对新冠肺炎疫情巨大冲击和复杂严峻的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门科学统筹疫情防控和经济社会发展，有力有效推动生产生活秩序恢复，前三季度经济增速由负转正，供需关系逐步改善，市场活力动力增强，就业民生较好保障，国民经济延续稳定恢复态势，社会大局保持稳定。

前三季度经济增长由负转正其功劳离不开中国政府的宏观调控。中国的宏观调控政策体系包括需求管理、供给管理、市场环境管理三大类。在三大政策管理中，市场环境管理是治理宏观经济问题的治本之策，主要目的在于消除各种形式的市场失灵，以及存在于转轨经济中的市场不完善、产权不清晰等问题，从而恢复市场机制的调节作用。如果能够充分消除市场失灵，便无须需求管理和供给管理的政策，只有当市场失灵且在短期内无法被彻底消除时，需求管理和供给管理才有发挥作用的价值。

四、理性决策微观 （一）企业生产分析 1 、边际报酬递减规律

在此次沙盘模拟实验中，以钢铁厂 A 为例，在不进行技术改造，不进行加班的情况下，劳动力连续增加，增加到 390 人之后，所提供的钢铁产能达到最大产量，若超过 390 人之后，增加的每个人的边际产量为 0 或小于 0。这就是经济学中的边际报酬递减规律。

图一为边际报酬递减图

1.42.53.33.7 3.73.52.81.800.511.522.533.54100 200 300 400 500 600 700 800产能（万吨）劳动力人数

11 2 2、、等产量曲线

在此次的沙盘中，要达到一定的产量，影响的因素是：劳动力人数，技术的改革，加班工资的增加额。

（1 1 ）技术改革

在本次沙盘模拟中，对于钢铁厂 A 来说，因为前期向银行进行大量贷款以高昂成本采购铁精粉导致资金周转困难，若进行扩充生产线则需要投入 1.2 亿的成本，技改后产能也只能提升在 10%-20%，与此同时高昂的产品定价也使得其他企业纷纷购买外国期货，对国内钢铁需求量少，基于这样一种情况，我们选择不增加生产线和不进行技术改革，。

（2 2 ）劳动力和加班费

在技术水平不变的情况下，劳动力和加班费存在替代关系。

假设我们未进行技改的情况下，若要生产 3.2 万吨钢铁并且当劳动力工资为12 万/人。

3.2 万吨 劳动力人数 所需工资（万元）

280 3360 20%加班费 250 3600 由上图的表格可以看出，基于上述假设的前提下，显然多雇佣劳动力比少雇佣劳动力然后支付加班费更加划算。

注：举例具有局限性，应根据实际情况进行计算。

（ 二 ）

企业成本分析 在此次沙盘模拟实验中，我们的成本可以分为固定成本和可变成本。固定成本是土地租金，高管费用，利息。可变成本是原材料成本，人员工资，加班费等。作为厂商，若想获得更多利润的话，我们需尽量在成本上压低价格，以最优价格竞得生产钢铁所需要的铁精粉以及劳动力。

在沙盘模拟实验中，最先进行的是汽车和家电企业对订单进行竞标。通过 6家企业最后竞得的订单量预估市场上所需要的钢铁需求。

这次，我们选取第五年钢铁厂生产经营为例进行分析。

下图为汽车和家电 6 家企业的第五年订单需求情况

汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年商品订单 1.5 1.1 0.9 1.5 1.2 1.7 我们由上表可知市场对钢铁总的需求量为 7.9 万吨。据此预估，下一年度的钢铁需求量在 8.5 万吨左右，而我们能够生产的钢铁在 4 万吨左右，根据铁精粉和钢铁的兑换比例为 10：1，所以我们需要拿到 40 万吨左右的铁精粉。

图二为铁精粉供给曲线

（万吨）

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1 1 、铁精粉竞标分析

CPI 会影响本国汇率，并进一步影响下一年度铁精粉进口价格。根据上一年平均价格涨幅 CPI 为-0.01%，可知，第五年度铁精粉进口价格维持在较为稳定的水平。也就是若铁精粉均价在 350 万元的话，一共能获得 80 万吨左右铁精粉。

根据规则，2 家钢铁厂商可以选择合作与不合作。我们两家厂商吸取教训，为了降低成本，进行了部分信息共享，得知钢铁 B 会以 350 万元每吨的价格竞标35 万吨铁精粉，根据铁精粉供给曲线，为了使两家都能以较低价格竞得自己所需铁精粉，我们也告知钢铁厂 B 以 320 万元每吨进行竞标。在已知钢铁 B 所需准确的铁精粉数量后，我们选择以每吨 320 万元报 50 吨的数量，最后我们以正确的决策以每吨 320 万元的价格购得 42 万吨铁精粉。

2 2 、劳动力竞标分析

图三为劳动力供给曲线

0501001502002500 100 200 300 400 500 600 700（万元/万吨）

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因为第五年我们竞得 42 万吨铁精粉，为了能够产出 4.2 万吨钢铁，根据产能计算，我们所需的工人大概需要 350 人左右，同时给付加班费两种方式结合以完成目标产能。通过图三的劳动力供给曲线，并且为了确保我们能够竞标得到350 个工人，我们以高于当年最低工资 3 万，也就是以 14 万每人的工资竞得了我们计划所需数量 350 个工人。为了完成目标，我们给每个工人 40%的加班费。

3 3 、产成品定价分析

总成本（TC）=固定成本(FC)+可变成本(VC) 成本/万元 固定成本 可变成本 各项成本 管理费用 2000 原材料 13500 土地租金 2000 劳动力 6900 利息 300

总计 4300 20400 产成品价格=总成本÷数量=24700÷4.2=5881 万元 决定卖出 1.7 万吨期货，并且将期货价格定为 6600 万元/吨 剩余 2.5 万吨用于第六年作为现货卖出，根据第六年进口钢铁价格以及图四AS-AD 模型得知，当钢铁供不应求时，为获取更多利润，我们将这 2.5 万吨钢铁以 7700 万元/吨的价格出售。

图四 AS- -D AD 模型

050010001500200025003000350040000 5 10 15 20（人）

（万元）

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五、市场结构分析 钢铁厂商一共有两家，属于市场结构类型中的寡头垄断，两家所生产和销售相同的产品，厂商的生产成本为零，由于两家厂商要追求利润最大化，两家寡头要做出产量决策，即寡头之间进行的是产量竞争而非是价格竞争，产品的价格依赖于两者所生产的产品总量；双方无勾结行为；每个生产者都把对方的产出水平是为既定，并且以此确定自己的产量，边际成本为常数。

在模拟实验过程中，由于只有两家钢铁厂商，两家钢铁厂商几乎占据了大市场份额，在购买原材料和钢铁定价中都十分注重彼此的原材料需求量和钢铁定价。

根据斯威齐模型其中的假设：寡头垄断厂商竞争时会同时降低价格，但不会同时提高价格。即当一个厂商降低价格的时候，竞争对手同样会降低价格，使得厂商想从降价中获得收益是不可能的；而且当一个厂商提高价格的时候，竞争对手增加销售而不提高几个，使得这个厂商因为提价而受损。

（斯威奇模型）

因此两家钢铁厂商在购买铁精粉数量与铁的定价都不会相差十分大。

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再从六年中第第五年的各厂商订单数与所需钢材数的数据可以看出，现货钢铁的需求量十分之大总共需要 7.9 万吨，然而从钢铁厂商第五年所购入的铁精粉数量来看最大产能是 7.7 万吨，在没有钢铁囤货的条件下供给小于需求，外围钢铁价格也虚高不下导致当年大量厂商没有完成订单导致未交货罚款。

厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年订单 1500 1100 9000 15000 12000 17000 所需钢材数（万吨）

15000 11000 9000 15000 12000 17000

（第五年各厂商订单数与所需钢材数）

第二年由于两家钢铁厂商判断错误，导致铁精粉需求大大超出预期，未弥补即将面临的大量亏损，两家钢铁厂商不得不提高钢材的价格来弥补损失，但由于与国外钢材价格相差无几，导致大量汽车、家电厂商购买国外钢材现货与第三年国外钢材期货，结果导致两家钢铁厂商第三年钢材大量囤积，持续亏损两年，直至重新调整价格才渐渐弥补亏损。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年钢铁A 32 65 0 10 42 40钢铁B 32 44 0 32 35 32010203040506070购买铁精粉吨数钢铁A、B厂商购买铁精粉数

16 六、实验总结 在沙盘模拟过程中，对于一个企业来说，企业生产决策与成本计算是至关重要的。而在这 6 年的模拟生产经营中，我们因为前期没有很好地做出决策导致我们第二年至第四年的净利润都为负值。第二年就以 420 万元/万吨的高昂价格购买原材料，这一决策使我们的成本大幅度提升，为了企业能够赚回成本，我们第二年定价 7000 万/吨钢铁，这最后也导致好几家企业购买外国期货，整个国内市场钢铁需求量减少，资金外流。为了避免恶性循环，我们将钢铁贬值以较低价格卖出。第四年竞标铁精粉时没有考虑到价高者得，并且是满足价高者所需的铁精粉数量之后剩余的才分配给剩下的一家钢铁厂。导致我们竞得的铁精粉数量远远少于我们所需数量，没有将生产效用达到最大化。第五年虽然成本降低了，但因为接受了好几家企业购买期货，使得第六年当国内钢铁需求大幅上涨，供不应求，钢铁价格高涨情况下，所剩钢铁现货 2.5 万吨，所以即使最后一年定价高达 7700万元/吨钢铁，却因数量少，因此总体上没有达到利润最大化。总的来说，对于一家企业，只有熟练掌握运用行业规则，根据市场动态情况及时做出调整，才能够为自身企业的发展赢取更高平台，在市场竞争中抢占先机。

对政府决策的总结：政府实施什么政策等于给市场创造什么样的环境，所以政策决策尤为重要。第四年担任政府的我们降低了贷款利率，促使厂商贷款增加，流通中的货币增加，促进了消费，但是同时面临政府收入将会减少的风险；降低了工人工资，虽然是降低了厂商本质上的一些成本，但是将会造成摩擦性失业的增加，个人收入水平的下降；从这我们知道利与弊往往是相互存在，但是利与弊的权衡是不一致，我们要选择利益最大化的决策方案，使其利大于弊，促进市场经济的发展。由于市场存在供应方与需求方会竞价会讨价还价的市场机制，还有经营者决策失误，以至于导致我们总体经济滞洉，这时候就需要政府出台，政府制定政策是为给市场创造一个良好的环境，但是至于企业如何生长，得靠经营者如何决策，是让种子趋向阳光还是黑暗。因此，市场上经济发展不单依赖于政府采取优越的政策，更依赖于经营者的有效经营。

在对市场结构分析这一部分是最显而易见的，除去外围因素两家钢铁厂商所形成的寡头垄断对市场影响很大，两家钢铁厂商几乎可以占据大部分的市场份额，不仅仅要通过每年各个厂商的订单推测大概所需要的钢材总数，同时要和隔壁钢铁 B 钢铁价格进行分析计算后再定价每一步都有者紧密的联系，就如其中第二年我们两家钢铁厂商的计算错误，导致不得不将铁的价格抬至与外国铁价格相接近，本以为可以用此方法来弥补自己的亏损，却导致了一系列的错误发生，其他厂商更加乐意去购入国外钢铁期货，幸好在组员与老师的协调下成功化解了破产的危机，因此分析市场结构也是十分重要的一个环节。

从 GDP 的宏观角度结合实际分析，无论是这一次经济学沙盘模拟的 GDP 跌涨，还是疫情期间中国现实情况 GDP 的跌涨，我们不难发现整体的市场经济是各企业部门间环环相扣的，其中的任何一个决策的失误往往牵一发而动全身，钢铁企业的决策失误险些带蹦整个沙盘市场经济。相对的这样也彰显了政府宏观调控的重要性，当市场失灵时，政府这只“看得见的手”运用得当的话总能及时有效的挽救市场经济。

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七、个人感想

林晓晴：

之前第一次听到沙盘这一课程的名字，我的脑海里浮现了“沙子”“摆盘”，似乎很简单，但是实际并不如此。第一年老师带领着我们操作，帮我们各类厂商制定一样的经营决策，使所有厂商都有利可图。第二年，由所有厂商制定各自决策，不知道竞争对手的决策如何，所以在竞标上存在着很大的风险，在第二年担任钢铁 A 的我们信心满满，看到家电和汽车公司的订单很多，计算出他们的需要的钢铁量很多，想着贷多点款，扩线生产更多钢铁满足市场需求。然而，想象很美好，现实很骨感，实际上我们忽略了各家家电和汽车公司都有一定量的钢铁存货，同时我们竞标原材料铁精粉差不多花费了我们两亿的贷款，连工人工资都负担不起，更别谈扩线生产了，这个开局让我们措手不及，不过还好我们团队比较团结，没有相互责怪，又重新撩起袖子与需求方谈合作，但是合作也不是那么好谈的，我们以高额的成本购买原材料，为了弥补损失，不得不把钢铁定价偏中上，而家电与汽车公司知道市场上两家钢铁公司存货多，他们与我们的钢铁公司讨价还价压低价格，市场上钢铁需求小于供给，使得我们的钢铁公司损严重。从而我领悟到决策是一环扣一环的，只有足够熟悉市场需求方和竞争方，才可以制定出成熟合理的决策方案，如果一次的决策失误，后面的操作也会随之遭受损失，就相当于自己挖窟窿得费好大的劲才能把窟窿补上。由于第二年的钢铁销售量很少，公司的现金流也随之减少，导致后面几年公司资金运转困难濒临破产的边缘，通过团队的共同努力和老师的鼓励，我们把公司经营到了第六年，收入也逐渐好转，相信如果有多几年的时间我们会把公司经营的更好！很感谢学习了这一门课，让我学习到的知识颇多。

邓浩民：

第一天进行沙盘实验的时候，每个人都不知道公司是如何运营的，都不知道自己要做什么和能做什么，都担心自己做不好。但是在老师的引领下，我们分工合作，公司分别有总经理、生产总监、采购总监、财务总监、营销总监和人力资源总监等职位。分工明确后，我们就开始进入公司六年的运营实验，第一年是由老师带领我们熟悉相关的公司运作，完成了我们第一年的生产计划，接下来的五年都由我们自行操作，我们慢慢地熟悉了公司生产经营的运作流程，且一年比一年熟练，效率也越来越高，转亏为盈。

沙盘实验中有四类角色，分别是政府、汽车厂商、家电厂商、钢铁厂商，我们小组选中的是钢铁 A。在组织中我们又有六种角色，而我担任了营销总监，营销总监的主要职责是市场结构分析、明确产量约束对销售的影响、制定广告宣传策略、报价策略以及产品交货和分析销售绩效。但由于我们是钢铁厂商，不需要

18 进行广告投入提升品牌效应来获取订单。老师带领的第一年还觉得挺简单，但是从第二年开始，我们公司就开始进入了亏损状态，因此想与钢铁 B 联合起来，先把目前的局面搞好，但是情况越来越差，第二第三年钢铁卖不出去，且由于第二年的亏损，让我们在第三年没有资金去竞标更多的铁精粉，库存清不出去，第三年也生产不了，导致我们入不敷出，因此我们在第四年先减少，清一下库存。尽管我们钢铁定价很低，家电汽车并没有选择在钢铁公司购买，而是选择在政府购买，想给我们压力把价格压低，导致我们第四年的库存也清不掉。我作为一个营销总监非常头疼，但是我认为这是不能让步的，因此绝对不会把价格压低，政府存量也有限，当政府的市场需求大于供给，政府的价格必然上涨。果不其然，在第五年和第六年，我们的业绩有明显的上升，这也得益于老师的帮助，其他公司开始在我们这里大量购买钢铁，让我们转亏为盈，同时我们也在第一年和第六年担任了政府，填补了一下之前的亏损。

虽然我们组的分数并不是很高，但在此次的沙盘期间让我明白了一些道理，一个公司的运作并不是一个简单的事情。不仅受制于市场的局面而且与自家公司具有很大的关系，一步错可能会导致你接下的运营十分的困难。例如一不小心投入太多到生产上面，再加上我们卖不出去，只能看着自己公司亏损，但是我们也没有放弃，对着财务的账找到了合适的方法转亏为盈，这对于我们组来说已经是万幸了。同时，团队合作是一个十分重要的事情，如果没有合作，就不可能有高的效率，一个小组的成绩不是取决于一个人，而是大家共同努力的结果，很感谢在这个团队里大家都十分的积极去参与，感谢这次实验给了我许多未曾体验过的经历。

吴健辉：

通过这次经济学的模拟经营实验，自己从中受益良多。第一次切实的感受到在一个大的市场环境下的经营博弈。起初选择钢铁 A 这个企业是因为前一个班的同学经营的不错，并且拿了第一名。然后我们就很天真的以为我们选到钢铁 A企业就能复刻他们的冠军。但事实并不如我们所料想的那样美好。

老师放手让我们着手的第二年我们就出现了接近崩盘性的决策失误。我们错误高价大量地竞标了铁精粉，这是在整个大的沙盘环境中撕开了个不可磨灭的“缺口”，并且这个“缺口”会在往后的几年里逐渐被扩大，因为我们钢铁企业面临着钢铁积压，供过于求的风险。高昂的仓储费以及原料成本像晴天霹雳一样影响到我们每个组员的心情。第二年亏损 5100 万元，第三年更是亏损到了 7600万。到这里的时候，心里消极的念头开始萌发，每个人心情跌至低谷。

但当我们每个人眼里变得黯淡的时候，有一束光闯进了我们的眼眸——那就是我们的沙盘老师！老师悉心的帮我们答疑各种问题，分析我们企业的处境，让我们在绝境中找到一丝得以自救的“藤条”。老师的帮助对于我们来说就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我们鼓起干劲，皇天不负有心人我们终于扭亏为盈。

李小坚：

作为沙盘模拟担任生产总监这个职位来说，首先自身理论知识掌握得不够好，无法通过专业课上所学的知识运用于实际企业经营生产中，其中有一点也很重要，就是没有完全搞懂规则，这使得在此次沙盘模拟中成为了我们正确决策最大的“绊脚石”，若“人生的第一颗扣子”没有扣好就会使后面处于较为被动的局面，

19 这让我懂了熟练掌握规则和扎实理论学习的重要性。

对于课程和老师的印象：在上这门课程前就有所耳闻“沙盘课很有趣，老师很好”。当我满怀期待去上这门课，结果却因经营不当，每天都“濒临破产边缘”而逐渐失去耐心，但是在老师的鼓励和帮助下，让我不再过于担心结果，而是尽力减少亏损，努力经营好每一年。上大学以来，我都是无论自己有没有不懂的地方都不会去向老师寻求帮助，但是在这门课中，也不知是何种契机，何种缘由，让我改变了以往的上课状态，变得积极向老师求助，也许是想迫于企业生存，也许是老师一次又一次耐心的解答，也许是觉得老师很亲切……总之，当这门课程结束之后，若有人问起这门课怎么样，我仍会说，沙盘很好玩，老师很好。

朱志鑫：

参加了学校持续四天的经济学沙盘实验，与其说是实验，其实我更加乐意称作游至今里面每一个环节都让我回味无穷同时收获满满，在这门课上，身为学生的我们真正的了解到了一个企业在运营中的每一个环节，从一开始的采购再到生产、销售每一个环节都紧紧相扣，紧密相连，每个组员都担当者属于自己在这个企业里的角色，每个人都要精打细算考虑每一个环节所要面对的问题以及解决方式，一开始我们上课还觉得十分难无从下手，在老师的教导下沙盘里的第一年的尝试，渐渐发现了游戏的乐趣，可却不料第二年的一个决策小小的失误导致了组员斗志挫败，让企业濒临破产，在组员在线下彼此鼓励，不断地寻求解决方法包括在老师和其他厂商的帮助下逐渐恢复了，远离了破产边缘，最终在第五年开始了盈利。在面临破产的时候，每个组员都没有放弃，那永不言败的精神正是我们所要保留的，这四天的课程在我眼里早已不是简单的课程，他让我学习到了除了书本外无法学到知识，再一次感受到了管理的意识，组员之间的沟通和与别人的沟通都是一门艺术，不管做什么事情都要踏踏实实，要有规划和目的，才能走上成功之路。

程子明：

第一次听到沙盘这个课程的时候，我以为就是那种沙子模拟的实验，感觉不会太难的样子，结果当我们亲自上手体验的时候才发现事实并不是如此，我们第一年在老师的指导下进行，没有很大的风险，当我们第二年开始时候，我们以太高的价格购买了铁精粉，导致我们的资金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老师买了很多的期货，导致了我们的铁只能买一部分出去，因为我们的资金压力，所以导致我们这一年的价格达到了 7200 万一万吨，从而让其他家公司去觉得价格过高，导致了其中一家公司去和老师买了 1 万 7 的期货，导致第三年各家公司需求的钢铁还是很少，不能够缓解我们的资金压力，我们接着和政府借款来保证我们不破产，第三年亏损达到了 7000 多万，我们只能把价格降低来缓解我们的资金压力，所以我们第三年的价格远低于成本，第四年开始我们调整了策略，我们把铁大量卖出去，所以我们第四年的亏损降低了很多，到第五年我们扭亏为盈，虽然盈利的不多，但是我们已经找到了正确的策略。通过了这次课，让我知道了钢铁企业的经营需要立足于国内外经济形势的分析，并制定出灵活并且符合市场规律的经营准则，有能够抵御风险的能力，这样才能在激烈的市场竞争中存活下来，并且逐渐发展壮大。钢铁企业的每一个决策都决定着它在接下来的市场竞争中有多大的竞争优势，因此，决策者只有冷静地分析市场形势，根据市场变化灵

20 活地做出变通，才能使企业变得长盛不衰。

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小问题根本影响不了这篇这么赞的范文。

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