钻展投放的步骤 [最适合新手钻展投放“脑补”的东西]
时间：2018-08-16 来源：博通范文网 本文已影响 人 
钻展可以说是淘宝市场广告投放最难掌控的一个推广工具，但它却是大卖家们非常中意使用的推广方式。
利润难掌控，花费资金难掌控，这些都是新手做钻展的通病。其实说来说去，不论钻展还是直通车等等，唯一成功的重点就是数据分析，不会做数据分析的卖家就需要更加努力去学习了，那么我们下面要说的这些对于新手来说却是非常脑补的一些基础东西，对于你以后要做钻展投放是非常有帮助的。做钻展前我们先要理解清楚很多东西，关于钻展。
1.群体定向:
群体定向的维度是按照一级类目来定向的，指的是比如我卖女装的，如果设置这个定向那么对应的是我的店铺的宝贝所对应的一个很广的类目群体。只要这个群体近期满足这个条件都会是目标客户，这里除了SKU单一的店铺适合使用，一般不建议，除非你是土豪。类似于通投。
2.访客定向:
访客定向是很精准的，里面的店铺种子店铺定向就是曾经到你店铺浏览过得客户，这个定向只展示给到过你店里的客户看，老客户营销，回头客营销。
种子店铺:系统自动匹配，不区分年龄段，客单价，风格(女人服装包含:大码女装，假如你一家25岁消费人群，你觉得这个合适么)，那么什么时候用这个呢。新店，大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格，客单价，消费人群。
3.场景定向:
其实场景定向就是种子店铺访客定向的升级版，比如定向自己的店铺，5%有购买，95%属于流失客户，而场景定向就可以对此进行筛选，避免流量的浪费)
DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户，目标客户，现有客户，沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
4.DMP定向：
DMP定向可以定向到人，根据社交、店铺、上网等行为打上标签，不局限于全网的数据，包括第三方平台如新浪等平台数据。直通车、钻展等所有的数据都是来源于DMP。5月份开始内测，玩得好的店铺DMP预算占比50%，产出占比85%
标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群，然后细分，分解。比如:这次活动需要给好评的顾客，我要怎么设置标签。
当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向，活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。
5.钻展名词
CPM=前次展现=1000次展现=1CPM
CTR=点击率=点击/展现*100
CPC=点击单价=消耗/点击
ROI=转化=产出/投入
个人经验，和官方解释会有不符合。
清楚他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了。
6.钻展公式
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
这个公式是怎么来的，如何算?
定向寻找方法
1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销
2.类目搜索
3.活动会场
4.日常积累
位置选择
流量大、点击多
切忌 流量少的位置
如果以上问题你都弄明白了，那么相信你也会开始结合钻展的数据分析来投放了。
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