2023年幼儿园招生方案和策略 【优秀范文】
时间：2023-02-25 来源：博通范文网 本文已影响 人 
幼儿园招生方案和策略 幼儿园招生方案参考一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。二、预计招生人数，人人心中有目标三、招生措施：内容一：联合小下面是小编为大家整理的幼儿园招生方案和策略 ,供大家参考。
幼儿园招生方案参考
一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。
二、预计招生人数，人人心中有目标
三、招生措施：
内容一：联合小区做活动
（一）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
1．
与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2．
商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。
3．
横幅的悬挂。
4．
准备接待家长，及咨询者。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅
（二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1．
了解周边小区的分布图，锁定目标小区。
2．
和小区的物业进行联系确定活动内容。
3．
提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4．
组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。
内容二：到超市、商场投放宣传资料
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1．
锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2．
到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3．
负责人跟踪发放情况。
内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料
为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1．
选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2．
培训教师，统一招生口径。
3．
发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。
4．
留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5．
统计整理家长资料。
内容四：组织进行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1．
在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2．
做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3．
利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4．
长期举办并记录下家长的资料，为幼儿的入园打下基础（锁定鱼苗）。
内容五：网络宣传
网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。
1．
网站的完善。
2．
和其他网站进行链接。
3．
也可以选择网络广告。
4．
了解网络广告的价格供我们参考。
内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1．
在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2．
春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3．
秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4．
带幼儿外出参加表演、比赛等。
幼儿园八大招生策略
招生工作作为幼儿园营销工作的重中之重，那么如何巧妙进行招生工作呢？
技巧一：抓住孩子的心
家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。在做招生咨询时，要巧妙地抓住孩子的心。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
技巧三：营销中的语言暗示
招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
技巧四：花钱办事
幼儿园在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。在招生信息发布方面，需考虑：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑成本、可行性和合理性等因素；
（2）媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说"NO"当遇到家长提出置疑时，不要急着去否定家长的话；通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；再逐步引入到学校所倡导的教育观念中，逐步树立教育权威的角色定位。
技巧六：妙解家长的对立情绪
当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；并采取有效的隔离手段，使反面意见影响控制在最小范围内。
技巧七：巧抬招生的门槛
招生门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作
1、建立潜在家长群档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请参加幼儿园举办的一些重大活动。
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